價格管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 11:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （五）對實行市場調(diào)節(jié)價的商品和服務(wù)價格，謊稱為政府定價或者政府指導(dǎo)價的； （六）其他價格欺詐手段。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 第八條 誤導(dǎo)性標(biāo)價行為是指經(jīng)營者在經(jīng)營活動中，使用容易使公眾對商品的價格產(chǎn)生誤解的所有表示或者說法。 第九條 經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身經(jīng)營條件，準(zhǔn)確記錄所銷售商品、收購商品或者提供服務(wù)的價格，并保存完整的價格資料，不得弄虛作假。 經(jīng)營者不能提供或者提供虛假的降價前交易票據(jù)的，其所標(biāo)原價為虛構(gòu)價格。 第十條 任何單位和個人對價格欺詐行為均有權(quán)向價格主管部門舉報。 第十一條 經(jīng)營者有本規(guī)定第六條和第七條所列行為之一的，由政府價格主管部門依照 《 中華人民共和國價格法 》 和 《 價格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進行處罰。 第十二條 本規(guī)定由國家發(fā)展計劃委員會負(fù)責(zé)解釋。 第十三條 本規(guī)定自 2022年 1月 1日起施行。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 第二節(jié) 定價政策 一、高 /低價格政策 高／低價格政策是指零售商制定的商品價格有時高于競爭對 手，有時低于競爭對手，同一種商品價格經(jīng)常變動，零售商會經(jīng) 常使用降價來進行促銷。 高 /低價格政策的好處： ◆ 刺激消費，加速商品周轉(zhuǎn)。 ◆ 同一種商品價格變化可以使其在不同市場上具有吸引力。 ◆ 以一帶十，達到連帶消費的目的。 ◆ 對于以價格作為競爭武器的零售商而言，穩(wěn)定的低價政策很 難長期保持。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 案例：百佳與萬佳的“價格戰(zhàn)” 2022年 11月 8日，位于廣州市的兩家大型綜合超市上演了一場激烈 的價格大戰(zhàn)，引起眾媒體和市民的高度關(guān)注。此次激烈的價格大戰(zhàn)從華 潤萬佳天河北店開業(yè)拉開帷幕，并由“烤雞爭斗”引爆。首先是萬佳的 自制烤雞打出了每只５ .９元的“開業(yè)特價”，很快，僅隔 300米的百佳 金田店將同類烤雞價格由每只６ .８元降到５ .８元。臨近當(dāng)日中午，萬 佳又將烤雞價格猛降到每只４ .９元，百佳遂將烤雞價調(diào)至４ .８元。最 終萬佳將烤雞價格降到了每只８角錢的超低價！ “戰(zhàn)火”并未就此停歇，而是又從烤雞蔓延開來，副食品、日化、 家電等大批商品齊齊上演多個回合你來我往的價格“拉鋸戰(zhàn)”，兩超市 里相當(dāng)多的同類商品連續(xù)５次降價。華潤萬佳店里共有逾千種商品加入 和百佳的低價比拼中，甚至有的商品以低于對手５０％的超低價出售。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 二、穩(wěn)定價格政策 穩(wěn)定價格政策是指零售商基本上保持穩(wěn)定的價格，不在價格 促銷上過分做文章。 主要形式有： 167。 每日低價政策（ everyday low pricing， EDLP） 167。 每日公平價政策（ everyday fair pricing， EDFP） 穩(wěn)定價格政策的好處： ◆ 可以穩(wěn)定銷售，從而有利于庫存管理和防止脫銷 ◆ 可以減少人員開支和其他費用 ◆ 可以為顧客提供的更優(yōu)質(zhì)服務(wù) ◆ 可以改進日常的管理工作 ◆ 可以保持顧客的忠誠 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 案例：西爾斯快速轉(zhuǎn)變?yōu)?EDLP的風(fēng)險 20世紀(jì) 80年代末 90年代初，西爾斯百貨商店的經(jīng)營曾面臨困境。為改變這一狀況，公司經(jīng)營者采取了一系列改革措施，其中包括價格政策的調(diào)整。鑒于迅速崛起的零售商沃爾瑪成功地運用了每日低價政策所產(chǎn)生的效果，西爾斯經(jīng)營者決定改變過去的高 /低價政策，轉(zhuǎn)而實施每日低價政策。西爾斯的經(jīng)歷表明，從高 /低價格政策快速地轉(zhuǎn)為 EDLP價格政策是困難的。首先，顧客的價格觀念受其以往價格行為影響，不容易轉(zhuǎn)變。一些零售商以每周一次的廣告?zhèn)鲉魏痛黉N活動而聞名，顧客對他們的印象更難改變。所以，即使一家零售商真的改為實行每日低價政策，消費者一開始還會認(rèn)為其新的正常價格要高于競爭商家的價格。其次，過分地實施 EDLP會引發(fā)一場價格大戰(zhàn)。因此，一家轉(zhuǎn)為 EDLP地零售商應(yīng)當(dāng)預(yù)料到其利潤在相當(dāng)長地時間里會有所下降，原因是毛利減少、廣告費用增加，并且很有可能價格要降得更低，廣告要做得更多以對付來自其他商家的競爭。在這里，西爾斯的事例表明，大多數(shù)的零售商通過EDLP+來穩(wěn)定價格要比一下子轉(zhuǎn)變?yōu)?EDLP更為穩(wěn)妥。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 第三節(jié) 初始價格的
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