【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 活空間硬件優(yōu)勢(shì) 三進(jìn)式 豪華 市區(qū)內(nèi) 市中心 便捷的 完善的 封閉式 新加坡園林 會(huì)所 罕有的 的區(qū)位 交通 管理 小區(qū) 注重 “人與 水系 建筑、建筑 與環(huán)境 ”， 相互融合的 建筑風(fēng)格 六、品牌策略 品牌策略的闡說第二期的產(chǎn)品定位 — “中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心 ”? 根據(jù)中海名都第二期的所在位置，恰好位于樓盤的中心位置? 位處三進(jìn)園林的交界? 在建筑上，秉承了第一期的風(fēng)格，同時(shí)更進(jìn)一步優(yōu)化– 更方正的戶型– 更優(yōu)質(zhì)的裝修– 更好的景觀六、品牌策略 品牌策略的闡說第二期的產(chǎn)品概念 — “中心優(yōu)越感，心中自在觀 ”? 能夠成為中心的，必然是最優(yōu)越、最珍貴、最罕有? 當(dāng)人身處一個(gè)中心位置的時(shí)候，必然會(huì)產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感? 優(yōu)越的感覺，不單是來(lái)自外界視覺及官能上的感受，同時(shí)更存在于心靈上的感覺? 心靈上的最大優(yōu)越感，就是一種完全超越時(shí)間、環(huán)境、空間的感受，完全達(dá)到自由自在第二期的產(chǎn)品主張 —“4D 生活觀 ” 4D — 心靈感覺 (Sense of heart) 3D — 觸覺 (Touch) 2D — 視覺 (Sight)中海名都第二期所倡導(dǎo)的，并非一種單純外在的優(yōu)質(zhì)生活感覺，而是一種從外而內(nèi)，超越時(shí)間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀。六、品牌策略 品牌策略的闡說? 品牌形象–積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越六、品牌策略? 品牌調(diào)性–輕松、開朗、輕快、有感染力六、品牌策略七、傳播策略策略制度的依據(jù) 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn) 根據(jù)項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn) 根據(jù)前期中海名都第一期推廣的延伸七 、 傳播策略七 、 傳播策略策略制定的原則? 階段性– 針對(duì)樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進(jìn)、務(wù)求將銷售逐步推向高峰? 震憾性– 令消費(fèi)者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù)– 利用中海優(yōu)質(zhì)譽(yù)滿的市場(chǎng)口碑，搶奪市場(chǎng)注意– 利用第一期銷售的強(qiáng)勁市場(chǎng)反應(yīng)，為第二期的推出造勢(shì)七 、 傳播策略策略制定的原則? 牽引性– 在第二期未公開發(fā)售前，披露第二期即將推出的信息， 牽動(dòng)潛在購(gòu)買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。? 結(jié)合性– 樓盤的生活主張與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合– 樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合七 、 傳播策略制定傳播策略的其它考慮因素? 中海名都第二期并不是一個(gè)全新樓盤的推出? 中海名都第一期的成功，以及當(dāng)時(shí)市場(chǎng)激烈的反應(yīng)，為第二期打下了不可多得的基石：知名度、美譽(yù)度、樓盤的優(yōu)勢(shì)，特色等等? 第一期的推廣進(jìn)程中，已將目前眼見為實(shí)的優(yōu)勢(shì)徹底展示，而第二期工程亦只是初期的開展，未能于開盤時(shí)將特點(diǎn)給予潛在購(gòu)房者一個(gè)實(shí)質(zhì)的接觸?執(zhí)行以發(fā)展周期為核心的傳播策略?開盤初期依靠第一期的余勢(shì)及沉淀資產(chǎn)，塑造一種消費(fèi)者追求的生活形態(tài)七 、 傳播策略（推進(jìn)策略）銷售周期銷售周期七 、 傳播策略（核心概念傳達(dá)策略）“4D立體生活觀 ”促銷影視公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)廣目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾戶外八、創(chuàng)意策略八、創(chuàng)意策略? 創(chuàng)意的核心主題 中海名都第二期所倡導(dǎo)的一種從外而內(nèi)，超越時(shí)間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀 — “4D 生活觀 ”? 品牌形象 積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越? 創(chuàng)意調(diào)性 輕松、開朗、輕快? 畫面訴求內(nèi)容 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期和項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn)而調(diào)整? 