中海名都第二期項目推廣全案-文庫吧資料
2025-02-25 11:25本頁面
【正文】 主要以訴求客觀環(huán)境為主，以傳達 “眼見 ”為主，沒有站在消費者立場深度發(fā)掘客觀硬件給消費者帶來的多方面利益?“新加坡 ”生活只是視覺上有個符號象征，消費者尚未形成對此種生活所代表的內(nèi)涵：優(yōu)越、優(yōu)雅生活的理解?平面表現(xiàn)風格溫婉，震憾力和活力不夠，未能令中海明都的優(yōu)勢完全展示?階級性傳播亮點缺少（尤其是銷售期）五、傳播目的五、傳播目的對於品牌 不能準確回憶消費者更注意售樓現(xiàn)場的宣傳資料所謂 “理想生活模式 ”大部分消費者（ 85%以上）不能C、與父母你心中理想的生活是什么？注；兩類人群 —— 近期看樓的 30人左右B、一家三口 I、多元化文化背景如果買樓，主要是用于自己住還是與父母同住？A、 自己一個人 H、福利有保障 G、富裕 E、休閑 D、國際化都市 C、優(yōu)越感 B、水 、想象 “新加坡生活 ”是一種怎樣的生活？（多選）A、綠化率高 B、否4是 G、位置如果中海名都宣傳的是一種 “新加坡的生活 ”，你覺得是否有吸引力？AE、戶型 C、綠化環(huán)境 之前是否來看過中海名都？A、是 既要事業(yè)（現(xiàn)實一面）也懂生活（理想一面）向往的生活模式區(qū)域環(huán)境樓盤內(nèi)環(huán)境及設施樓實現(xiàn)所向往的生活模式購房人群需求與中海名都優(yōu)勢的關聯(lián)性 ：（洋蔥理論）感性 +理性，拉近雙方距離目標消費群行為和思想追求一種更優(yōu)越的生活模式中海名都第二期硬件支持外部環(huán)境 ：區(qū)域位置；海珠區(qū)濱江路，成熟生活配套內(nèi)部環(huán)境 ：樓盤：會所、商場綠化、景觀（古樹）等樓： 朝向、戶型、車庫、天臺花園等演繹的生活模式 ：新加坡式的更優(yōu)越、優(yōu)雅生活 中海名都能從競爭對手中脫穎而出，第二期的產(chǎn)品優(yōu)勢也勿庸置疑，又找準了目標消費者，下面，看看我們怎樣與消費者進行溝通吧！溝通四、中海名都第一期推廣之回顧四、中海名都第一期推廣之回顧關于消費者對中海名都的評價（市調(diào)工作簡介）第一期項目推廣的成功之處不足之處出路（需加強及改進的地方）關于消費者對中海名都的評價（市調(diào)工作簡介） 一天，一行 “ 中海名都第二期開始內(nèi)部認購 ” 躍入眼簾，袁先生頓時有一種 “ 萬里尋訪終有果 ” 的欣喜感。袁先生覺得日子過得不錯，雖然面臨孩子出生，不能象以前一樣和妻子經(jīng)常旅游，但袁先生認為有孩子雖然多了些責任，同時也一定會有更多人生樂趣，因為他的上司的生活就是如此。典型目標人群描繪：袁啟華 先生 31歲大學本科畢業(yè)，是一家通訊公司 Engineer support部門主管 ,已婚，快有孩子了，太太是一家外貿(mào)公司的職員。職位上升快，有較好的能力將住房調(diào)整到更高檔次，但購買趨向理性，完美主義滿巢階段（三）：年長夫妻，與尚未獨立的子女同住經(jīng)濟狀況仍然好。之隔等優(yōu)勢中海名都先天優(yōu)越的地理位置足以打動最具購房潛力一族：26—45 歲購房人群關于市場目標消費群學歷及收入狀況：關于市場目標消費群職業(yè)狀況：關于市場目標購房目的：關于市場目標生活狀態(tài)及消費特點：生活周期階段特點 購房與消費特點新婚階段：年輕夫妻，無子女（ 23—25歲）經(jīng)濟條件趨好。?中海名都 東山雅筑 南國花園藍谷 凱旋新世界江南新苑 珠江灣 無疑，中海名都將從眾多競爭對手中 “ 脫穎而出 ” ，擠入目標消費者購房名單中第一名 于是，眾多消費者來到中海名都，里里外外看個透。?????????????????發(fā)展商實力???????????? ??????????規(guī)模、配套?????????????????????交通 ?? ????????????????????優(yōu)勢 ?聯(lián)合促銷推廣活動能達到雙贏?內(nèi)外兼修的好環(huán)境劣勢?樓盤規(guī)模僅中海名都 1/8?推廣主題針對性強，但畫面形象感不強，很難得到年輕 “精英 ”的認同部分廣告作品潛在競爭對手之發(fā)現(xiàn)（預計 2023年 —2023 年推出的精品樓盤）：樓盤名稱 位置 發(fā)展商 規(guī)模 /主題江南新苑 海珠區(qū)新港西路 廣州城建開發(fā)集團 超過 10萬平方米“防真生態(tài) ”珠江灣 海珠區(qū)瀝滘 珠江地產(chǎn)和珠江投資 20萬平方米“生態(tài)科技環(huán)保 ”凱旋新世界 天河區(qū)珠江新城 新世界中國地產(chǎn) 10萬平方米“空中花園式洋房 ”小結(jié)（中海名都與各類競爭對手大比較）位置 ?推廣策略?樓盤定位 —— 倡導 “精英生活方式 ”?推廣主題（宣傳口號） —— “離公司不遠，離綠色很近 ”“靜享藍夢 ”?推廣活動 ——“ 名居名車魅力展 ”? 價格 ——、華師南國精英教育系統(tǒng) 、 “城中之園、園中之城 ”506812067 元 /平方米 等平面表現(xiàn)優(yōu)勢 ?注重宣傳包裝，形象推廣較成功?目標人群細分成功 —— 向往和懷念東山情節(jié)的 消費者劣勢 ?由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的 1/4?缺乏真正有特色、系列化的景觀部分廣告作品南國花園樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州天河珠江新城馬場西路? 交通等配套情況 —— 小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成? 建筑類型 —— 全區(qū)由 12幢高層電梯洋房、 2幢 6層花園洋房組成? 主要戶型 —— 以大戶型為主。推廣策略?樓盤定位 —— 尊貴的園林住宅小區(qū) 70009600 元 /平方米 主要有： 110平方米的 3房 2廳； 160平方米的 4房 2廳。? 建筑類型 —— 高層。? 交通等配套情況 —— 毗鄰楊箕地鐵站?！对僭焐裨挕贰对僭焐裨挕分泻Ｃ嫉诙陧椖客茝V全案中海名都第二期項目推廣全案 消費者總是帶著挑剔的眼光左選右挑，看看比比，他們在做決定前一定會仔細對比若干樓盤，我們的問題是：消費者在將中海名都列為購房名單的同時，還有哪些樓盤也同時出現(xiàn)在這一名單上？當中海名都推出第二期時，又將有哪些樓盤與之一同出
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