產(chǎn)品與價(jià)格管理11(編輯修改稿)
2025-02-10 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 《 產(chǎn)品與價(jià)格管理 》課件b 主動提價(jià)引起提價(jià)的原因– 成本膨脹（ Cost Inflation)。– 供不應(yīng)求 (Overdemand)。– 產(chǎn)品性能提高。– 競爭減少。一一 變價(jià)的發(fā)動者變價(jià)的發(fā)動者12 《 產(chǎn)品與價(jià)格管理 》課件以下是常用的幾種調(diào)價(jià)方法– 采用延緩報(bào)價(jià)： 公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時(shí)才制定最終價(jià)格。生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報(bào)價(jià)定價(jià)法相當(dāng)普遍。– 使用價(jià)格自動調(diào)整條款： 公司要求顧客按當(dāng)前價(jià)格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費(fèi)用。– 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目： 公司為了保持其產(chǎn)品價(jià)格，把先前供應(yīng)的免費(fèi)送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個(gè)零部件，并分別為單一的或多個(gè)的構(gòu)件定價(jià)出售。– 減少折扣： 公司減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了爭取生意不按目錄價(jià)格報(bào)價(jià)。 13 《 產(chǎn)品與價(jià)格管理 》課件可以不必提價(jià)便可彌補(bǔ)高額成本或滿足大量需求的可行方法– 使用便宜的材料或配方做代用品。– 減少或者改變產(chǎn)品特點(diǎn)，降低成本。– 改變或者減少服務(wù)項(xiàng)目。（取消安裝、免費(fèi)送貨或長期保修。）– 使用價(jià)格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品，以降低包裝的相對成本。– 縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號。– 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)型品牌或使用無品牌產(chǎn)品。 14 《 產(chǎn)品與價(jià)格管理 》課件二 變價(jià)的應(yīng)對者p 同質(zhì)的產(chǎn)品市場 :對方降價(jià)，則跟著降價(jià)p 異質(zhì)的產(chǎn)品市場：對價(jià)格變化的敏感度較小，反應(yīng)的自由度較大15 《 產(chǎn)品與價(jià)格管理 》課件市場領(lǐng)先者面對由那些較小的企業(yè)為努力取得市場份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)有幾種選擇： – 維持原價(jià)格： 市場領(lǐng)先者可以維持他的原來價(jià)格和利潤幅度，當(dāng)他認(rèn)為（ a）如果降價(jià)，會失去很多的利潤；（ b）不會失去很多的市場份額；（ c）領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客，而放棄一些較差的顧客給競爭者。– 提高被認(rèn)知的質(zhì)量： 領(lǐng)先者可以維持原
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