某樓盤二期銷售策略(編輯修改稿)
2025-01-30 08:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 1）墻面懸掛一些物品或裝飾畫； （ 2）吧臺增加服務(wù)人員； （ 3）免費提供可供客戶選擇的飲品； （ 4）播放背景音樂； 6)工程要求 （ 1）在二期銷售的同時， S型道路保持暢通及清潔； （ 2）加強工地現(xiàn)場管理，沒有銷售人員帶領(lǐng)，不允許任何閑雜人等進入工地。 ? 7)商業(yè)街包裝及招商 (完成時間： 07年 01月月 15日 )： 招商店鋪工作計劃 序號 工作內(nèi)容 時間節(jié)點 1 招商及包裝方案定稿 2023/11/30 2 考察學(xué)習(xí)南昌各小區(qū)商業(yè)街（萬科、萬達、恒茂華城） 2023/12/01— 2023/9/03 3 資料準備（談判原則、優(yōu)惠方案、品牌使用協(xié)議等） 2023/12/01— 2023/9/03 4 商家資料收集 2023/12/01— 2023/12/03 5 商業(yè)街外立面、園林、小品設(shè)計方案確定 2023/12/01— 2023/12/10 6 與部分商家進行廣泛接觸、洽談 2023/12/04— 2023/12/10 7 商業(yè)街外立面、園林、小品方案實施完成 2023/12/11－ 2023/01/15 8 確定正式入駐經(jīng)營商業(yè) 2023/12/11－ 2023/12/13 9 店招及裝修設(shè)計方案確定（設(shè)計、用材、費用） 2023/12/14－ 2023/12/17 10 入駐商業(yè)店面裝修完成 2023/12/18－ 2023/01/15 11 入駐商業(yè)鋪貨完成 2023/01/11－ 2023/01/15 12 營業(yè)商家正式營業(yè) 2023/01/20 ? 序號 工作內(nèi)容 時間節(jié)點 1 業(yè)態(tài)確定 2023/11/30 2 目標(biāo)品牌收集、洽談 2023/12/01－ 2023/12/03 3 資料準備（談判原則、優(yōu)惠方案、品牌使用協(xié)議等） 2023/12/06— 2023/9/15 4 品牌確定（虛擬品牌） 2023/12/16－ 2023/12/20 5 店招設(shè)計方案確定（設(shè)計、用材、費用） 2023/12/21—2023/12/30 6 店招裝修施工完成 2023/01/01－ 2023/01/15 7 營業(yè)商家正式營業(yè) 2023/01/20 7)商業(yè)街包裝及招商 (完成時間： 07年 01月月 15日 )：續(xù) 引入品牌及虛擬品牌包裝工作計劃 ? 8)北面市政公園展示（完成時間： 2023年 2月 15日） 市政公園工程需完成到 24號樓處； 北面入口處（臨商業(yè)街西側(cè)）景觀需完成。 ? 一、產(chǎn)品展示計劃（現(xiàn)場打動客戶） 二、通路及促銷（提高上門量） 三、媒介計劃（執(zhí)行） ? 解決的問題：如何提高客戶來訪量 ? 一期客戶認知途徑分析： 老帶新客源近 50%； 戶外廣告占 12%； 報紙廣告 5%； 其它各占 2%。 重點發(fā)展。 加大力度。 適度使用。僅在重要開盤日活動日發(fā)布12次 拓展小眾渠道。 基礎(chǔ)分析 ? 提高上門量的三大武器 : 以老帶新 ——通過現(xiàn)有項目銷售客戶分析，以老帶新是重要營銷武 器，通過成交客戶的口碑傳播、介紹，可信度高，能夠有效去化項 目； DM直郵 ——現(xiàn)階段我們需要控制營銷費用，但又有效傳達項目信 息，因此，費用節(jié)省、精確制導(dǎo)的 DM直郵，可直接將有效信息傳 遞到目標(biāo)客戶，擴大項目認知度，快速拉動銷售，因而也將是本階 段的重要營銷武器； SP促銷 ——目前銷售現(xiàn)場人氣嚴重不足，無法形成濃厚銷售氛圍， 而合理科學(xué)甚至新奇的促銷，不僅能夠聚集旺盛人氣，也直接促使 目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望，并達成購買行為。 ? 、如何實現(xiàn)以老帶新 400多組老客戶，是本階段最寶貴的營銷資源！ A、精神利益點 讓客戶產(chǎn)生自豪感： 策略： 全國麗水家園品牌系列展覽（攝影、日歷、麗水系列的開發(fā)歷史、故事等 等）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題月等； 讓客戶產(chǎn)生 炫耀感： 策略： 麗水家園開盤一周年盛情回饋（一年來，麗水開發(fā)前后的比較：增值）； 讓客戶對美好生活充滿期待： 策略： 保育幼兒園教育展、元旦迎新、元宵節(jié)燈會、麗水家園美麗生活幼兒書畫比 賽（鋼琴比賽）、商業(yè)街開街； B、物質(zhì)利益點：給予客戶相應(yīng)的物質(zhì)獎勵，促使其帶動新客戶； C、話點（理由）：不斷制造美譽話題（事件），讓客戶自然宣傳，吸引新客戶。 、如何實現(xiàn)以老帶新 如何實現(xiàn)以老帶新 ? 、如何實現(xiàn)以老帶新 、如何實現(xiàn)以老帶新 積極拓展有效新客戶 DM直郵、精確制導(dǎo) 圍繞目標(biāo)客戶群，結(jié)合項目的推廣節(jié)奏，以新建縣的企事單位為主、有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企事業(yè)單位為輔，分階段進行直投。 第一階段，新建縣及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的金融系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、電信系統(tǒng)； 第二階段，新建縣及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公務(wù)員； 第三階段：新建縣及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的教育系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)； 第四階段：新建縣的零售、貿(mào)易、 IT系統(tǒng)； 第五階段：新建縣的個體行業(yè)等。 ? 12月報紙 DM夾報 序號 日期 媒體名稱 廣告類型 傳播主題 投放位置 廣告規(guī)格 預(yù)算金額 備注 2 20231214 DM 夾報 二期認購、開盤、 活動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 6800 3 20231228 DM 夾報 二期認購、開盤、 活動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 6800 各階段 DM計劃 07年 01月報紙 DM夾報 序號 日期 媒體名稱 廣告類型 傳播主題 投放位置 廣告規(guī)格 預(yù)算金額 備注 1 202314 DM 直郵 二期認購、開盤、活 動信息 正度八 開 8000 2 2023111 DM 夾報 二期認購、開盤、活 動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 3400 2 2023118 DM 夾報 二期認購、開盤、活 動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 3400 ? 各階段 DM計劃（續(xù)） 07年 02月報紙 DM夾報 序號 日期 媒體名稱 廣告類型 傳播主題 投放位置 廣告規(guī)格 預(yù)算
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