某soho二期銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-16 09:43 本頁面
【文章內容簡介】 出現市場冷淡現象，馬上推出 10 套左右單位對外租賃，并一次性收取 3—— 5 年租金，以持續(xù)吸引受眾關注。 三、全程推廣方 案 主題的選擇： 總體主題：進駐摩爾，坐擁萬國 （ 1） 不同階段的主題定位 ① 市場培養(yǎng)期：（ SOHO 文化培育期） 品味 SOHO 生活，感受精彩空間； ② 萬國 SOHO 銷售期： 鉆石地段，升值無限； （ 2） 不同客戶群的主題定位 ① 自用型客戶： 宜商宜居，舒適豪華； ② 投資型客戶： 財富空間，鉆石品質，升值無限； 具體執(zhí)行策略 （ 1） 定金、誠意金收取管理辦法（附后） （ 2） 營銷渠道分析 采用以第一營銷渠道（銷售現場及業(yè)務員 代表推薦）為主，銷售現場作為沙盤以及單體模型的展示地，對于客戶來說是以直觀的認識，同時也能夠讓客戶產生購房的沖動；其次考慮蘭州市本地人的消費心理和消費習慣，建議采用業(yè)務員推廣的方式來擴大萬國 SOHO 的目標客戶群體，并由此來推動萬國 SOHO 的廣泛傳播；通過業(yè)務員代表直銷推廣可以快速占領市場，并在最短的時間內將萬國 SOHO 推售到一定的高度。 以第二營銷渠道（“口碑效應”）為輔，本人認為第二營銷渠道在本項目 中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比應廣告效果好，因為購房者之間的信息傳遞是很迅 速的，同時口碑效應能帶動大尊客戶的購買欲，也能夠增加瑞德摩爾的可信度。 （ 3） 媒體策劃 媒體選擇： ① 報紙：蘭州晨報、蘭州晚報、西部商報、科技鑫報； ② 電視： ★ 甘肅衛(wèi)視、甘肅文化頻道“地產訪談” 20 分鐘專題欄目； ★ 30 秒鐘廣告片。（詳細介紹瑞德摩爾子所有項目） ③ 戶外廣告： ★ 車體：蘭州市主線道選擇 10 輛車，作雙側車體廣告； （１、４、５８、１１６、１１７、１０９、８３、７６、１３１、９路） ★ 戶外看板：選擇 4 處大型戶外看板。機場 1 塊，火車站 1 塊，市內黃金地段 2 塊（具體地點待定）； ★ 市場周邊立柱：３４０路與東崗路、嘉峪關路交 叉處各立７Ｍ高三面立柱廣告，各有一面提供ＳＯＨＯ內容； ★ 機場立柱：租用中川機場高速收費站處立柱，至少一面提供投資ＳＯＨＯ內容。 ④ 廣播：（前期 SOHO 文化熱的推廣） 前期市場培養(yǎng)期面向受眾范圍比較廣，故建議作適量的廣播投入； ⑤ DM 單頁：具有快速、便捷的滲透效果，同時成本比較低，在營銷中也必不可少。 廣告推廣策略 主導思想： 以 SOHO 文化帶動萬國 SOHO 的銷售 廣告訴求：以 “坐享今日繁榮，典藏世代財富” 為主線 ① 地段訴求：地處東部經濟帶橋頭堡位置； ② 品質訴求：坐擁萬國，品味摩爾。從摩爾新理念， SOHO 新概念各 個方面闡述； ③ 情感訴求： “以人為本”的經營理念； ④ 品牌訴求：從瑞德集團的實力，瑞德摩爾 30 萬商業(yè)物業(yè)，瑞德摩爾前景規(guī)劃藍圖等方面塑造品牌。 各階段廣告策略的實施： （ 1） 新聞追蹤報道： 讓報社、電視臺等媒介配合，每周作 2 次軟性報道，視項目進展情況更新內容； （ 2） 專題系列： ① 報紙（ —— ）： 共作 8 期專題報道： I、市場培育期（ —— ），專題報道 3 期，其主題分別為： ★ SOHO 讓辦公回歸本源 ★ SOHO 生活，現代人居 ★ 蘭州 SOHO 時代即將來臨 II、強銷期（ —— ），專題報道 3 期，其主題分別為： ★ 萬國 SOHO 銳步金城 ★ 萬國 SOHO 掀起金城人新生活理念 ★ 萬國 SOHO 打造蘭州投資新理念 III、持續(xù)期（ —— ），專題報道 2 期，其主題分別為： ★ 萬國 SOHO 宜商宜居，舒適豪華 ★ 萬國 SOHO 投資升值，非凡品質 ② 電視：（ ，具體時間待定，需與電視臺協(xié)調） 針對 SOHO 作一期地產投資專題研討，命 名為“蘭州市地產投資沙龍”，之后再重播 5 次，以在受眾中產生持續(xù)影響。 （ 3） 開盤活動 時間： （暫定） 地點：臨時售樓中心（愛琴海城門口） 活動形式： ① 公開拍售； ② 現場選房（交誠意金者）； ③ 對已購房者作轉交房間鑰匙儀式； 第六部分 萬國 SOHO 銷售前期工作 項目推廣相關物品設計以及制作： （ 1） Logo 的統(tǒng)一； （ 2） 樓書、 DM 單頁設計以及制作； （ 3） 售樓中心展板等的設計以及制作； （ 4） 戶外廣告、報版廣告等的設計； （ 5） 大堂 會所效果圖設計以及制作； （ 6） 萬國 SOHO 裝修效果圖設計以及制作。 銷售人員的培訓 （ 1） 培訓內容及計劃： ★ 下午：房地產基本知識培訓以及 SOHO 知識培訓； ★ 下午：萬國 SOHO 賣點培訓； ★ 下午：萬國 SOHO 銷售推廣、統(tǒng)一說辭，客戶統(tǒng)計、跟蹤培訓。 ★ 由售房部經理選取時間，每周進行兩次互動式交流，由策劃部配合售房部完成。 （ 2） 考核： 由策劃部配合售房部，對業(yè)務員進行互動式現場交流考核。時間定在每天下午培訓完畢后。 第七部分 萬國 SOHO 銷售相關工作及政策 一、萬國 SOHO 自用型管理辦法：（附后） 二、物業(yè)管理公司引進： 將瑞德物業(yè)管理有限公司引入，著重從人性化服務方面渲染其先進的管理制度，同時，現在市場內的基本物業(yè)工作如衛(wèi)生清理等應及時改進。 三、瑞德摩爾項目、品項規(guī)整：（附后） 四、公正、擔保部門的引進： 為增強投資者或購房者的信心指數，
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