中海名都二期項(xiàng)目推廣方案1-文庫吧資料
2025-02-25 11:22本頁面
【正文】 覺變成視覺。? 結(jié)合性– 樓盤的生活主張與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合– 樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合七 、 傳播策略制定傳播策略的其它考慮因素? 中海名都第二期并不是一個(gè)全新樓盤的推出? 中海名都第一期的成功，以及當(dāng)時(shí)市場激烈的反應(yīng)，為第二期打下了不可多得的基石：知名度、美譽(yù)度、樓盤的優(yōu)勢，特色等等? 第一期的推廣進(jìn)程中，已將目前眼見為實(shí)的優(yōu)勢徹底展示，而第二期工程亦只是初期的開展，未能于開盤時(shí)將特點(diǎn)給予潛在購房者一個(gè)實(shí)質(zhì)的接觸?執(zhí)行以發(fā)展周期為核心的傳播策略?開盤初期依靠第一期的余勢及沉淀資產(chǎn)，塑造一種消費(fèi)者追求的生活形態(tài)七 、 傳播策略（推進(jìn)策略）銷售周期銷售周期七 、 傳播策略（核心概念傳達(dá)策略）“4D立體生活觀 ”促銷影視公關(guān)現(xiàn)場報(bào)廣目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾目標(biāo)受眾戶外八、創(chuàng)意策略八、創(chuàng)意策略? 創(chuàng)意的核心主題 中海名都第二期所倡導(dǎo)的一種從外而內(nèi)，超越時(shí)間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀 — “4D 生活觀 ”? 品牌形象 積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越? 創(chuàng)意調(diào)性 輕松、開朗、輕快? 畫面訴求內(nèi)容 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期和項(xiàng)目銷售周期的推進(jìn)而調(diào)整? 創(chuàng)意訴求內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)（理性、硬件支持）（感性、 生活觀訴求） 廣告推進(jìn)時(shí)間八、創(chuàng)意策略? 信息表達(dá)的堅(jiān)持 ? 牽引性– 在第二期未公開發(fā)售前，披露第二期即將推出的信息， 根據(jù)前期中海名都第一期推廣的延伸七 、 傳播策略七 、 傳播策略策略制定的原則? 階段性– 針對樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次地逐步推進(jìn)、務(wù)求將銷售逐步推向高峰? 震憾性– 令消費(fèi)者注意到是推出全新的第二期，并非第一期的延續(xù)– 利用中海優(yōu)質(zhì)譽(yù)滿的市場口碑，搶奪市場注意– 利用第一期銷售的強(qiáng)勁市場反應(yīng)，為第二期的推出造勢七 、 傳播策略策略制定的原則 根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展周期的推進(jìn)優(yōu)越的感覺，不單是來自外界視覺及官能上的感受，同時(shí)更存在于心靈上的感覺? 心靈上的最大優(yōu)越感，就是一種完全超越時(shí)間、環(huán)境、空間的感受，完全達(dá)到自由自在第二期的產(chǎn)品主張 —“4D 生活觀 ” 4D — 心靈感覺 (Sense of heart) 3D — 觸覺 (Touch) 2D — 視覺 (Sight)中海名都第二期所倡導(dǎo)的，并非一種單純外在的優(yōu)質(zhì)生活感覺，而是一種從外而內(nèi)，超越時(shí)間、空間的四維立體優(yōu)越生活觀。融合的 與環(huán)境 ”， 注重 “人與 園林 新加坡封閉式 便捷的 硬件優(yōu)勢 生活便利 優(yōu)越的 優(yōu)越的 中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心中海名都品牌定位 心中自在觀第二期產(chǎn)品定位 中心優(yōu)越感4D生活觀第二期產(chǎn)品概念 – 種種的人生經(jīng)歷，豐富了他的經(jīng)驗(yàn)，亦培育出他的生命力– 他并不顯山露水，但亦懂得享受生活，包括豐富的物質(zhì)享受– 所謂豐富的生活，他知道并非單靠外在優(yōu)越的享受，更需要用心去感受。? 