采購價格管理培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-30 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 5．考慮經(jīng)營活動的有關(guān)計劃。 ? 6．選擇定價方法。 六、供應(yīng)商定價的主要方法 六、供應(yīng)商定價的主要方法 ? ? 成本導(dǎo)向定價法，又叫 成本加成定價法 ，是指供應(yīng)商以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，再加上一定的利潤和稅金而形成價格的一種定價方法。 ? 成本導(dǎo)向定價法簡便易行，是現(xiàn)階段最基本、最普遍的定價方法。 31 ? 基本特點： 關(guān)心對成本的充分補(bǔ)償與盈利的可能性；以成本作為價格的最低界限，要求價格只能在成本之上；把外界對價格的影響通過成本類型和盈利率的選擇反映出來。 ? 成本加成定價法 以單位產(chǎn)品完成成本為基礎(chǔ)，再加上一定的盈利額來計算價格的?；居嬎愎剑? 價格＝平均單位成本＋平均利潤 價格＝（總成本＋目標(biāo)利潤額）／總產(chǎn)量 32 目標(biāo)利潤或平均利潤相對于成本，可以是固定的，也可以是變 動的。把目標(biāo)利潤作為與成本同比例增長，或作為銷售額中一個 固定比率部分時，價格計算公式有所修改。 ? 目標(biāo)利潤與成本同比例增長 價格＝平均成本 (l十成本加成率 ) ? 目標(biāo)利潤作為銷售額中固定比率的部分 價格 （ 1－銷售利潤率）＝平均成本 價格＝平均成本／（ 1－銷售利潤率） 33 成本加成定價法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 P=C*（ 1+R） 34 ? 例如：某企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品 10萬件，產(chǎn)品的單位變動成本 10元，總固定成本 50萬元，該企業(yè)要求的成本加成率 20％，則： 總成本＝ (10 10十 50)＝（ 150萬） 平均成本＝ 150／ 10＝ 15 價格＝ 15 (l十 20％ )＝ 18(元 ) 假如企業(yè)按銷售利潤 40％來計算價格。那么 價格＝ 15 ／（ 1－ 40％）＝ 25（元） 35 目標(biāo)成本定價法 ? 是以企業(yè)期望可達(dá)到的成本目標(biāo)作為制定價格的基礎(chǔ)的定價方法。計算公式： ? 價格＝目標(biāo)成本＋目標(biāo)利潤＋稅金 ? 價格＝總目標(biāo)成本 （ 1＋成本加成率）／總產(chǎn)量 36 收支平衡定價法 ? 又稱保本定價法，放棄了對利潤的追求，只要求保本，主要適用于市場銷售狀況欠佳，謀求市場份額和保證一定銷售量的目標(biāo)占主要地位的場合。計算公式： 保本價格 = 固定成本 / 保本銷售量 + 單位產(chǎn)品變動成本＋稅金 ? 在保本價格基礎(chǔ)上加上預(yù)期利潤，即為產(chǎn)品售價： 產(chǎn)品售價 = （固定成本 + 預(yù)期利潤總額） / 銷售數(shù)量 + 單位變動成本 收支平衡時的銷售量 = 固定成本 / （單位產(chǎn)品價格 – 單位變動成本） 37 38 39 ? 變動成本定價 變動成本定價法是以單位變動成本為為最低界限，盡量使價格高于 單位變動成本的定價方法。其計算公式： 價格 =單位變動成本＋單位貢獻(xiàn) 采用 邊際成本定價法 時是以單位產(chǎn)品變動成本作為定價 依據(jù)和可接受價格的最低界限。在價格高于變動成本的情 況下，企業(yè)出售產(chǎn)品的收入除完全補(bǔ)償變動成本外，尚可 用來補(bǔ)償一部分固定成本，甚至可能提供利潤。 40 例如，某制鞋廠在一定時期內(nèi)發(fā)生固定成本 80 000元，單位變動成本 ，預(yù)計銷量為 10 0 000雙。在當(dāng)時市場條件下，同類產(chǎn)品的價格為 1 元 /雙。那么，企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)呢 ? 固定成本 =80 000 變動成本 = 100 000= 70 000 銷售收入 =1 100 000=100 000 企業(yè)盈虧 =100 00070 00080 000=50 000 按照變動成本訂價，企業(yè)出現(xiàn)了 50 000元的虧損，但是作為已經(jīng)發(fā)生的固定成本，在不生產(chǎn)的情況下，已支出了 80 000元，這說明按變動成本定價時可減少 30 000元固定成本的損失， 并補(bǔ)償了全部變動成本 70 000元。 若低于變動成本訂價，如市場價格降為 /雙以下， 則企業(yè)應(yīng)該停產(chǎn) ，因為此時的銷售收入不僅不能補(bǔ)償固定成本，連變動成本也不能補(bǔ)償，生產(chǎn)得越多，虧損便越多，企業(yè)的生產(chǎn)活動便變得毫無意義。 41 需求導(dǎo)向定價是指按照顧客對商品的認(rèn)知和需求程度制定價格，而不是根據(jù)賣方的成本定價。這類定價方法的出發(fā)點是顧客需求，認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價格應(yīng)以顧客對商品價值的理解為依據(jù)來制定。 直覺價值定價法、差別定價法和增量分析定價法 42 直覺價值定價法 ? 這種方法的基本指導(dǎo)思想是，認(rèn)為決定商品價格的關(guān)鍵因素是顧客對商品價值的認(rèn)知水平，而不是賣方的成本。因此，在定價時，先要估計和測量在營銷組合中的非價格變量在顧客心目中建立起來的認(rèn)知價值，然后根據(jù)顧客對商品的認(rèn)知價值，制定出商品的價格。 ? 一般說來，每一種商品的性能、用途、質(zhì)量、外觀及其價格等在消費(fèi)者心目中都有一定的認(rèn)知和評價。當(dāng)賣方的價格水
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