價(jià)格管理ppt課件-閱讀頁
2025-01-24 11:58本頁面
【正文】 ： 成本加成法定價(jià)所注重的是成本，而忽略了市場(chǎng)需求的狀況， 缺乏靈活性，會(huì)使商店失去許多獲得利潤的機(jī)會(huì)。 案例： 假設(shè)某一商品的進(jìn)貨成本為 100元，零售商希望經(jīng)營這種商品獲得 30%的毛利，則該商品的零售價(jià)格為： 100 （ 1+30%） = 130（元） 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 二、需求導(dǎo)向的初始價(jià)格 價(jià)格需求彈性是指顧客需求相對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。彈性系數(shù)是需求量變化的百分比 與商品自身價(jià)格變化的百分比之間的比值。該 T恤 衫以四種不同的價(jià)格在四家商店銷售。 需求導(dǎo)向的定價(jià)方法 需求導(dǎo)向的定價(jià)實(shí)驗(yàn) 市場(chǎng) 單位價(jià)格 （ 1 ） 該價(jià)格下的需求（ 2 ） 總收益（ 3 ） =（ 1 ） * （ 2 ） 總成本 （ 4 ） 總利潤（ 5 ） =（ 4 ） （ 3 ） 商店 1 30 20220 600000 430000 170000 商店 2 40 15000 600000 330000 270000 商店 3 50 8000 400000 190000 210000 商店 4 60 3000 180000 90000 90000 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 需求導(dǎo)向的輔助定價(jià) （ 1） 聲望定價(jià) （ 2） 巧用數(shù)字定價(jià) （ 3） 招徠定價(jià) （ 4） 購買習(xí)慣定價(jià) （ 5） 拆零定價(jià) （ 6） 組合定價(jià) （ 7） 復(fù)合單位定價(jià) （ 8） 陪襯定價(jià) （ 9） 錯(cuò)覺定價(jià) （ 10） 分享利潤定價(jià) 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的初始價(jià)格 三種定價(jià)方式： 高于市場(chǎng)價(jià)格 低于市場(chǎng)價(jià)格 同競(jìng)爭(zhēng)者保持一致的溫和價(jià)格 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的因素分析與價(jià)格策略 零售組合 價(jià)格策略的選擇 變 項(xiàng) 定價(jià) 市價(jià) 定價(jià) = 市價(jià) 定價(jià) 市價(jià) 地段 不便的地方 靠近競(jìng)爭(zhēng)者，無地段優(yōu)勢(shì) 沒有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者，位置對(duì)顧客方便 服務(wù) 自助服務(wù)，員工商品知識(shí)貧乏，無商品陳列 導(dǎo)購員提供適度的幫助 高水平的服務(wù)，有推銷技巧，送貨上門 花色品種 集中于暢銷貨 花色品種適中 花色品種豐富 店內(nèi)環(huán)境 廉價(jià)的固定裝置，沒有鑲嵌板壁和配有貨架 店內(nèi)環(huán)境中等 吸引人的裝飾和大量的陳列 專門服務(wù) 現(xiàn)購自運(yùn) 不提 供專門服務(wù)或顧客收額外的費(fèi)用 服務(wù)費(fèi)用包括在價(jià)格內(nèi) 品牌 他人的商標(biāo) 名牌貨 獨(dú)家經(jīng)營商標(biāo) 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整 一、降價(jià) 有計(jì)劃降價(jià) 降價(jià)時(shí)機(jī)的選擇 控制適宜降價(jià)幅度 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 遲降價(jià)的好處是： 167。 167。 167。 早降價(jià)的好處是： 167。 167。 167。 167。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 案例：巧妙降價(jià)－－美國法林自動(dòng)降價(jià)商店 自動(dòng)降價(jià)是針對(duì)消費(fèi)者心理采用的一種價(jià)格促銷技巧，其特點(diǎn) 是讓顧客對(duì)降價(jià)情況了如指掌，顧客甚至能說明某種商品某月某日 降價(jià)百分之幾。如冬季商品換成春季商品時(shí)，對(duì)新上市 的春季商品可以考慮高于上年價(jià)格的幅度銷售； ◆ 年度交替時(shí)。傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)習(xí)俗時(shí)期，因?yàn)轭櫩瓦@時(shí)對(duì)價(jià)格 關(guān)心程度較低，對(duì)商品本身的關(guān)心程度較高。 《 零售管理 》 （第九版）教學(xué)課件 專論：“價(jià)格殺手”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略運(yùn)用 先入為主，努力營造價(jià)格低廉的第一印象。 精心挑選“磁石”商品，常年不斷進(jìn)行特價(jià)銷售。 將低價(jià)促銷策略與其它促銷策略聯(lián)合使用，增大促銷效果。 思考題： 1. 零售商在制定商品價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素？ 2. 降價(jià)或提價(jià)會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生什么負(fù)面影響？ （作業(yè)） 3. 對(duì)于一家高檔服裝專賣店，你認(rèn)為它應(yīng)該采取早降價(jià)還是遲降價(jià)或是保持一貫價(jià)格進(jìn)行銷售？如果是一家大眾化服裝專賣店呢？ 4. 你認(rèn)為自動(dòng)降價(jià)技巧適宜普遍推廣嗎？為什么？
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