創(chuàng)意訴求內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)（理性、硬件支持）（感性、 生活觀訴求） 廣告推進(jìn)時(shí)間八、創(chuàng)意策略? 信息表達(dá)的堅(jiān)持 第二期的硬件優(yōu)勢(shì)與所倡導(dǎo)的 4D生活觀有機(jī)結(jié)合? 差異性 由於媒介環(huán)境的復(fù)雜和混亂，加上中海名都的知名度、美譽(yù)度和第一期推出所創(chuàng)造的強(qiáng)勁市場(chǎng)反應(yīng)已非一般對(duì)手可比美，因此，中海名都第二期的版面風(fēng)格和設(shè)計(jì)應(yīng)突破一般房地產(chǎn)的廣告，以進(jìn)一步樹立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的地位具體創(chuàng)作表現(xiàn)平面創(chuàng)作說明? 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展及銷售周期的推進(jìn)，一共分開 6個(gè)階段? 每一個(gè)階段都是以演譯第二期的 “4D 立體生活觀 ” 為重心，隨著項(xiàng)目發(fā)展、銷售及推廣周期的推進(jìn)，逐步加強(qiáng)產(chǎn)品及 硬件的訴求“4D立體生活觀 ”園林 水系 會(huì)所 建筑影視創(chuàng)作說明? 以 “4D 立體生活觀 ” 形象訴 求為主，巧妙地加入 產(chǎn)品及 硬件的支持和配合? 手法輕松，調(diào)性明快、開朗，能體現(xiàn)一種現(xiàn)代都市生活的向往與 享受自由自在、超脫生活的感受? 與一般房地產(chǎn)廣告形成 差異，避免一種純 感性， 靜態(tài)，而且欠缺生命力和深度的傳播售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝創(chuàng)作說明— 主要內(nèi)容：?樓書?現(xiàn)場(chǎng)展示布置建議?現(xiàn)場(chǎng)氣氛物料— 關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)的布置說明：?全面體現(xiàn)中海名都第二期園林規(guī)劃主題：生態(tài)園?打破廣州大部分售樓部只有靜態(tài)視覺，無(wú)身臨其境的深刻感受的現(xiàn)狀，獨(dú)創(chuàng)將現(xiàn)代高科技的聲、光、電應(yīng)用于展區(qū)布置，并利用現(xiàn)場(chǎng)音響播放一些流水、鳥鳴聲，全力營(yíng)造一個(gè)奇妙的 “鳥語(yǔ)花香 ”的生態(tài)區(qū)?通地聲、光、電的組合，造成白天、夜晚的不同情景，力求給每個(gè)客戶留下深刻印象九、公關(guān)策略九 、 公關(guān)策略原則：創(chuàng)新、領(lǐng)先、有吸引力具備社會(huì)及公眾意義與中海名都第二期 “4D優(yōu)越生活觀 ”有密切關(guān)連九 、 公關(guān)策略建議 1—“ 中海名都名人藝術(shù)優(yōu)越生活 ”? 與電視臺(tái)合作，由電視臺(tái)負(fù)責(zé)制作，邀請(qǐng)城中不同職業(yè)的年青人（年齡、社會(huì)身份與中海名都的目標(biāo)受眾相約），暢談他們對(duì)生活的態(tài)度及觀點(diǎn)? 每輯節(jié)目約 2分鐘，中海名都擁有欄目冠名權(quán)? 透過城中名人（或具代表性人仕）演澤不同的人生觀點(diǎn)，一方面能有助于中海名都進(jìn)一步建立及鞏固時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的市場(chǎng)角色，更可以生動(dòng)演繹中海名都第二期的全新優(yōu)越生活主張九 、 公關(guān)策略建議 2 — 中海時(shí)間囊? 中海名都第二期的生活主張是一種跨越時(shí)間、空間的生活觀念? 一般購(gòu)房者購(gòu)買中海名都，亦會(huì)在這里安居一段較長(zhǎng)時(shí)間? 當(dāng)生態(tài)園接近完工時(shí)，在園內(nèi)預(yù)留一小塊地方，埋藏一個(gè)時(shí)間錦囊? 邀請(qǐng)第二期的住戶將自己五年后的愿望及一些具代表性的物品放于一個(gè)信封內(nèi)，再藏于時(shí)間囊中， 5年后，中海將時(shí)間囊挖出，將這些信歸還物主，分享五年后的愿望有沒有實(shí)現(xiàn)。? 于地面上設(shè)計(jì)一個(gè)精致的風(fēng)車，風(fēng)車的轉(zhuǎn)動(dòng)一方面代表時(shí)間的轉(zhuǎn)動(dòng)；而風(fēng)的流動(dòng)，更可表達(dá)中海名都設(shè)計(jì)上的通風(fēng)效果，將感覺變成視覺。十、促銷策略原則：能善用原有的忠誠(chéng)客戶群能有效吸引目標(biāo)人群到現(xiàn)場(chǎng)參觀不能破壞品牌的高格調(diào)形象建議 1—“ 難忘老朋友 ”? 第一期有入籌，但未有購(gòu)房的人士，可優(yōu)先獲得第二期的認(rèn)購(gòu)權(quán)? 中?？蓪⒌诙诘谝慌l(fā)售的單位中，抽出一定百分比給予這批忠誠(chéng)顧客優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)? 不中籌者自動(dòng)再進(jìn)入另一部分的單位中抽簽，爭(zhēng)取另一次中簽的機(jī)會(huì)建議 2—“ 更高的生活空間 ”? 凡中海物業(yè)的原住戶，海都會(huì)的會(huì)員，或由現(xiàn)中海住戶介紹的購(gòu)房者，均可享受免費(fèi)提升 “更高生活空間 ”的機(jī)會(huì)? 于指定時(shí)間內(nèi)，上述人士凡購(gòu)買第二期某一層的某一個(gè)單位，若對(duì)上一層之單位仍未出售，可以用該較低一層單位的售價(jià)購(gòu)買上一層的同樣單位十一、媒介策略一、媒體