某樓盤第二期項目推廣方案-文庫吧資料
2025-01-08 16:35本頁面
【正文】 大化媒體投資效益最大化目標消費者媒介接觸習(xí)慣經(jīng)常接觸的媒體數(shù)據(jù)來源 :.定義：一年內(nèi)預(yù)購房子者?報紙電視為到達率高的媒體，雜志網(wǎng)絡(luò)為偏好度高的媒體....+18%? 于地面上設(shè)計一個精致的風(fēng)車，風(fēng)車的轉(zhuǎn)動一方面代表時間的轉(zhuǎn)動；而風(fēng)的流動，更可表達中海名都設(shè)計上的通風(fēng)效果，將感覺變成視覺。.七 、 傳播策略策略制定的原則 ? 牽引性– 在第二期未公開發(fā)售前，披露第二期即將推出的信息， 牽動潛在購買者的注意，準備蓄水發(fā)洪。 根據(jù)前期中海名都第一期推廣的延伸七 、 傳播策略七 、 傳播策略策略制定的原則? 階段性– 針對樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進、務(wù)求將銷售逐步推向高峰? 震憾性– 令消費者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù)– 利用中海優(yōu)質(zhì)譽滿的市場口碑，搶奪市場注意– 利用第一期銷售的強勁市場反應(yīng)，為第二期的推出造勢.... 根據(jù)項目發(fā)展周期的推進.第二期的產(chǎn)品主張 —“4D生活觀 ” 4D — 心靈感覺 (Sense of heart) 3D — 觸覺 (Touch) 2D — 視覺 (Sight)中海名都第二期所倡導(dǎo)的，并非一種單純外在的優(yōu)質(zhì)生活感覺，而是一種從外而內(nèi)，超越時間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀。優(yōu)越的感覺，不單是來自外界視覺及官能上的感受，同時更存在于心靈上的感覺? 心靈上的最大優(yōu)越感，就是一種完全超越時間、環(huán)境、空間的感受，完全達到自由自在....– 種種的人生經(jīng)歷，豐富了他的經(jīng)驗，亦培育出他的生命力– 他并不顯山露水，但亦懂得享受生活，包括豐富的物質(zhì)享受– 所謂豐富的生活，他知道并非單靠外在優(yōu)越的享受，更需要用心去感受。.六、品牌策略? 目標受眾的生活態(tài)度– 做事認真 ,凡事樂觀是他們的生活態(tài)度– 注重工作 ,爭取更高的成就，同時重視家庭的生– 經(jīng)過多年工作，已有一定的事業(yè)基礎(chǔ)及成就，而且知道成功得來不易– 一個理想的生活環(huán)境，一方面是為了自己的家庭，一方面是演繹人生現(xiàn)階段的成就。對于產(chǎn)品? 是有靈魂、有生命、溫暖、具人情味的建筑? 物超所值，接受價值 (Perceived Value),高于實質(zhì)價值 (Actual Value)對于銷售 ? 于指定時間內(nèi)，配合發(fā)展商及銷售代理完成目標銷售量六、品牌策略六、品牌策略? 傳播目標受眾定位– 男性為重， 3045歲（由于目標人群心中向往更成熟的境界，故傳播訴求對象年齡上移）– 已婚及有兒女– 事業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固– 大?；蛞陨蠈W(xué)歷.... 一天，一行 “中海名都第二期開始內(nèi)部認購 ”躍入眼簾，袁先生頓時有一種 “萬里尋訪終有果 ”的欣喜感。袁先生覺得日子過得不錯，雖然面臨孩子出生，不能象以前一樣和妻子經(jīng)常旅游，但袁先生認為有孩子雖然多了些責(zé)任，同時也一定會有更多人生樂趣，因為他的上司的生活就是如此。典型目標人群描繪：袁啟華 先生 31歲大學(xué)本科畢業(yè)，是一家通訊公司 Engineer support部門主管 ,已婚，快有孩子了，太太是一家外貿(mào)公司的職員。職位上升快，有較好的能力將住房調(diào)整到更高檔次，但購買趨向理性，完美主義滿巢階段（三）：年長夫妻，與尚未獨立的子女同住經(jīng)濟狀況仍然好。.關(guān)于市場目標消費群職業(yè)狀況：關(guān)于市場目標購房目的：關(guān)于市場目標生活狀態(tài)及消費特點：生活周期階段特點 購房與消費特點新婚階段：年輕夫妻，無子女（ 23—25歲）經(jīng)濟條件趨好。.理性指標：— 年齡— 學(xué)歷— 收入— 職業(yè)— 購房原因三、市場目標人群深度洞察（資料來源：東方咨詢集團 佳美市場部剪報）感性指標：— 理想生活的追求— 人生態(tài)度— 生活狀態(tài)— 家庭觀念關(guān)于市場目標消費群年齡：中海名都雖處海珠區(qū)，根據(jù)第一期銷售情況統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：?濱江路段，與河北僅一江之隔，在大多數(shù)消費者心中是 “準河北 ”的生活概念?而廣州本地居民更深諳其生活、交通便利且與江邊僅一路 之隔等優(yōu)勢中海名都先天優(yōu)越的地理位置足以打動最具購房潛力一族：26—45 歲購房人群關(guān)于市場目標消費群學(xué)歷及收入狀況：.....三、中海名都第二期目標人群狀況三、關(guān)于目標人群媒介接觸目標市場目標廣告訴求目標....中海名都到底有何優(yōu)勢，足以迷倒這群 “挑剔 ”的消費者？讓消費者 “眼服 ”也 “心服 ”？二、中海名都第二期項目優(yōu)勢二、中海名都之優(yōu)勢? 地段的優(yōu)勢：我們位于都市中心，交通便利? 設(shè)計的優(yōu)勢：我們采用了新加坡式的建筑設(shè)計風(fēng)格? 配套的優(yōu)勢：我們的會所、商場配套齊全? 服務(wù)的優(yōu)勢：服務(wù)到位，擁有良好的市場口碑這些夠了嗎？能成為消費者心中不二的 “精品中精品 ”？中海名都二期：優(yōu)勢之優(yōu)勢萬眾期盼中海名都第二期的推出? 發(fā)展商影響力： “ 過程精品 ” 的倡導(dǎo)者、執(zhí)行者? 品牌知名度、美譽度： 中海名都一期整合傳播較成功，對近來 30個看樓者調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 95%的消費者知道中海名都，其中有近 60%已看兩次以上? 硬件設(shè)施的全面升級： 園林景觀、戶型、裝修? 第一期的成功推廣： 銷售率已達 93%，入住率達近九成能夠給予消費者市中心最大規(guī)模的優(yōu)越生活空間，增加購買的信心Who？誰 最期盼 中海名都第二期的推出？....????????????????????????品牌形象?????? ????????????????景觀、綠化??? ??? ?????????? ???價格 ??????????????、睇樓人士可參觀東逸藍谷精心布置的 “車迷之家 ”示范單位 5800—6000 元 .部分廣告作品東逸花園 ?藍谷樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣州天河區(qū)天府路東方三路? 建筑類型 —— 共由三棟高層組成 等優(yōu)勢 ?注重階段推廣主題的演繹?珠江新城大盤形象建立較成功?地理位置是市場熱點劣勢 ?目前階段珠江新城配套尚未成熟?尾樓廣告促銷作用有限?建筑 缺乏個性和風(fēng)格....、 “都市新貴新聚落 ”推廣策略?樓盤定位 —— 豪宅新典
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