產(chǎn)品價格管理制度匯編(編輯修改稿)
2025-05-04 07:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 購買（如夏季購買羽絨服），按原價給以一定折扣心理定價參照定價利用顧客心目中的參照價格定價奇數(shù)定價即尾數(shù)用奇數(shù)9定價，特別是9，可產(chǎn)生廉價感聲譽定價把價格定成整數(shù)或高價，以提高聲譽促銷定價利用客戶心理，把某幾種商品定為低價，或利用節(jié)假日和換季時機，把部分商品按原價打折出售，促進銷售地區(qū)性定價區(qū)域定價不同區(qū)域采取不同價格FOB原產(chǎn)地定價由企業(yè)負責(zé)將產(chǎn)品裝運到原產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨，并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險和費用，交貨后的一切費用和風(fēng)險包括運費均由買方承擔(dān)基點定價由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離收取運費，而不管貨物實際的起運地點統(tǒng)一交貨定價對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費差別定價根據(jù)實際確定 不同時間 不同花色、式樣 不同顧客群體 不同區(qū)域四、 產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示：兩個層面原因描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層面 提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感 提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一 提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作顧客層面 淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力 旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作五、 產(chǎn)品提價實施要點正確的提價必須做好經(jīng)銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示：兩個層面原因描述經(jīng)銷商、分銷商及終端層面 提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感 提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一 提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作顧客層面 淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力 旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關(guān)工作二、管理流程①產(chǎn)品定價管理流程未通過通過通過未
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