定價(jià)策略與渠道價(jià)格管理-資料下載頁(yè)
2025-04-07 21:10本頁(yè)面
【正文】 地區(qū)差價(jià)（防止串貨）b) 身份差價(jià)c) 渠道差價(jià) 選件價(jià)格 根據(jù)不同的選項(xiàng)調(diào)整價(jià)格。 捆綁價(jià)格 通過(guò)捆綁不同的產(chǎn)品來(lái)調(diào)整定價(jià)。 服務(wù)價(jià)格5 渠道價(jià)格管理 渠道折扣a) 付款條款折扣b) 批量折扣c) 季節(jié)折扣 渠道補(bǔ)貼a) 產(chǎn)品市場(chǎng)推廣b) 培訓(xùn)c) 渠道獎(jiǎng)勵(lì)d) 獎(jiǎng)勵(lì)積分e) 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)6 價(jià)格變動(dòng)管理 主動(dòng)型價(jià)格變動(dòng)a) 主動(dòng)提價(jià)b) 主動(dòng)降價(jià) 主動(dòng)地提價(jià)和降價(jià)都要考慮以下三點(diǎn)：, ， ,包括市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)、品牌認(rèn)知等變化 被動(dòng)型價(jià)格變動(dòng)a) 競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià) 首先分析競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)原因，評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)的效果（市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)、品牌認(rèn)知變化），然后根據(jù)本企業(yè)可以選擇的兩種反應(yīng)策略，即不變和跟進(jìn)，分別進(jìn)行策略評(píng)估，包括本企業(yè)的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的變化等，然后擇優(yōu)選擇。b) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià) 策略的分析和選擇同上，注意分析競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)策略的再反應(yīng)。7 / 7
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