產(chǎn)品與價格管理11(編輯修改稿)
2025-02-10 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 《 產(chǎn)品與價格管理 》課件b 主動提價引起提價的原因– 成本膨脹（ Cost Inflation)。– 供不應(yīng)求 (Overdemand)。– 產(chǎn)品性能提高。– 競爭減少。一一 變價的發(fā)動者變價的發(fā)動者12 《 產(chǎn)品與價格管理 》課件以下是常用的幾種調(diào)價方法– 采用延緩報價： 公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時才制定最終價格。生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報價定價法相當(dāng)普遍。– 使用價格自動調(diào)整條款： 公司要求顧客按當(dāng)前價格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。– 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目： 公司為了保持其產(chǎn)品價格，把先前供應(yīng)的免費送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構(gòu)件定價出售。– 減少折扣： 公司減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了爭取生意不按目錄價格報價。 13 《 產(chǎn)品與價格管理 》課件可以不必提價便可彌補高額成本或滿足大量需求的可行方法– 使用便宜的材料或配方做代用品。– 減少或者改變產(chǎn)品特點，降低成本。– 改變或者減少服務(wù)項目。（取消安裝、免費送貨或長期保修。）– 使用價格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品，以降低包裝的相對成本。– 縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號。– 創(chuàng)造新的經(jīng)濟型品牌或使用無品牌產(chǎn)品。 14 《 產(chǎn)品與價格管理 》課件二 變價的應(yīng)對者p 同質(zhì)的產(chǎn)品市場 :對方降價，則跟著降價p 異質(zhì)的產(chǎn)品市場：對價格變化的敏感度較小，反應(yīng)的自由度較大15 《 產(chǎn)品與價格管理 》課件市場領(lǐng)先者面對由那些較小的企業(yè)為努力取得市場份額而進行的有進取心的降價有幾種選擇： – 維持原價格： 市場領(lǐng)先者可以維持他的原來價格和利潤幅度，當(dāng)他認為（ a）如果降價，會失去很多的利潤；（ b）不會失去很多的市場份額；（ c）領(lǐng)先者感到他能抓住好的顧客，而放棄一些較差的顧客給競爭者。– 提高被認知的質(zhì)量： 領(lǐng)先者可以維持原
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1