【正文】 名都第二期硬件支持外部環(huán)境 ：區(qū)域位置；海珠區(qū)濱江路，成熟生活配套內(nèi)部環(huán)境 ：樓盤：會所、商場綠化、景觀（古樹）等樓： 朝向、戶型、車庫、天臺花園等演繹的生活模式 ：新加坡式的更優(yōu)越、優(yōu)雅生活 中海名都能從競爭對手中脫穎而出，第二期的產(chǎn)品優(yōu)勢也勿庸置疑，又找準(zhǔn)了目標(biāo)消費者，下面，看看我們怎樣與消費者進(jìn)行溝通吧！溝通四、中海名都第一期推廣之回顧四、中海名都第一期推廣之回顧關(guān)于消費者對中海名都的評價（市調(diào)工作簡介）第一期項目推廣的成功之處不足之處出路（需加強及改進(jìn)的地方）關(guān)于消費者對中海名都的評價（市調(diào)工作簡介） 之前是否來看過中海名都？A、是 B、否你覺得中海名都最吸引你的地方是什么？（多選，最多四個）A、發(fā)展商實力 B、口碑 C、綠化環(huán)境 D、會所 E、戶型 F、價格 G、位置如果中海名都宣傳的是一種 “新加坡的生活 ”，你覺得是否有吸引力？A 、 是 B、否想象 “新加坡生活 ”是一種怎樣的生活？（多選）A、綠化率高 B、水 C、優(yōu)越感 D、國際化都市 E、休閑 F、有朝氣 G、富裕 H、福利有保障 I、多元化文化背景如果買樓，主要是用于自己住還是與父母同住？A、 自己一個人 B、一家三口 C、與父母你心中理想的生活是什么？注；兩類人群 —— 近期看樓的 30人左右 —— 一期入住者 10人左右消費者眼中的中海名都及其宣傳大部分（ 90%以上）看樓的消費者都聽說過中海名 都及中海集團對中海名都評價最高的是；發(fā)展商實力、綠化環(huán)境 及位置消費者會認(rèn)同 “新加坡式的生活 ”，但不能更清晰的 描繪出新加坡生活是一種怎樣的生活對中海名都的宣傳經(jīng)提示記起有宣傳，但具體內(nèi)容 不能準(zhǔn)確回憶消費者更注意售樓現(xiàn)場的宣傳資料所謂 “理想生活模式 ”大部分消費者（ 85%以上）不能 準(zhǔn)確表達(dá)，只停留在一些實際看得到的硬件方面，如 園林等，廣告這方面引導(dǎo)不夠第一期項目推廣的成功之處?品牌知名度、美譽度成功建立，為第二期的傳播打下良好基礎(chǔ)?第一期整合傳播手段運用成功?促銷活動結(jié)合主題（如會所開張 party）進(jìn)行，既傳播品牌，又能直接促進(jìn)銷售?具體廣告表現(xiàn)能保持統(tǒng)一的設(shè)計調(diào)性，給消費者留下了一定的印象第一期項目推廣的不足之處（下階段傳播需克服的地方）?內(nèi)容主要以訴求客觀環(huán)境為主，以傳達(dá) “眼見 ”為主，沒有站在消費者立場深度發(fā)掘客觀硬件給消費者帶來的多方面利益?“新加坡 ”生活只是視覺上有個符號象征，消費者尚未形成對此種生活所代表的內(nèi)涵：優(yōu)越、優(yōu)雅生活的理解?平面表現(xiàn)風(fēng)格溫婉，震憾力和活力不夠，未能令中海明都的優(yōu)勢完全展示?階級性傳播亮點缺少（尤其是銷售期）五、傳播目的五、傳播目的對於品牌 對于產(chǎn)品? 是有靈魂、有生命、溫暖、具人情味的建筑? 物超所值，接受價值 (PerceivedValue)對于銷售 六、品牌策略? 目標(biāo)受眾的人生觀– 對他來說，到人生現(xiàn)階段，他已經(jīng)歷過一次又一次成就，他知道這并非他人生的巔峰，但他亦已感滿足。產(chǎn)品與消費者的連接點追求更優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的生活消費 者溝通連接點（產(chǎn)品概念、主張）品牌定位中海名都第二期六、品牌策略品牌策略第二期產(chǎn)品主張 新加坡更優(yōu)越生活體驗消費者利益 優(yōu)越的 優(yōu)越的生活享受 生活安全 生活空間三進(jìn)式 豪華 市區(qū)內(nèi) 市中心 完善的 會所 罕有的 的區(qū)位 交通 管理 小區(qū) 水系 建筑、建筑 相互建筑風(fēng)格 六、品牌策略 品牌策略的闡說第二期的產(chǎn)品定位 — “中海名都更優(yōu)越生活的蔓延中心 ”? 