于指定時(shí)間內(nèi)，配合發(fā)展商及銷售代理完成目標(biāo)銷售量六、品牌策略六、品牌策略? 傳播目標(biāo)受眾定位– 男性為重， 3045歲（由于目標(biāo)人群心中向往更成熟的境界，故傳播訴求對象年齡上移）– 已婚及有兒女– 事業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固– 大?；蛞陨蠈W(xué)歷六、品牌策略? 目標(biāo)受眾的生活態(tài)度– 做事認(rèn)真 ,凡事樂觀是他們的生活態(tài)度– 注重工作 ,爭取更高的成就，同時(shí)重視家庭的生– 經(jīng)過多年工作，已有一定的事業(yè)基礎(chǔ)及成就，而且知道成功得來不易– 一個(gè)理想的生活環(huán)境，一方面是為了自己的家庭，一方面是演繹人生現(xiàn)階段的成就。Value),高于實(shí)質(zhì)價(jià)值 (Actual? 中海集團(tuán)及中海名都是現(xiàn)代都市優(yōu)質(zhì)，優(yōu)越生活的倡導(dǎo)者及實(shí)現(xiàn)者。 一天，一行 “ 中海名都第二期開始內(nèi)部認(rèn)購 ” 躍入眼簾，袁先生頓時(shí)有一種 “ 萬里尋訪終有果 ” 的欣喜感。袁先生覺得日子過得不錯(cuò)，雖然面臨孩子出生，不能象以前一樣和妻子經(jīng)常旅游，但袁先生認(rèn)為有孩子雖然多了些責(zé)任，同時(shí)也一定會有更多人生樂趣，因?yàn)樗纳纤镜纳罹褪侨绱?。典型目?biāo)人群描繪：袁啟華 先生 31歲大學(xué)本科畢業(yè)，是一家通訊公司 Engineer support部門主管 ,已婚，快有孩子了，太太是一家外貿(mào)公司的職員。職位上升快，有較好的能力將住房調(diào)整到更高檔次，但購買趨向理性，完美主義滿巢階段（三）：年長夫妻，與尚未獨(dú)立的子女同住經(jīng)濟(jì)狀況仍然好。中海名都到底有何優(yōu)勢，足以迷倒這群 “ 挑剔 ” 的消費(fèi)者？讓消費(fèi)者 “ 眼服 ” 也 “ 心服 ” ？二、中海名都第二期項(xiàng)目優(yōu)勢二、中海名都之優(yōu)勢? 地段的優(yōu)勢：我們位于都市中心，交通便利? 設(shè)計(jì)的優(yōu)勢：我們采用了新加坡式的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格? 配套的優(yōu)勢：我們的會所、商場配套齊全? 服務(wù)的優(yōu)勢：服務(wù)到位，擁有良好的市場口碑這些夠了嗎？能成為消費(fèi)者心中不二的 “精品中精品 ”？中海名都二期：優(yōu)勢之優(yōu)勢萬眾期盼中海名都第二期的推出? 發(fā)展商影響力： “過程精品 ”的倡導(dǎo)者、執(zhí)行者? 品牌知名度、美譽(yù)度： 中海名都一期整合傳播較成功，對近來 30個(gè)看樓者調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 95%的消費(fèi)者知道中海名都，其中有近 60%已看兩次以上? 硬件設(shè)施的全面升級： 園林景觀、戶型、裝修? 第一期的成功推廣： 銷售率已達(dá) 93%，入住率達(dá)近九成能夠給予消費(fèi)者市中心最大規(guī)模的優(yōu)越生活空間，增加購買的信心Who？誰 最期盼 中海名都第二期的推出？三、中海名都第二期目標(biāo)人群狀況三、關(guān)于目標(biāo)人群媒介接觸目標(biāo)市場目標(biāo)廣告訴求目標(biāo)理性指標(biāo)：— 年齡— 學(xué)歷— 收入— 職業(yè)— 購房原因三、市場目標(biāo)人群深度洞察（資料來源：東方咨詢集團(tuán) 佳美市場部剪報(bào)）感性指標(biāo)：— 理想生活的追求— 人生態(tài)度— 生活狀態(tài)— 家庭觀念關(guān)于市場目標(biāo)消費(fèi)群年齡：中海名都雖處海珠區(qū)，根據(jù)第一期銷售情況統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：?濱江路段，與河北僅一江之隔，在大多數(shù)消費(fèi)者
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