價格管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 11:58 本頁面
【文章內容簡介】 （五）對實行市場調節(jié)價的商品和服務價格，謊稱為政府定價或者政府指導價的； （六）其他價格欺詐手段。 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 第八條 誤導性標價行為是指經營者在經營活動中，使用容易使公眾對商品的價格產生誤解的所有表示或者說法。 第九條 經營者應當根據自身經營條件，準確記錄所銷售商品、收購商品或者提供服務的價格，并保存完整的價格資料，不得弄虛作假。 經營者不能提供或者提供虛假的降價前交易票據的，其所標原價為虛構價格。 第十條 任何單位和個人對價格欺詐行為均有權向價格主管部門舉報。 第十一條 經營者有本規(guī)定第六條和第七條所列行為之一的，由政府價格主管部門依照 《 中華人民共和國價格法 》 和 《 價格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進行處罰。 第十二條 本規(guī)定由國家發(fā)展計劃委員會負責解釋。 第十三條 本規(guī)定自 2022年 1月 1日起施行。 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 第二節(jié) 定價政策 一、高 /低價格政策 高／低價格政策是指零售商制定的商品價格有時高于競爭對 手，有時低于競爭對手，同一種商品價格經常變動，零售商會經 常使用降價來進行促銷。 高 /低價格政策的好處： ◆ 刺激消費，加速商品周轉。 ◆ 同一種商品價格變化可以使其在不同市場上具有吸引力。 ◆ 以一帶十，達到連帶消費的目的。 ◆ 對于以價格作為競爭武器的零售商而言，穩(wěn)定的低價政策很 難長期保持。 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 案例：百佳與萬佳的“價格戰(zhàn)” 2022年 11月 8日，位于廣州市的兩家大型綜合超市上演了一場激烈 的價格大戰(zhàn)，引起眾媒體和市民的高度關注。此次激烈的價格大戰(zhàn)從華 潤萬佳天河北店開業(yè)拉開帷幕，并由“烤雞爭斗”引爆。首先是萬佳的 自制烤雞打出了每只５ .９元的“開業(yè)特價”，很快，僅隔 300米的百佳 金田店將同類烤雞價格由每只６ .８元降到５ .８元。臨近當日中午，萬 佳又將烤雞價格猛降到每只４ .９元，百佳遂將烤雞價調至４ .８元。最 終萬佳將烤雞價格降到了每只８角錢的超低價！ “戰(zhàn)火”并未就此停歇，而是又從烤雞蔓延開來，副食品、日化、 家電等大批商品齊齊上演多個回合你來我往的價格“拉鋸戰(zhàn)”，兩超市 里相當多的同類商品連續(xù)５次降價。華潤萬佳店里共有逾千種商品加入 和百佳的低價比拼中，甚至有的商品以低于對手５０％的超低價出售。 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 二、穩(wěn)定價格政策 穩(wěn)定價格政策是指零售商基本上保持穩(wěn)定的價格，不在價格 促銷上過分做文章。 主要形式有： 167。 每日低價政策（ everyday low pricing， EDLP） 167。 每日公平價政策（ everyday fair pricing， EDFP） 穩(wěn)定價格政策的好處： ◆ 可以穩(wěn)定銷售，從而有利于庫存管理和防止脫銷 ◆ 可以減少人員開支和其他費用 ◆ 可以為顧客提供的更優(yōu)質服務 ◆ 可以改進日常的管理工作 ◆ 可以保持顧客的忠誠 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 案例：西爾斯快速轉變?yōu)?EDLP的風險 20世紀 80年代末 90年代初，西爾斯百貨商店的經營曾面臨困境。為改變這一狀況，公司經營者采取了一系列改革措施，其中包括價格政策的調整。鑒于迅速崛起的零售商沃爾瑪成功地運用了每日低價政策所產生的效果，西爾斯經營者決定改變過去的高 /低價政策，轉而實施每日低價政策。西爾斯的經歷表明，從高 /低價格政策快速地轉為 EDLP價格政策是困難的。首先，顧客的價格觀念受其以往價格行為影響，不容易轉變。一些零售商以每周一次的廣告?zhèn)鲉魏痛黉N活動而聞名，顧客對他們的印象更難改變。所以，即使一家零售商真的改為實行每日低價政策，消費者一開始還會認為其新的正常價格要高于競爭商家的價格。其次，過分地實施 EDLP會引發(fā)一場價格大戰(zhàn)。因此，一家轉為 EDLP地零售商應當預料到其利潤在相當長地時間里會有所下降，原因是毛利減少、廣告費用增加，并且很有可能價格要降得更低，廣告要做得更多以對付來自其他商家的競爭。在這里，西爾斯的事例表明，大多數的零售商通過EDLP+來穩(wěn)定價格要比一下子轉變?yōu)?EDLP更為穩(wěn)妥。 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 第三節(jié) 初始價格的
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