企業(yè)價(jià)格管理制定的過程(編輯修改稿)
2025-03-26 15:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潤和中標(biāo)概率。 2023120 ? 第一節(jié) 價(jià)格的制定 需求導(dǎo)向定價(jià) (1)理解價(jià)值定價(jià)法（認(rèn)知價(jià)值定價(jià)） 定價(jià)依據(jù)： 認(rèn)知價(jià)值 ,以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為定價(jià)的 基本依據(jù)。 消費(fèi)者行為： 消費(fèi)者購買商品時(shí)總會(huì)在同類商品之間進(jìn)行比較，選購那 些既能滿足其消費(fèi)需要又符合其支付標(biāo)準(zhǔn)的商品。 營銷措施： 進(jìn)行市場定位，突出特征，并進(jìn)行有效傳播。 2023120 ? 杜邦公司例子： 杜邦公司是主要實(shí)施認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的企業(yè) 。 例如杜邦對(duì)某一化學(xué)品 在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格和溢價(jià)之間定價(jià) 。 特點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 增 加 的 價(jià) 值(美元 ) 質(zhì)量 不 純 雜 質(zhì) 每% 不純雜質(zhì)每 % 交貨 二周 一周內(nèi) 系統(tǒng) 僅供應(yīng)化工品 供應(yīng)全部系統(tǒng) 創(chuàng)新 沒有研究與開發(fā)支持 高水平的研究與支持開發(fā) 再培訓(xùn) 一次性培訓(xùn) 有要求再培訓(xùn) 服務(wù) 通過國內(nèi)辦事處購買 當(dāng)?shù)剡m用 價(jià)格 100美元 /千克 105美元 /千克 2023120 ? (2)需求差異定價(jià)法 主要有以下幾種形式： ?因地點(diǎn)而異 ： ?因時(shí)間而異 ： ?因產(chǎn)品而異： ?因顧客而異： (3)反向定價(jià)法 (倒算價(jià)格定價(jià)法 ) 批發(fā)價(jià)格 =零售價(jià)格 /(1+批零差率 ) 出廠價(jià)格 =批發(fā)價(jià)格 /(1+進(jìn)銷差率 ) 批零差率：是批零差價(jià)與批發(fā)價(jià)格的比率； 進(jìn)銷差率：是進(jìn)銷差價(jià)與出廠價(jià)格的比率。 第一節(jié) 價(jià)格的制定 2023120 ? 第一節(jié) 價(jià)格的制定 六、選定最終價(jià)格 心理定價(jià) (1)整數(shù)定價(jià) (2)尾數(shù)定價(jià) (3)聲望定價(jià)（名牌定價(jià)法） (4)習(xí)慣定價(jià) (5)參考定價(jià) (6)小計(jì)量單位定價(jià) (7)招徠定價(jià) 2023120 ? 第一節(jié) 價(jià)格的制定 產(chǎn)品組合定價(jià) （ 1） 產(chǎn)品線定價(jià) （ 2） 補(bǔ)充品定價(jià) （ 附帶產(chǎn)品定價(jià) ， 或互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià) ） （ 3） 分部定價(jià) （ 兩段定價(jià)法 ） （ 4） 副產(chǎn)品定價(jià) （ 5） 產(chǎn)品系列定價(jià) 2023120 ? 第一節(jié) 價(jià)格的制定 地理定價(jià) 地理定價(jià)包含著公司給全國各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價(jià) . 地理定價(jià)主要有以下幾種形式： （ 1） 原產(chǎn)地定價(jià) （ 離岸價(jià)格 ， FOB價(jià)格 ， 非送貨制價(jià)格 ） ： （ 2） 統(tǒng)一交貨定價(jià) （ 送貨制價(jià)格 ， 到岸價(jià)格 ， CIF價(jià)格 ） ： （ 3） 分區(qū)定價(jià)： （ 4） 基點(diǎn)定價(jià)： 2023120 ? 第一節(jié) 價(jià)格的制定 折扣定價(jià) （ 1） 現(xiàn)金折扣 （ 2） 數(shù)量折扣 （ 3） 交易折扣 （ 功能折扣 ） （ 4） 季節(jié)折扣 （ 5） 折讓 2023120 ? 第二節(jié) 價(jià)格調(diào)整 一、變價(jià)的發(fā)動(dòng)者 發(fā)動(dòng)降價(jià) 降價(jià)原因： ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩： ? 市場份額下降： ? 成本較低： 降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)： ? 低質(zhì)量陷阱： ? 脆弱的市場占有率陷阱： ? 淺錢袋陷阱： 2023120 ? 發(fā)動(dòng)提價(jià) （ 1） 提價(jià)原因 （ 或時(shí)機(jī) ） ： ? 通貨膨脹 ? 企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求 （ 2） 提價(jià)方法： ? 采用延緩報(bào)價(jià) ? 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 ? 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目 ? 減少折扣 ? 改變產(chǎn)品或品牌 第二節(jié) 價(jià)格調(diào)整 2023120 ? 第三節(jié) 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng) （ 3） 漲價(jià)時(shí)應(yīng)注意的問題 公司在漲價(jià)時(shí)應(yīng)決定是否一次性地大幅度提價(jià)還是小幅度多次提價(jià) 。 一般業(yè)說 ， 顧客比較接受有規(guī)律地小量提價(jià) ， 而不是大幅度漲價(jià) 。在漲價(jià)時(shí) ， 企業(yè)應(yīng)該避免
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1