某soho二期銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-16 09:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出現(xiàn)市場(chǎng)冷淡現(xiàn)象，馬上推出 10 套左右單位對(duì)外租賃，并一次性收取 3—— 5 年租金，以持續(xù)吸引受眾關(guān)注。 三、全程推廣方 案 主題的選擇： 總體主題：進(jìn)駐摩爾，坐擁萬(wàn)國(guó) （ 1） 不同階段的主題定位 ① 市場(chǎng)培養(yǎng)期：（ SOHO 文化培育期） 品味 SOHO 生活，感受精彩空間； ② 萬(wàn)國(guó) SOHO 銷售期： 鉆石地段，升值無(wú)限； （ 2） 不同客戶群的主題定位 ① 自用型客戶： 宜商宜居，舒適豪華； ② 投資型客戶： 財(cái)富空間，鉆石品質(zhì)，升值無(wú)限； 具體執(zhí)行策略 （ 1） 定金、誠(chéng)意金收取管理辦法（附后） （ 2） 營(yíng)銷渠道分析 采用以第一營(yíng)銷渠道（銷售現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)務(wù)員 代表推薦）為主，銷售現(xiàn)場(chǎng)作為沙盤(pán)以及單體模型的展示地，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是以直觀的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)房的沖動(dòng)；其次考慮蘭州市本地人的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，建議采用業(yè)務(wù)員推廣的方式來(lái)擴(kuò)大萬(wàn)國(guó) SOHO 的目標(biāo)客戶群體，并由此來(lái)推動(dòng)萬(wàn)國(guó) SOHO 的廣泛傳播；通過(guò)業(yè)務(wù)員代表直銷推廣可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在最短的時(shí)間內(nèi)將萬(wàn)國(guó) SOHO 推售到一定的高度。 以第二營(yíng)銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，本人認(rèn)為第二營(yíng)銷渠道在本項(xiàng)目 中將有明顯的作用；考慮到本項(xiàng)目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比應(yīng)廣告效果好，因?yàn)橘?gòu)房者之間的信息傳遞是很迅 速的，同時(shí)口碑效應(yīng)能帶動(dòng)大尊客戶的購(gòu)買欲，也能夠增加瑞德摩爾的可信度。 （ 3） 媒體策劃 媒體選擇： ① 報(bào)紙：蘭州晨報(bào)、蘭州晚報(bào)、西部商報(bào)、科技鑫報(bào)； ② 電視： ★ 甘肅衛(wèi)視、甘肅文化頻道“地產(chǎn)訪談” 20 分鐘專題欄目； ★ 30 秒鐘廣告片。（詳細(xì)介紹瑞德摩爾子所有項(xiàng)目） ③ 戶外廣告： ★ 車體：蘭州市主線道選擇 10 輛車，作雙側(cè)車體廣告； （１、４、５８、１１６、１１７、１０９、８３、７６、１３１、９路） ★ 戶外看板：選擇 4 處大型戶外看板。機(jī)場(chǎng) 1 塊，火車站 1 塊，市內(nèi)黃金地段 2 塊（具體地點(diǎn)待定）； ★ 市場(chǎng)周邊立柱：３４０路與東崗路、嘉峪關(guān)路交 叉處各立７Ｍ高三面立柱廣告，各有一面提供ＳＯＨＯ內(nèi)容； ★ 機(jī)場(chǎng)立柱：租用中川機(jī)場(chǎng)高速收費(fèi)站處立柱，至少一面提供投資ＳＯＨＯ內(nèi)容。 ④ 廣播：（前期 SOHO 文化熱的推廣） 前期市場(chǎng)培養(yǎng)期面向受眾范圍比較廣，故建議作適量的廣播投入； ⑤ DM 單頁(yè)：具有快速、便捷的滲透效果，同時(shí)成本比較低，在營(yíng)銷中也必不可少。 廣告推廣策略 主導(dǎo)思想： 以 SOHO 文化帶動(dòng)萬(wàn)國(guó) SOHO 的銷售 廣告訴求：以 “坐享今日繁榮，典藏世代財(cái)富” 為主線 ① 地段訴求：地處東部經(jīng)濟(jì)帶橋頭堡位置； ② 品質(zhì)訴求：坐擁萬(wàn)國(guó)，品味摩爾。