價格管理ppt課件(存儲版)
【正文】 有充分的機會按原價出售商品。 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 案例： 假設(shè)一種商品的建議零售價是 100元，它有一個初始加價，商品成本和它的零售價格之間的差價率是 25%，那么，該商品的初始價格和進貨成本是多少？ 零售價格 =進貨成本 +初始加價 100 = 進貨成本 +（ 25% 進貨成本） 100 = 進貨成本 125% 進貨成本 = 100 /125% = 80 （元） 則：該商品進貨成本是 80元，初始加價是 20元。所以，即使一家零售商真的改為實行每日低價政策，消費者一開始還會認為其新的正常價格要高于競爭商家的價格。 主要形式有： 167。 ◆ 對于以價格作為競爭武器的零售商而言，穩(wěn)定的低價政策很 難長期保持。 第十條 任何單位和個人對價格欺詐行為均有權(quán)向價格主管部門舉報。 第四條 經(jīng)營者與消費者進行交易，應(yīng)當遵循公開、公平、自愿、誠實信用的原則。 這里所稱的 “ 價格歧視 ” ，是指商品或服務(wù)的提供 者提供相同等級、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時，使同等交易條件的接受者在價格 上處于不平等地位。該公司最新的財報顯示，今年第三季度公司的利潤為 1． 88萬億韓元（約合 18億美元），而公司去年同期的利潤為 2． 69萬億韓元（約合 26億美元）。這項處罰也為歷時 3年的美國政府對三星公司價格操縱案的調(diào)查畫上了句號。其中，對價格的規(guī)定包括： 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 記者：現(xiàn)在一些零售商在促銷前先提高價格，再打折降價，實際上賣出去的價格比促銷前還貴。 為切實維護消費者的合法權(quán)益，維護零售業(yè)公平競爭秩序，商務(wù)部、發(fā)展改革委、公安部、稅務(wù)總局、工商總局等部門共同研究制定了 《 零售商促銷行為管理辦法 》 ，于 2022年 9月 12日發(fā)布，自 10月 15日起施行。 這是美國歷史上第二大反壟斷刑事罰款。 三星是韓國市值最高的公司。 微軟公司的價格歧視 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 價格歧視的概念 《 價格法 》 第十四條第五項規(guī)定，經(jīng)營者提供相同商品或者服務(wù)，不得對具有同等條件的 其他經(jīng)營者實行價格歧視。 第三條 價格欺詐行為是指經(jīng)營者利用虛假的或者使人誤解的標價形式或者價格手段，欺騙、誘導消費者或者其他經(jīng)營者與其進行交易的行為。 經(jīng)營者不能提供或者提供虛假的降價前交易票據(jù)的，其所標原價為虛構(gòu)價格。 ◆ 以一帶十，達到連帶消費的目的。 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 二、穩(wěn)定價格政策 穩(wěn)定價格政策是指零售商基本上保持穩(wěn)定的價格，不在價格 促銷上過分做文章。一些零售商以每周一次的廣告?zhèn)鲉魏痛黉N活動而聞名，顧客對他們的印象更難改變。 缺點： 成本加成法定價所注重的是成本，而忽略了市場需求的狀況， 缺乏靈活性，會使商店失去許多獲得利潤的機會。 需求導向的定價方法 需求導向的定價實驗 市場 單位價格 （ 1 ） 該價格下的需求（ 2 ） 總收益（ 3 ） =（ 1 ） * （ 2 ） 總成本 （ 4 ） 總利潤（ 5 ） =（ 4 ） （ 3 ） 商店 1 30 20220 600000 430000 170000 商店 2 40 15000 600000 330000 270000 商店 3 50 8000 400000 190000 210000 商店 4 60 3000 180000 90000 90000 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 需求導向的輔助定價 （ 1） 聲望定價 （ 2） 巧用數(shù)字定價 （ 3） 招徠定價 （ 4） 購買習慣定價 （ 5） 拆零定價 （ 6） 組合定價 （ 7） 復合單位定價 （ 8） 陪襯定價 （ 9） 錯覺定價 （ 10） 分享利潤定價 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 三、競爭導向的初始價格 三種定價方式： 高于市場價格 低于市場價格 同競爭者保持一致的溫和價格 《 零售管理 》 （第九版）教學課件 競爭定價的因素分析與價格策略
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