某樓盤二期營銷診斷-文庫吧資料
2025-01-05 21:19本頁面
【正文】 照片 +戶型圖 ? 對策 …… ACTION9： 物業(yè)管理展示 ? 提升物管檔次和服務(wù)，增加客戶信心及安全感； ? 現(xiàn)場可安排女保安，以增加親和力； ? 對策 …… ACTION10： 采用 VIP卡積累客戶 VIP選房卡 —— 前期積累客戶的成熟工具 購卡者相關(guān)權(quán)益 —— 優(yōu)先選房； 優(yōu)先獲取項目的銷售資料； 成功選房者相關(guān)權(quán)益 —— 選房日享受最優(yōu)惠購房折扣； 抽獎獲得額外優(yōu)惠； 針對假日 漾日居 重塑項目形象 —— 山水天驕：時尚全躍式 假日 ? 對策 …… ACTION6： 調(diào)整命名、重塑項目形象 原有：馨園一期、山水天驕 調(diào)整 —— 馨園一期、山水天驕（多層、小高層） Townhouse重新命名： 假日 關(guān)鍵 …… 項目營銷出現(xiàn)了問題！ ? 診斷 …… 我們的問題在哪里？ 售樓處、分展場包裝檔次與自身樓盤形象不相符； 與爛尾樓沒有進行區(qū)隔； ? 看樓通道長且缺乏包裝、影響項目形象； 缺乏導(dǎo)示系統(tǒng)、客戶上門缺乏有效指引； 診斷 …… 我們的問題在哪里？ ? 園林沒有展示，價值顯現(xiàn)不充分； 診斷 …… 我們的問題在哪里？ ? 施工現(xiàn)場缺乏包裝，難以體現(xiàn)樓盤品質(zhì)； 診斷 …… 我們的問題在哪里？ ? 現(xiàn)場包裝不充分；同時， 形象包裝也沒有彰顯樓盤氣質(zhì)，突出賣點 …… 診斷 …… 我們的問題在哪里？ ? 【 解 決 方 案 】 我們的對策 ? 總 攻 略 現(xiàn)場銷售 推廣策略 形象包裝 現(xiàn)場包裝 ? 對策 …… ACTION1： 銷售現(xiàn)場大變身 ? 原址改為接待咨詢處，一期會所設(shè)為售樓處； ? 售樓處重新裝飾整改，強化功能分區(qū)，加強售賣氣氛； ? 會所前廣場增設(shè)露天咖啡座； ? 對策 ?? ACTION2：增強樣板房示范效應(yīng) ? 現(xiàn)有樣板房增設(shè)家私，增強品質(zhì)感； ? 增加別墅及 townhouse樣板房各一套，充分展示產(chǎn)品品質(zhì)； ? 對策 …… ACTION3： 整改看樓通道 ? 設(shè)置電平車兩部，方便客戶看樓； ? 規(guī)劃看樓路線，將一期小區(qū)及 townhouse街區(qū)納入其中， 展示成熟高品質(zhì)社區(qū)； ? 包裝看樓通道，分段設(shè)置園林小品；彰顯樓盤品質(zhì)； ? 對策 …… ACTION4： 完善導(dǎo)示系統(tǒng) 路旗、指示牌便利客戶看樓，同時也是一種格調(diào)與品位滲透，顯示大盤的氣質(zhì)。 PK 差異的形成：產(chǎn)品、營銷、品牌 客戶認同我們的產(chǎn)品 …… ? 但是 客戶體驗與項目實質(zhì)產(chǎn)生偏差； 客戶沒有感受到項目與競爭樓盤形成的區(qū)隔。 綠化還沒搞起來，使人覺得環(huán)境差些， 到處是 黃泥土 ，還有為數(shù)不少的 爛尾別墅，很讓人擔(dān)心 ，將來孩子在附近玩耍將是 一個個死亡的陷阱?。∠Ｍ_發(fā)商盡快拆除爛尾別墅?。? 地理位置比較優(yōu)越 ，沒有榕園的繁雜，也沒有星光和農(nóng)民房的 “ 親近 ” ， 地鐵 4 號線和擴二線關(guān)的利好 ，馨園應(yīng)該是不錯的選擇。戶型結(jié)構(gòu)屬于流行的布局， 適合 2人世界。也就恢復(fù)了我心目中那種所謂 的感覺了。 ? 【 銷 售 診 斷 】 我們的問題在那里 ? 我們來聽聽客戶怎么說 …… 網(wǎng)上言論 樓市話題： 馨園二期里面的爛房子什么時候拆？ 發(fā) 表 人： ZX[過客 ] 發(fā)布時間： 2023928 16:44:05 內(nèi) 容： 有誰知道馨園二期里面的爛房子什么時候拆？我覺得馨園二期房子還 挺好， 就是那幾棟爛房子把我的全部美好感覺給毀滅。 龍華 ? 利好因素 —— 擴關(guān)與地鐵 擬擴充區(qū)域 擬建關(guān)口處 地鐵路線 2023年開通 ? 梅林關(guān) ● 山湖林海 ●萬家燈火 ●星光之約 ●山水天驕 ● 四季花城 ● 風(fēng)和日麗 惠寧閣● ●盛銘居
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