【正文】 直接進(jìn)入中高檔購買階段滿巢階段（二）：年輕夫妻，有 6歲以上子女（ 32—40 歲）經(jīng)濟(jì)狀況較好。中海名都到底有何優(yōu)勢(shì)，足以迷倒這群 “ 挑剔 ” 的消費(fèi)者？讓消費(fèi)者 “ 眼服 ” 也 “ 心服 ” ？二、中海名都第二期項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)二、中海名都之優(yōu)勢(shì)? 地段的優(yōu)勢(shì)：我們位于都市中心，交通便利? 設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)：我們采用了新加坡式的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格? 配套的優(yōu)勢(shì)：我們的會(huì)所、商場(chǎng)配套齊全? 服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：服務(wù)到位，擁有良好的市場(chǎng)口碑這些夠了嗎？能成為消費(fèi)者心中不二的 “精品中精品 ”？中海名都二期：優(yōu)勢(shì)之優(yōu)勢(shì)萬眾期盼中海名都第二期的推出? 發(fā)展商影響力： “過程精品 ”的倡導(dǎo)者、執(zhí)行者? 品牌知名度、美譽(yù)度： 中海名都一期整合傳播較成功，對(duì)近來 30個(gè)看樓者調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 95%的消費(fèi)者知道中海名都，其中有近 60%已看兩次以上? 硬件設(shè)施的全面升級(jí)： 園林景觀、戶型、裝修? 第一期的成功推廣： 銷售率已達(dá) 93%，入住率達(dá)近九成能夠給予消費(fèi)者市中心最大規(guī)模的優(yōu)越生活空間，增加購買的信心Who？誰 最期盼 中海名都第二期的推出？三、中海名都第二期目標(biāo)人群狀況三、關(guān)于目標(biāo)人群媒介接觸目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)廣告訴求目標(biāo)理性指標(biāo)：— 年齡— 學(xué)歷— 收入— 職業(yè)— 購房原因三、市場(chǎng)目標(biāo)人群深度洞察（資料來源：東方咨詢集團(tuán) 佳美市場(chǎng)部剪報(bào)）感性指標(biāo)：— 理想生活的追求— 人生態(tài)度— 生活狀態(tài)— 家庭觀念關(guān)于市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群年齡：中海名都雖處海珠區(qū)，根據(jù)第一期銷售情況統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：?濱江路段，與河北僅一江之隔，在大多數(shù)消費(fèi)者心中是?????????????品牌形象??? ????????? ??????? ?????????5800—6000 元 、 “都市新貴新聚落 ”?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “創(chuàng)造一個(gè)所在 ”?主題形象演繹通過 “所在 ”、 “創(chuàng)造 ”、 “地位 ”、 “風(fēng)水 ”、 “景觀 ”、 “栽培 ”、 “溝通 ”、 “尊重 ”? 價(jià)格 —— 7幢 33層，一期 4幢? 主要戶型 —— 以大戶型為主。一、 中海名都第二期推廣競(jìng)爭(zhēng)狀況全覽一、競(jìng)爭(zhēng)名單（確定原則：根據(jù)推廣時(shí)間段、定位、價(jià)位、地理位置）：東山雅筑南國花園東逸花園 ?藍(lán)谷東山雅筑樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州東山東風(fēng)東路 776號(hào)，位于廣州的市中心 ? 交通等配套情況 —— 毗鄰楊箕地鐵站。主要有： 110平方米的 3房 2廳； 160平方米的 4房 2廳。70009600 元 /平方米 等平面表現(xiàn)優(yōu)勢(shì) ?注重宣傳包裝，形象推廣較成功?目標(biāo)人群細(xì)分成功 —— 向往和懷念東山情節(jié)的 消費(fèi)者劣勢(shì) ?