某樓盤二期營(yíng)銷診斷(編輯修改稿)
2025-01-19 21:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 接待咨詢處，一期會(huì)所設(shè)為售樓處； ? 售樓處重新裝飾整改，強(qiáng)化功能分區(qū)，加強(qiáng)售賣氣氛； ? 會(huì)所前廣場(chǎng)增設(shè)露天咖啡座； ? 對(duì)策 ?? ACTION2：增強(qiáng)樣板房示范效應(yīng) ? 現(xiàn)有樣板房增設(shè)家私，增強(qiáng)品質(zhì)感； ? 增加別墅及 townhouse樣板房各一套，充分展示產(chǎn)品品質(zhì)； ? 對(duì)策 …… ACTION3： 整改看樓通道 ? 設(shè)置電平車兩部，方便客戶看樓； ? 規(guī)劃看樓路線，將一期小區(qū)及 townhouse街區(qū)納入其中， 展示成熟高品質(zhì)社區(qū)； ? 包裝看樓通道，分段設(shè)置園林小品；彰顯樓盤品質(zhì)； ? 對(duì)策 …… ACTION4： 完善導(dǎo)示系統(tǒng) 路旗、指示牌便利客戶看樓，同時(shí)也是一種格調(diào)與品位滲透，顯示大盤的氣質(zhì)。 ? 對(duì)策 …… ACTION5： 地盤包裝 通過(guò)形象墻、條幅等包裝方式進(jìn)行地盤包裝，完善施工現(xiàn)場(chǎng)管 理，鑄造優(yōu)質(zhì)樓盤形象。 ? 對(duì)策 …… ACTION6： 調(diào)整命名、重塑項(xiàng)目形象 原有：馨園一期、山水天驕 調(diào)整 —— 馨園一期、山水天驕（多層、小高層） Townhouse重新命名： 假日 托樂(lè)嘉 馨園 漾日居 重塑項(xiàng)目形象 —— 山水天驕：時(shí)尚全躍式 假日 托樂(lè)嘉：北美經(jīng)典，居家度假 ? 對(duì)策 …… ACTION7： 調(diào)整廣告訴求 ? 調(diào)整廣告訴求，以 townhouse為主打形象，帶動(dòng)山水天驕銷售； ? 重新設(shè)計(jì)關(guān)口及售樓處廣告牌； ? 調(diào)整售樓處廣告牌擺放位置，使其面向民治大道增強(qiáng)昭示性； ? ? 停止派發(fā)宣傳單張； ? 設(shè)計(jì)三折頁(yè)替換現(xiàn)有戶型單張： 對(duì)策 …… ACTION8： 完善宣傳物料準(zhǔn)備 ?設(shè)計(jì) DM直郵； ?完善模型等展示工具，增加園林亮點(diǎn)，充分利用大師光環(huán)； 1P：總體規(guī)劃圖、增加園林設(shè)計(jì)的特色景點(diǎn)； 2P：已入伙的馨園一期人文環(huán)境展示 /配套資源； 3P：山水天驕（時(shí)尚全躍式），配合實(shí)景照片 +戶型圖 4P：假日 托樂(lè)嘉（北美經(jīng)典，居家度假），配合實(shí)景照片 +戶型圖 ? 對(duì)策 …… ACTION9： 物業(yè)管理展示 ? 提升物管檔次和服務(wù)，增加客戶信心及安全感； ? 現(xiàn)場(chǎng)可安排女保安，以增加親和力； ? 對(duì)策 …… ACTION10： 采用 VIP卡積累客戶 VIP選房卡 —— 前期積累客戶的成熟工具 購(gòu)卡者相關(guān)權(quán)益 —— 優(yōu)先選房； 優(yōu)先獲取項(xiàng)目的銷售資料； 成功選房者相關(guān)權(quán)益 —— 選房日享受最優(yōu)惠購(gòu)房折扣； 抽獎(jiǎng)獲得額外優(yōu)惠； 針對(duì)假日 托樂(lè)嘉選擇： ? 對(duì)策 …… ACTION11： 調(diào)整推廣手法 ? 翻新廣告牌，展示新形象； ? 設(shè)計(jì)并采用折頁(yè)，充分宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)和售賣氣氛； ? 針對(duì)龍華客戶，選擇有線電視廣告； ? 針對(duì)龍華、梅林、華強(qiáng)北客戶 DM直郵發(fā)布 townhouse銷售信息； ? 重新包裝關(guān)內(nèi)分展場(chǎng)，開(kāi)拓客戶渠道； ? 對(duì)策 …… ACTION12： 加大促銷活動(dòng)力度 ? 多種現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（成交客戶）及節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)； ? 客戶營(yíng)銷送管理費(fèi)； ? 竣工（或入伙）儀式； ? 周末及節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)； 用以制造賣場(chǎng)氣氛，積聚人氣，并吸引周邊樓盤客戶，增加上門客戶數(shù)量。 ? 對(duì)策 …… ACTION13： 規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)詞 ? 根據(jù)功能分區(qū)，完善接待流程； ? 確定銷售 200問(wèn)，規(guī)范銷售人員現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)詞； 例如：總體規(guī)劃布局、銷售時(shí)間、入伙時(shí)間、與梅花山莊的關(guān)系、對(duì)項(xiàng)目不利因素的解釋、物業(yè)管理以及產(chǎn)品問(wèn)題 ? 對(duì)策 …… ACTION14： 完善銷售控制及管理 ? 完善銷售規(guī)范、制度和流程； ? 加強(qiáng)銷控管理，克服銷售不均勻狀況； ? 塑造專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍形象，提升項(xiàng)目形象； ? 提供系統(tǒng)化的銷售管理方案； ? 對(duì)策 …… ACTION15： 調(diào)整價(jià)目表 通過(guò)對(duì)梅花新園、盛銘居等周邊樓盤調(diào)查，層差基本處于60100元 /平米之間。 ? 本項(xiàng)目多層 24樓相鄰層差為 150元 /平米， 4樓與
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