價格管理培訓(xùn)相關(guān)資料(編輯修改稿)
2025-01-30 08:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)論：由表中可知，每件 T恤衫定價在 40元是獲利最多的價格。 需求導(dǎo)向的定價方法 需求導(dǎo)向的定價實驗 市場 單位價格 （ 1 ） 該價格下的需求（ 2 ） 總收益（ 3 ） =（ 1 ） * （ 2 ） 總成本 （ 4 ） 總利潤（ 5 ） =（ 4 ） （ 3 ） 商店 1 30 20230 600000 430000 170000 商店 2 40 15000 600000 330000 270000 商店 3 50 8000 400000 190000 210000 商店 4 60 3000 180000 90000 90000 ? 需求導(dǎo)向的輔助定價 （ 1） 聲望定價 （ 2） 巧用數(shù)字定價 （ 3） 招徠定價 （ 4） 購買習(xí)慣定價 （ 5） 拆零定價 （ 6） 組合定價 （ 7） 復(fù)合單位定價 （ 8） 陪襯定價 （ 9） 錯覺定價 （ 10） 分享利潤定價 ? 三、競爭導(dǎo)向的初始價格 三種定價方式： 高于市場價格 低于市場價格 同競爭者保持一致的溫和價格 ? 競爭定價的因素分析與價格策略 零售組合 價格策略的選擇 變 項 定價 市價 定價 = 市價 定價 市價 地段 不便的地方 靠近競爭者，無地段優(yōu)勢 沒有強(qiáng)大競爭者，位置對顧客方便 服務(wù) 自助服務(wù)，員工商品知識貧乏，無商品陳列 導(dǎo)購員提供適度的幫助 高水平的服務(wù)，有推銷技巧，送貨上門 花色品種 集中于暢銷貨 花色品種適中 花色品種豐富 店內(nèi)環(huán)境 廉價的固定裝置，沒有鑲嵌板壁和配有貨架 店內(nèi)環(huán)境中等 吸引人的裝飾和大量的陳列 專門服務(wù) 現(xiàn)購自運 不提 供專門服務(wù)或顧客收額外的費用 服務(wù)費用包括在價格內(nèi) 品牌 他人的商標(biāo) 名牌貨 獨家經(jīng)營商標(biāo) ? 第四節(jié) 價格調(diào)整 一、降價 有計劃降價 降價時機(jī)的選擇 控制適宜降價幅度 ? 遲降價的好處是： 167。 商店可以有充分的機(jī)會按原價出售商品。 167。 避免頻繁降價對正常商品銷售的干擾。 167。 減少商店由于降價帶來的利潤降低。 早降價的好處是： 167。 實施這種辦法，是在需求還很旺盛的時候，就把商品降低 價格出售可以大大地刺激消費者的購買欲望。 167。 早降價與在銷售季節(jié)后期降價相比，只需要較少的降低價 格就可以把商品賣出去。 167。 早降價可以為新商品騰出銷售空間。 167。 早降價可以加快商店資金的周轉(zhuǎn)。 ? 案例：巧妙降價－－美國法林自動降價商店 自動降價是針對消費者心理采用的一種價格促銷技巧，其特點 是讓顧客對降價
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1