《價(jià)格管理》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 商品上架時(shí)間 價(jià)格變動(dòng)情況 112日 原價(jià)銷售 1318日 降價(jià) 25% 1924日 降價(jià) 50% 2530日 降價(jià) 75% 31日 贈(zèng)送慈善機(jī)構(gòu) 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 二、提價(jià) 將實(shí)情告訴顧客 分步驟提價(jià) 選擇適當(dāng)漲價(jià)時(shí)機(jī) 一次漲價(jià)幅度不能過高 附加饋贈(zèng) 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 商店通常選擇的漲價(jià)時(shí)機(jī)有： ◆ 當(dāng)商品采購(gòu)成本上升，商店已經(jīng)出告示通知顧客一段時(shí)間， 而顧客皆知采購(gòu)成本上漲時(shí)； ◆ 季節(jié)性商品換季時(shí)。 早降價(jià)可以為新商品騰出銷售空間。 實(shí)施這種辦法，是在需求還很旺盛的時(shí)候，就把商品降低 價(jià)格出售可以大大地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 避免頻繁降價(jià)對(duì)正常商品銷售的干擾。見下表： 結(jié)論：由表中可知，每件 T恤衫定價(jià)在 40元是獲利最多的價(jià)格。價(jià)格 需求彈性的大小用彈性系數(shù)來衡量。 計(jì)算公式如下： 商品零售價(jià)格 = 商品進(jìn)貨成本 （ 1+毛利率） 優(yōu)點(diǎn)： 簡(jiǎn)便易行；可以盡量減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；可以保證商店獲得正常的 利潤(rùn)，從而保證商店經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。因此，一家轉(zhuǎn)為 EDLP地零售商應(yīng)當(dāng)預(yù)料到其利潤(rùn)在相當(dāng)長(zhǎng)地時(shí)間里會(huì)有所下降，原因是毛利減少、廣告費(fèi)用增加，并且很有可能價(jià)格要降得更低，廣告要做得更多以對(duì)付來自其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。首先，顧客的價(jià)格觀念受其以往價(jià)格行為影響，不容易轉(zhuǎn)變。 每日公平價(jià)政策（ everyday fair pricing， EDFP） 穩(wěn)定價(jià)格政策的好處： ◆ 可以穩(wěn)定銷售，從而有利于庫(kù)存管理和防止脫銷 ◆ 可以減少人員開支和其他費(fèi)用 ◆ 可以為顧客提供的更優(yōu)質(zhì)服務(wù) ◆ 可以改進(jìn)日常的管理工作 ◆ 可以保持顧客的忠誠(chéng) 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 案例：西爾斯快速轉(zhuǎn)變?yōu)?EDLP的風(fēng)險(xiǎn) 20世紀(jì) 80年代末 90年代初，西爾斯百貨商店的經(jīng)營(yíng)曾面臨困境。華潤(rùn)萬佳店里共有逾千種商品加入 和百佳的低價(jià)比拼中，甚至有的商品以低于對(duì)手５０％的超低價(jià)出售。此次激烈的價(jià)格大戰(zhàn)從華 潤(rùn)萬佳天河北店開業(yè)拉開帷幕，并由“烤雞爭(zhēng)斗”引爆。 ◆ 同一種商品價(jià)格變化可以使其在不同市場(chǎng)上具有吸引力。 第十二條 本規(guī)定由國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。 第九條 經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)條件，準(zhǔn)確記錄所銷售商品、收購(gòu)商品或者提供服務(wù)的價(jià)格，并保存完整的價(jià)格資料，不得弄虛作假。經(jīng)營(yíng)者降價(jià)銷售商品和提供服務(wù)，應(yīng)當(dāng)如實(shí)說明降價(jià)原因、降價(jià)期間，并使用降價(jià)標(biāo)價(jià)簽。 第二條 在中華人民共和國(guó)境內(nèi)的法人、其他組織和個(gè)人（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)營(yíng)者）收購(gòu)、銷售商品或者提供有償服務(wù)的價(jià)格行為，必須遵守本規(guī)定。 例如對(duì)具有同等條件的甲、乙企業(yè)，對(duì)甲可以實(shí)行批量作價(jià)，對(duì)乙則不允許享受批量作價(jià)；或?qū)卓梢杂憙r(jià)還價(jià)，對(duì)乙則不允許；或因甲是本地企業(yè)，乙是外地企業(yè)就實(shí)行不同價(jià)格待遇等，從而構(gòu)成價(jià)格歧視行為。 ” 《 報(bào)告 》 指出，該行為構(gòu)成 “ 價(jià)格歧視 ” 。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 《 在華跨國(guó)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)濫用情況及其對(duì)策研究報(bào)告 》給某些跨國(guó)公司在華知識(shí)產(chǎn)權(quán)濫用的行徑列數(shù)了 “ 五宗罪 ” 。涉及此案的美國(guó)美光技術(shù)公司因配合檢察官的調(diào)查，預(yù)計(jì)將被免予起訴。 ” 美國(guó)政府指控三星、韓國(guó)海尼克斯和德國(guó)英飛凌公司等在 1999年至2022年期間通過電子郵件、電話以及當(dāng)面會(huì)議對(duì)存儲(chǔ)芯片的價(jià)格進(jìn)行操縱。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 案例： 三星 價(jià)格操縱 被罰 新華網(wǎng)華盛頓 2022年 10月 13日電 美國(guó)政府官員 13日宣布，世界最大的電腦和其他電子設(shè)備存儲(chǔ)芯片制造商韓國(guó)三星公司已經(jīng)同意承認(rèn)進(jìn)行價(jià)格操縱、并為此支付 3億美元的罰金。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等單位曾在2022年 9月開展網(wǎng)上問卷調(diào)查， %的消費(fèi)者反映購(gòu)買促銷商品時(shí)，最擔(dān)心碰到 “ 商品的價(jià)格在促銷前已被商家提高 ” 的情形，主張政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)管。 商品進(jìn)貨成本包括商
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