價(jià)格管理概述(編輯修改稿)
2025-01-31 03:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的市場(chǎng)就是同質(zhì)市場(chǎng)。 異質(zhì)市場(chǎng)（名詞解釋?zhuān)? ? 是指賣(mài)不同商品的市場(chǎng)。異質(zhì)市場(chǎng)的異質(zhì)不是指質(zhì)量不同，一般而言異質(zhì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)要比同質(zhì)市場(chǎng)上的小它主要是來(lái)區(qū)分同質(zhì)市場(chǎng)的企業(yè)管理過(guò)程是市場(chǎng)管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程。 ?企業(yè)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)作出適當(dāng)反應(yīng)之前，必須調(diào)查研究和考慮以下問(wèn)題： ? ? ? ? ? ,將對(duì)本企業(yè)的市 場(chǎng)占有率和利潤(rùn)有何影響 ? ? 反應(yīng) ? ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常會(huì)遇到一些小企業(yè)的進(jìn)攻 .這些小企業(yè)的產(chǎn)品比得上市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品 ,它們通過(guò)削價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng) ,提高市場(chǎng)占有率 ,在這種情況下市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要選擇以下方法應(yīng)對(duì) : ? ? ,同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通等手段來(lái) 反擊。這種手段比削價(jià)和低利更加合算。 ? ? 3價(jià)格調(diào)整策略選擇 P226 ?前述定價(jià)方法是依靠成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)等因素決定產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格的方法?；A(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在生產(chǎn)地點(diǎn)或經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)的價(jià)格。尚未計(jì)入折扣、運(yùn)費(fèi)等對(duì)價(jià)格影響的因素。但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中還需要考慮靈活多變的定價(jià)策略 ,修正或調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 . ? 折扣和折讓定價(jià)策略 ?價(jià)格有樣本價(jià)格與成交價(jià)格之分 ,樣本價(jià)格是指價(jià)目表中標(biāo)明的價(jià)格 ,成交價(jià)格是根據(jù)不同的交易方式、數(shù)量、時(shí)間等，在樣本價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)加以調(diào)整而形成的實(shí)際成交價(jià)。 ?當(dāng)企業(yè)為了鼓勵(lì)買(mǎi)主及時(shí)付清款項(xiàng)、大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)以及配合促銷(xiāo)，給予一定的價(jià)格折扣與讓價(jià)。這就叫折扣定價(jià)。 ? 折扣定價(jià)的形式有以下五種： ? ? ? ? ? 心理定價(jià) P227 ?心理定價(jià)即依據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)修改價(jià)格 . ? ? ? ? ? 差別定價(jià)策略 P227 ?企業(yè)依據(jù)需求的不同時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品及不同類(lèi)型顧客的差別來(lái)決定在基礎(chǔ)價(jià)格上是加價(jià)還是減價(jià)，以?xún)煞N或兩種以上不反應(yīng)成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù) . ? .企業(yè)按照不同的價(jià)格將同一種產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給不同的顧客 . ?中國(guó)移動(dòng)針對(duì)香港顧客的套餐差別案例 : ?“ 68港元（約 54元人民幣）套餐， 1700分鐘通話(huà)， 10000條短信，上網(wǎng)流量不限?！? ?中國(guó)移動(dòng)在內(nèi)地推出的 58元 3G套餐進(jìn)行對(duì)比：350分鐘， 10MB流量（各地不一），短信則單獨(dú)收費(fèi)。 ? ? ? ? 實(shí)行需求差別定價(jià)在具備以下條件 : ? . ? , ? 差異所得到的收入 . ? ,不會(huì)引起消費(fèi)者的反感 . ? . 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ?產(chǎn)品組合定價(jià)是復(fù)雜的 ,因?yàn)楦鞣N各樣的產(chǎn)品有需求和成本之間內(nèi)在的相互關(guān)系和受到不同程度競(jìng)爭(zhēng)的影響 .下面主要對(duì)各種定價(jià)予探討 . ?系列產(chǎn)品定價(jià) ? ? ?
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