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正文內(nèi)容

定價(jià)策略與渠道價(jià)格管理(編輯修改稿)

2025-05-04 21:10 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值a) 診斷定價(jià)法示例:診斷因子權(quán)重Y產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2質(zhì)量979功能866服務(wù)897消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值(1.00)Y產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值超過平均數(shù)。說明消費(fèi)者認(rèn)為相比其他產(chǎn)品,Y產(chǎn)品提供了更多的價(jià)值。那么X公司可以按照認(rèn)知價(jià)值的優(yōu)勢(shì)程度,為Y產(chǎn)品制定一個(gè)高于市場(chǎng)平均水平的價(jià)格。b) PSM 法預(yù)測(cè)消費(fèi)者可接受價(jià)格區(qū)間與最優(yōu)價(jià)格示例:由上圖可見,對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品,其中最優(yōu)價(jià)格點(diǎn)在10元附近。c) Y產(chǎn)品價(jià)格敏感性的衡量示例:因素權(quán)重得分總分產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值3品牌忠誠(chéng)度2競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格2購(gòu)買開支占客戶收入比重1總分(15)結(jié)論:Y產(chǎn)品的消費(fèi)者價(jià)格敏感度較高。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略分析a) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的靜態(tài)動(dòng)態(tài)成本b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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