產品與價格管理11(編輯修改稿)
2025-02-10 22:38 本頁面
【文章內容簡介】 1 《 產品與價格管理 》課件b 主動提價引起提價的原因– 成本膨脹（ Cost Inflation)。– 供不應求 (Overdemand)。– 產品性能提高。– 競爭減少。一一 變價的發(fā)動者變價的發(fā)動者12 《 產品與價格管理 》課件以下是常用的幾種調價方法– 采用延緩報價： 公司決定到產品制成或者交貨時才制定最終價格。生產周期長的產業(yè)如工業(yè)建筑和重型設備制造業(yè)等采用延緩報價定價法相當普遍。– 使用價格自動調整條款： 公司要求顧客按當前價格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。– 分別處理產品與服務的價目： 公司為了保持其產品價格，把先前供應的免費送貨與安裝的產品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構件定價出售。– 減少折扣： 公司減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了爭取生意不按目錄價格報價。 13 《 產品與價格管理 》課件可以不必提價便可彌補高額成本或滿足大量需求的可行方法– 使用便宜的材料或配方做代用品。– 減少或者改變產品特點，降低成本。– 改變或者減少服務項目。（取消安裝、免費送貨或長期保修。）– 使用價格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產品，以降低包裝的相對成本。– 縮小產品的尺寸、規(guī)格和型號。– 創(chuàng)造新的經濟型品牌或使用無品牌產品。 14 《 產品與價格管理 》課件二 變價的應對者p 同質的產品市場 :對方降價，則跟著降價p 異質的產品市場：對價格變化的敏感度較小，反應的自由度較大15 《 產品與價格管理 》課件市場領先者面對由那些較小的企業(yè)為努力取得市場份額而進行的有進取心的降價有幾種選擇： – 維持原價格： 市場領先者可以維持他的原來價格和利潤幅度，當他認為（ a）如果降價，會失去很多的利潤；（ b）不會失去很多的市場份額；（ c）領先者感到他能抓住好的顧客，而放棄一些較差的顧客給競爭者。– 提高被認知的質量： 領先者可以維持原
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