府苑名都二期項目整合推廣思路-文庫吧資料
2025-01-23 11:49本頁面
【正文】 住宅” 構想： 準確鎖定 CBD區(qū)域內(nèi)的購房群體。但本案可以借其勢，提升自身。 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 本案 東 南 西 北 領秀 e家 都市港灣 （售罄） 無論是回避領秀的競爭，還是從中、長期市場需求考慮，調(diào)整產(chǎn)品供應結構勢在必行。 ? 沈陽已經(jīng)進入中低檔消費時代，大戶型需求相對較弱。 ? 一期項目銷售周期較長，容易使消費者產(chǎn)生心理憂慮。 ? 麥肯特大廈興建之后，對本項目存在擋光現(xiàn)象。 ? 領秀 e家二期銷售工作正在進行中，必須盡快提高自身產(chǎn)品力。 ? 地方城市化進程加速房地產(chǎn)發(fā)展。 ? 沈陽戶籍制度改革將繼續(xù)深入。 ? 園區(qū)缺乏多種人群活動空間（廣場較少） 二、 SWOT分析 競爭劣勢分析之 ——“一期項目診斷 ” 造夢 ≠ 產(chǎn)品力 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 ? 沈陽市政府加大對外招商引資力度，近在咫尺的金融商貿(mào)開發(fā)區(qū)成為堅實經(jīng)濟后盾。（存在水平線失調(diào)現(xiàn)象） ? 戶型設計交通空間大，浪費面積較多。 ? 樓體色彩給人感覺 “ 貴氣不足 ” 。 ? 產(chǎn)品宣傳訴求點單一，產(chǎn)品力挖潛不足。 ? 嚴峻的回款壓力迫使部分承諾難以兌現(xiàn)。 二、 SWOT分析 產(chǎn)品力 核心競爭力 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 ? 推廣工作前段過熱，周期性工作安排失當。 ? 前期推廣密度較大，項目認可度較高。 ? 園區(qū)已經(jīng)形成，綠化率較高、規(guī)劃設計景致到位。 ? 板式高層，采光通風好。 ? 戶型多樣化，能滿足多種消費需求。 ? 周邊配套好，可共享資源豐富。 二、 SWOT分析 項目背景分析（ 2） 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 商務資源 火炬大廈 /時代廣場 /新港澳大廈 /沈陽財富中心 文化資源 遼寧歌劇院 /市圖書館 /新省博物館 金融資源 北站金融商務區(qū) /金融大廈 餐飲娛樂資源 格林飯店 /凱萊酒店 /IT飯店 交通資源 鐵路樞紐 /公交便捷 政治資源 市政府 /市人大 /市法院 商業(yè)資源 家樂福 /中街商業(yè)街 /國美家電 本案所屬 “高尚生活”圈 四、五年來，在格林豪森的 推動、牽引下，奉天北街已成為 繼河畔花園區(qū)域之后又一 高檔居住地帶。 項目坐落于市府大路與奉天街交匯處，與市政府比鄰而立，并與正在建 設當中的沈陽 CBD項目緊密相連。 二、 SWOT分析 項目背景資訊（ 1） 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 □ 項目背景 一期項目由三幢高層住宅和四幢多層住宅組成。 上述公司 ， 在沈城目前均屬知名品牌 ， 已得到消費者一定程度的認可 。 占地面積 4萬平方米 ， 首期建筑面積 ， 整個項目由 3棟 24層 、 4棟 712層建筑組成 。園區(qū)配套、戶型、物業(yè)等因素緊隨其后，作為高端產(chǎn)品的消費者來說，理性消費占據(jù)主導。 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 一、市場分析 買家行為研究 33 主要決定購買因素分析 60020406080100地段 戶型 配套 升值 物業(yè) 社區(qū)智能化 消費者在選擇住房時，往往將地段置于首選位置。 服務取向 喜歡周到的物業(yè)服務。 一、市場分析 買家行為研究 32 購買動機分析 基本的居住需求 地段取向 欣賞項目所處地段。 ? 從家庭結構觀察，目標消費群體為三口之家居多，接近六成；兩口人、獨居者次之。 13%17%57%13%本科以上本科?？茖？埔韵乱?、市場分析 買家行為研究 31 構成特征分析 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 %%%%1 0 萬以下 1020萬 2040萬 4 0 萬以上56%18%15%2% 9%五口人 四口人 三口人 兩口人 單身? 從收入狀況觀察，目標消費群體一般年收入在 10萬元至 40萬元至間，其中年收入 20萬元至 40萬 元的人群占四成。 37%63%有車業(yè)主 其他88%7%5%自用居住 商住辦公 個人投資一、市場分析 買家行為研究 31 構成特征分析 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 教育狀況 ? 從文化程度看，目標消費群體大部分接受過專科或本科以上教育，只有極少部分人群 是高中畢業(yè)。 ? 目標消費群體買房的目的大部分是用于自己居住。 一、市場分析 版塊市場研究 沈陽第二個 “ 富人區(qū) ” 的崛起。所以也理所當然的成為了沈城少數(shù)的炙手可 熱的地塊之一。 本項目所在地塊，位于沈陽市中心地段。項目周邊的居住板塊比 較集中。 □ 在 “ 城中板塊 ” 的北部，朝鮮民族風情為特點的西塔商圈與承襲傳統(tǒng)商 業(yè)文化特征的北市商圈圍合。 □ 項目依版塊不同鎖住特定目標客戶群。 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 □ 沈陽房地產(chǎn)市場以版塊劃分地標現(xiàn)象明顯。 一、市場分析 宏觀環(huán)境研究 2021年沈陽房地產(chǎn)市場發(fā)展的 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 21 20212021年 2月沈河區(qū)商品住宅銷售價格 412941634272424140384010405440664078412041544170427543653800390040004100420043004400零貳 1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份零叁 1月份2月份一、市場分析 版塊市場研究 沈河區(qū)商品房均價在全市最高， 2021年最低平均價格已達到 4010元。 第三，商品房空置量較大，近期難以全部消化。 一、市場分析 宏觀環(huán)境研究 2021年沈陽房地產(chǎn)市場的 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)
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