價(jià)格管理ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 11:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （五）對(duì)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品和服務(wù)價(jià)格，謊稱(chēng)為政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的； （六）其他價(jià)格欺詐手段。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 第八條 誤導(dǎo)性標(biāo)價(jià)行為是指經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使用容易使公眾對(duì)商品的價(jià)格產(chǎn)生誤解的所有表示或者說(shuō)法。 第九條 經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)條件，準(zhǔn)確記錄所銷(xiāo)售商品、收購(gòu)商品或者提供服務(wù)的價(jià)格，并保存完整的價(jià)格資料，不得弄虛作假。 經(jīng)營(yíng)者不能提供或者提供虛假的降價(jià)前交易票據(jù)的，其所標(biāo)原價(jià)為虛構(gòu)價(jià)格。 第十條 任何單位和個(gè)人對(duì)價(jià)格欺詐行為均有權(quán)向價(jià)格主管部門(mén)舉報(bào)。 第十一條 經(jīng)營(yíng)者有本規(guī)定第六條和第七條所列行為之一的，由政府價(jià)格主管部門(mén)依照 《 中華人民共和國(guó)價(jià)格法 》 和 《 價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進(jìn)行處罰。 第十二條 本規(guī)定由國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。 第十三條 本規(guī)定自 2022年 1月 1日起施行。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 第二節(jié) 定價(jià)政策 一、高 /低價(jià)格政策 高／低價(jià)格政策是指零售商制定的商品價(jià)格有時(shí)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手，有時(shí)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同一種商品價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)，零售商會(huì)經(jīng) 常使用降價(jià)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。 高 /低價(jià)格政策的好處： ◆ 刺激消費(fèi)，加速商品周轉(zhuǎn)。 ◆ 同一種商品價(jià)格變化可以使其在不同市場(chǎng)上具有吸引力。 ◆ 以一帶十，達(dá)到連帶消費(fèi)的目的。 ◆ 對(duì)于以?xún)r(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)武器的零售商而言，穩(wěn)定的低價(jià)政策很 難長(zhǎng)期保持。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 案例：百佳與萬(wàn)佳的“價(jià)格戰(zhàn)” 2022年 11月 8日，位于廣州市的兩家大型綜合超市上演了一場(chǎng)激烈 的價(jià)格大戰(zhàn)，引起眾媒體和市民的高度關(guān)注。此次激烈的價(jià)格大戰(zhàn)從華 潤(rùn)萬(wàn)佳天河北店開(kāi)業(yè)拉開(kāi)帷幕，并由“烤雞爭(zhēng)斗”引爆。首先是萬(wàn)佳的 自制烤雞打出了每只５ .９元的“開(kāi)業(yè)特價(jià)”，很快，僅隔 300米的百佳 金田店將同類(lèi)烤雞價(jià)格由每只６ .８元降到５ .８元。臨近當(dāng)日中午，萬(wàn) 佳又將烤雞價(jià)格猛降到每只４ .９元，百佳遂將烤雞價(jià)調(diào)至４ .８元。最 終萬(wàn)佳將烤雞價(jià)格降到了每只８角錢(qián)的超低價(jià)！ “戰(zhàn)火”并未就此停歇，而是又從烤雞蔓延開(kāi)來(lái)，副食品、日化、 家電等大批商品齊齊上演多個(gè)回合你來(lái)我往的價(jià)格“拉鋸戰(zhàn)”，兩超市 里相當(dāng)多的同類(lèi)商品連續(xù)５次降價(jià)。華潤(rùn)萬(wàn)佳店里共有逾千種商品加入 和百佳的低價(jià)比拼中，甚至有的商品以低于對(duì)手５０％的超低價(jià)出售。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 二、穩(wěn)定價(jià)格政策 穩(wěn)定價(jià)格政策是指零售商基本上保持穩(wěn)定的價(jià)格，不在價(jià)格 促銷(xiāo)上過(guò)分做文章。 主要形式有： 167。 每日低價(jià)政策（ everyday low pricing， EDLP） 167。 每日公平價(jià)政策（ everyday fair pricing， EDFP） 穩(wěn)定價(jià)格政策的好處： ◆ 可以穩(wěn)定銷(xiāo)售，從而有利于庫(kù)存管理和防止脫銷(xiāo) ◆ 可以減少人員開(kāi)支和其他費(fèi)用 ◆ 可以為顧客提供的更優(yōu)質(zhì)服務(wù) ◆ 可以改進(jìn)日常的管理工作 ◆ 可以保持顧客的忠誠(chéng) 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 案例：西爾斯快速轉(zhuǎn)變?yōu)?EDLP的風(fēng)險(xiǎn) 20世紀(jì) 80年代末 90年代初，西爾斯百貨商店的經(jīng)營(yíng)曾面臨困境。為改變這一狀況，公司經(jīng)營(yíng)者采取了一系列改革措施，其中包括價(jià)格政策的調(diào)整。鑒于迅速崛起的零售商沃爾瑪成功地運(yùn)用了每日低價(jià)政策所產(chǎn)生的效果，西爾斯經(jīng)營(yíng)者決定改變過(guò)去的高 /低價(jià)政策，轉(zhuǎn)而實(shí)施每日低價(jià)政策。西爾斯的經(jīng)歷表明，從高 /低價(jià)格政策快速地轉(zhuǎn)為 EDLP價(jià)格政策是困難的。首先，顧客的價(jià)格觀念受其以往價(jià)格行為影響，不容易轉(zhuǎn)變。一些零售商以每周一次的廣告?zhèn)鲉魏痛黉N(xiāo)活動(dòng)而聞名，顧客對(duì)他們的印象更難改變。所以，即使一家零售商真的改為實(shí)行每日低價(jià)政策，消費(fèi)者一開(kāi)始還會(huì)認(rèn)為其新的正常價(jià)格要高于競(jìng)爭(zhēng)商家的價(jià)格。其次，過(guò)分地實(shí)施 EDLP會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)。因此，一家轉(zhuǎn)為 EDLP地零售商應(yīng)當(dāng)預(yù)料到其利潤(rùn)在相當(dāng)長(zhǎng)地時(shí)間里會(huì)有所下降，原因是毛利減少、廣告費(fèi)用增加，并且很有可能價(jià)格要降得更低，廣告要做得更多以對(duì)付來(lái)自其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。在這里，西爾斯的事例表明，大多數(shù)的零售商通過(guò)EDLP+來(lái)穩(wěn)定價(jià)格要比一下子轉(zhuǎn)變?yōu)?EDLP更為穩(wěn)妥。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 第三節(jié) 初始價(jià)格的
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