從摩爾新理念， SOHO 新概念各 個(gè)方面闡述； ③ 情感訴求： “以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念； ④ 品牌訴求：從瑞德集團(tuán)的實(shí)力，瑞德摩爾 30 萬(wàn)商業(yè)物業(yè)，瑞德摩爾前景規(guī)劃藍(lán)圖等方面塑造品牌。 各階段廣告策略的實(shí)施： （ 1） 新聞追蹤報(bào)道： 讓報(bào)社、電視臺(tái)等媒介配合，每周作 2 次軟性報(bào)道，視項(xiàng)目進(jìn)展情況更新內(nèi)容； （ 2） 專題系列： ① 報(bào)紙（ —— ）： 共作 8 期專題報(bào)道： I、市場(chǎng)培育期（ —— ），專題報(bào)道 3 期，其主題分別為： ★ SOHO 讓辦公回歸本源 ★ SOHO 生活，現(xiàn)代人居 ★ 蘭州 SOHO 時(shí)代即將來(lái)臨 II、強(qiáng)銷期（ —— ），專題報(bào)道 3 期，其主題分別為： ★ 萬(wàn)國(guó) SOHO 銳步金城 ★ 萬(wàn)國(guó) SOHO 掀起金城人新生活理念 ★ 萬(wàn)國(guó) SOHO 打造蘭州投資新理念 III、持續(xù)期（ —— ），專題報(bào)道 2 期，其主題分別為： ★ 萬(wàn)國(guó) SOHO 宜商宜居，舒適豪華 ★ 萬(wàn)國(guó) SOHO 投資升值，非凡品質(zhì) ② 電視：（ ，具體時(shí)間待定，需與電視臺(tái)協(xié)調(diào)） 針對(duì) SOHO 作一期地產(chǎn)投資專題研討，命 名為“蘭州市地產(chǎn)投資沙龍”，之后再重播 5 次，以在受眾中產(chǎn)生持續(xù)影響。 （ 3） 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 時(shí)間： （暫定） 地點(diǎn)：臨時(shí)售樓中心（愛(ài)琴海城門(mén)口） 活動(dòng)形式： ① 公開(kāi)拍售； ② 現(xiàn)場(chǎng)選房（交誠(chéng)意金者）； ③ 對(duì)已購(gòu)房者作轉(zhuǎn)交房間鑰匙儀式； 第六部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 銷售前期工作 項(xiàng)目推廣相關(guān)物品設(shè)計(jì)以及制作： （ 1） Logo 的統(tǒng)一； （ 2） 樓書(shū)、 DM 單頁(yè)設(shè)計(jì)以及制作； （ 3） 售樓中心展板等的設(shè)計(jì)以及制作； （ 4） 戶外廣告、報(bào)版廣告等的設(shè)計(jì)； （ 5） 大堂 會(huì)所效果圖設(shè)計(jì)以及制作； （ 6） 萬(wàn)國(guó) SOHO 裝修效果圖設(shè)計(jì)以及制作。 銷售人員的培訓(xùn) （ 1） 培訓(xùn)內(nèi)容及計(jì)劃： ★ 下午：房地產(chǎn)基本知識(shí)培訓(xùn)以及 SOHO 知識(shí)培訓(xùn)； ★ 下午：萬(wàn)國(guó) SOHO 賣點(diǎn)培訓(xùn)； ★ 下午：萬(wàn)國(guó) SOHO 銷售推廣、統(tǒng)一說(shuō)辭，客戶統(tǒng)計(jì)、跟蹤培訓(xùn)。 ★ 由售房部經(jīng)理選取時(shí)間，每周進(jìn)行兩次互動(dòng)式交流，由策劃部配合售房部完成。 （ 2） 考核： 由策劃部配合售房部，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行互動(dòng)式現(xiàn)場(chǎng)交流考核。時(shí)間定在每天下午培訓(xùn)完畢后。 第七部分 萬(wàn)國(guó) SOHO 銷售相關(guān)工作及政策 一、萬(wàn)國(guó) SOHO 自用型管理辦法：（附后） 二、物業(yè)管理公司引進(jìn)： 將瑞德物業(yè)管理有限公司引入，著重從人性化服務(wù)方面渲染其先進(jìn)的管理制度，同時(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)的基本物業(yè)工作如衛(wèi)生清理等應(yīng)及時(shí)改進(jìn)。 三、瑞德摩爾項(xiàng)目、品項(xiàng)規(guī)整：（附后） 四、公正、擔(dān)保部門(mén)的引進(jìn)： 為增強(qiáng)投資者或購(gòu)房者的信心指數(shù)，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1