由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的 1/4?缺乏真正有特色、系列化的景觀部分廣告作品南國花園樓盤基本情況? 地理位置 —— 廣東廣州天河珠江新城馬場(chǎng)西路? 交通等配套情況 —— 小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成? 建筑類型 —— 全區(qū)由 12幢高層電梯洋房、 2幢 6層花園洋房組成? 主要戶型 —— 以大戶型為主。、華師南國精英教育系統(tǒng) 推廣策略?樓盤定位 —— 倡導(dǎo) “精英生活方式 ”?推廣主題（宣傳口號(hào)） —— “離公司不遠(yuǎn)，離綠色很近 ”“靜享藍(lán)夢(mèng) ”?推廣活動(dòng) ——“ 名居名車魅力展 ”????????????????????規(guī)模、配套???????????????????職位上升快，有較好的能力將住房調(diào)整到更高檔次，但購買趨向理性，完美主義滿巢階段（三）：年長夫妻，與尚未獨(dú)立的子女同住經(jīng)濟(jì)狀況仍然好。袁先生覺得日子過得不錯(cuò)，雖然面臨孩子出生，不能象以前一樣和妻子經(jīng)常旅游，但袁先生認(rèn)為有孩子雖然多了些責(zé)任，同時(shí)也一定會(huì)有更多人生樂趣，因?yàn)樗纳纤镜纳罹褪侨绱?。既要事業(yè)（現(xiàn)實(shí)一面）也懂生活（理想一面）向往的生活模式區(qū)域環(huán)境樓盤內(nèi)環(huán)境及設(shè)施樓實(shí)現(xiàn)所向往的生活模式購房人群需求與中海名都優(yōu)勢(shì)的關(guān)聯(lián)性 ：（洋蔥理論）感性 +理性，拉近雙方距離目標(biāo)消費(fèi)群行為和思想追求一種更優(yōu)越的生活模式中海名都第二期硬件支持外部環(huán)境 ：區(qū)域位置；海珠區(qū)濱江路，成熟生活配套內(nèi)部環(huán)境 ：樓盤：會(huì)所、商場(chǎng)綠化、景觀（古樹）等樓： 朝向、戶型、車庫、天臺(tái)花園等演繹的生活模式 ：新加坡式的更優(yōu)越、優(yōu)雅生活 中海名都能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，第二期的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也勿庸置疑，又找準(zhǔn)了目標(biāo)消費(fèi)者，下面，看看我們?cè)鯓优c消費(fèi)者進(jìn)行溝通吧！溝通四、中海名都第一期推廣之回顧四、中海名都第一期推廣之回顧關(guān)于消費(fèi)者對(duì)中海名都的評(píng)價(jià)（市調(diào)工作簡介）第一期項(xiàng)目推廣的成功之處不足之處出路（需加強(qiáng)及改進(jìn)的地方）關(guān)于消費(fèi)者對(duì)中海名都的評(píng)價(jià)（市調(diào)工作簡介） E、戶型 G、位置如果中海名都宣傳的是一種 “新加坡的生活 ”，你覺得是否有吸引力？AB、否4B、水 D、國際化都市 H、福利有保障 B、一家三口 不能準(zhǔn)確回憶消費(fèi)者更注意售樓現(xiàn)場(chǎng)的宣傳資料所謂 “理想生活模式 ”大部分消費(fèi)者（ 85%以上）不能對(duì)于產(chǎn)品? 是有靈魂、有生命、溫暖、具人情味的建筑? 物超所值，接受價(jià)值 (Perceived經(jīng)過多年工作，已有一定的事業(yè)基礎(chǔ)及成就，而且知道成功得來不易– 所謂豐富的生活，他知道并非單靠外在優(yōu)越的享受，更需要用心去感受。4D生活觀第二期產(chǎn)品概念 心中自在觀第二期產(chǎn)品定位 優(yōu)越的 優(yōu)越的 封閉式 園林 與環(huán)境 ”， 融合的 優(yōu)越的感覺，不單是來自外界視覺及官能上的感受，同時(shí)更存在于心靈上的感覺? 心靈上的最大優(yōu)越感，就是一種完全超越時(shí)間、環(huán)境、空間的感受，完全達(dá)到自由自在第二期的產(chǎn)品主張 —“4D 生活觀 ”(Sense——牽動(dòng)潛在購買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。? 于地面上設(shè)計(jì)一個(gè)精致的風(fēng)車，風(fēng)車的轉(zhuǎn)動(dòng)一方面代表時(shí)間的轉(zhuǎn)動(dòng)；而風(fēng)