根據(jù)中海名都第二期的所在位置，恰好位于樓盤的中心位置? 位處三進(jìn)園林的交界? 在建筑上，秉承了第一期的風(fēng)格，同時更進(jìn)一步優(yōu)化– 更方正的戶型– 更優(yōu)質(zhì)的裝修– 更好的景觀六、品牌策略 品牌策略的闡說第二期的產(chǎn)品概念 — “中心優(yōu)越感，心中自在觀 ”? 能夠成為中心的，必然是最優(yōu)越、最珍貴、最罕有? 當(dāng)人身處一個中心位置的時候，必然會產(chǎn)生一種莫名的優(yōu)越感? 六、品牌策略 品牌策略的闡說? 品牌形象–積極、樂觀、有生命力、有品味、優(yōu)越六、品牌策略? 品牌調(diào)性–輕松、開朗、輕快、有感染力六、品牌策略七、傳播策略策略制度的依據(jù) 根據(jù)項目銷售周期的推進(jìn)牽動潛在購買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪。第二期的硬件優(yōu)勢與所倡導(dǎo)的 4D生活觀有機結(jié)合? 差異性 由於媒介環(huán)境的復(fù)雜和混亂，加上中海名都的知名度、美譽度和第一期推出所創(chuàng)造的強勁市場反應(yīng)已非一般對手可比美，因此，中海名都第二期的版面風(fēng)格和設(shè)計應(yīng)突破一般房地產(chǎn)的廣告，以進(jìn)一步樹立市場領(lǐng)導(dǎo)的地位具體創(chuàng)作表現(xiàn)平面創(chuàng)作說明? 根據(jù)項目發(fā)展及銷售周期的推進(jìn)，一共分開 6個階段? 每一個階段都是以演譯第二期的 “4D 立體生活觀 ” 為重心，隨著項目發(fā)展、銷售及推廣周期的推進(jìn)，逐步加強產(chǎn)品及 硬件的訴求“4D立體生活觀 ”園林 水系 會所 建筑影視創(chuàng)作說明? 以 “4D 立體生活觀 ” 形象訴 求為主，巧妙地加入 產(chǎn)品及 硬件的支持和配合? 手法輕松，調(diào)性明快、開朗，能體現(xiàn)一種現(xiàn)代都市生活的向往與 享受自由自在、超脫生活的感受? 與一般房地產(chǎn)廣告形成 差異，避免一種純 感性， 靜態(tài)，而且欠缺生命力和深度的傳播售樓現(xiàn)場包裝創(chuàng)作說明— 主要內(nèi)容：?樓書?現(xiàn)場展示布置建議?現(xiàn)場氣氛物料— 關(guān)于現(xiàn)場展區(qū)的布置說明：?全面體現(xiàn)中海名都第二期園林規(guī)劃主題：生態(tài)園?打破廣州大部分售樓部只有靜態(tài)視覺，無身臨其境的深刻感受的現(xiàn)狀，獨創(chuàng)將現(xiàn)代高科技的聲、光、電應(yīng)用于展區(qū)布置，并利用現(xiàn)場音響播放一些流水、鳥鳴聲，全力營造一個奇妙的 “鳥語花香 ”的生態(tài)區(qū)?通地聲、光、電的組合，造成白天、夜晚的不同情景，力求給每個客戶留下深刻印象九、公關(guān)策略九 、 公關(guān)策略原則：創(chuàng)新、領(lǐng)先、有吸引力具備社會及公眾意義與中海名都第二期 “4D優(yōu)越生活觀 ”有密切關(guān)連九 、 公關(guān)策略建議 1—“ 中海名都名人藝術(shù)優(yōu)越生活 ”? 與電視臺合作，由電視臺負(fù)責(zé)制作，邀請城中不同職業(yè)的年青人（年齡、社會身份與中海名都的目標(biāo)受眾相約），暢談他們對生活的態(tài)度及觀點? 每輯節(jié)目約 2分鐘，中海名都擁有欄目冠名權(quán)? 透過城中名人（或具代表性人仕）演澤不同的人生觀點，一方面能有助于中海名都進(jìn)一步建立及鞏固時尚，領(lǐng)導(dǎo)市場的市場角色，更可以生動演繹中海名都第二期的全新優(yōu)越生活主張九 、 公關(guān)策略建議 2 — 中海時間囊? 中海名都第二期的生活主張是一種跨越時間、空間的生活觀念?