樓盤二期營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-30 03:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2960273024201926266050100元假日風(fēng)景2292028202850243022501900252850100元江南春 曉2200盡剩五樓濱河佳 苑278027802900250022601880251670160元水岸世 家302029803020245021801980260560120元西花壇雅居24582418242821781928162821743050元以上是開發(fā)區(qū)域開發(fā)的項(xiàng)目，相應(yīng)的價(jià)格體系。澳林佳苑2236823282408222819981928220980150元磚石佳 苑228623862416220620261826219180200元本項(xiàng)目的定價(jià)參考 通過對(duì)伊寧市場的調(diào)研分析，目前伊寧市多層均價(jià)，優(yōu)惠后在2200元至2400元左右，其中水岸世家、碧溪灣價(jià)格較高，以至于把伊寧市的多層均價(jià)整體拉高至2500元左右。90㎡至110㎡之間的三室兩廳戶型依然走俏，各項(xiàng)目價(jià)格雖然比08年上漲許多，但優(yōu)惠幅度也較大，消費(fèi)者可選擇的余地大，比較青睞大品牌發(fā)展商項(xiàng)目、地理位置優(yōu)越、品質(zhì)較高、空間利用率大的社區(qū)。近期，由于諸多發(fā)展商對(duì)未來市場預(yù)期看好，部分樓盤采取了提價(jià)銷控的營銷策略，所以，各樓盤在現(xiàn)有的對(duì)外銷售率上客觀存在著一定水份。 因此，在本案價(jià)格方面應(yīng)根據(jù)前期營銷的摸底情況謹(jǐn)慎斟酌。同區(qū)域項(xiàng)目優(yōu)惠情況：鉆石佳苑針對(duì)不同付款的客戶，按揭客戶，優(yōu)惠80——150元/㎡,一次性付款客戶優(yōu)惠150——200元/㎡,也就是說鉆石佳苑最終實(shí)現(xiàn)的價(jià)格在2000元/㎡；澳林佳苑優(yōu)惠情況是：針對(duì)不同客戶優(yōu)惠80—150元/㎡，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)格在2050元。開發(fā)區(qū)西花壇雅居優(yōu)惠后均價(jià)在2120元/㎡，銀城家苑一期六號(hào)樓，是本小區(qū)位置最好的一棟樓，就是最好借鑒的例子，但是因?yàn)閮r(jià)格高了些，導(dǎo)致至今還有22套房源沒有出售，所以，望公司在定價(jià)時(shí)，一定要結(jié)合本項(xiàng)目和伊寧市整體房產(chǎn)市場情況定價(jià)。所以，通過同區(qū)域項(xiàng)目分析對(duì)比及伊寧市整體市場分析，本項(xiàng)目在相關(guān)配套不占優(yōu)勢，但是本項(xiàng)目小區(qū)品質(zhì)優(yōu)于其他兩個(gè)項(xiàng)目的情況下，本項(xiàng)目定價(jià)均價(jià)在20502100元比較合理，具體價(jià)格分布，根據(jù)樓棟的位置不同分解如下：（備注：通過對(duì)一期房源的銷售，一、二、三層的銷售是比較好的，從剩余房源來看，在一期尾盤中，4樓房源剩余量很大，是因?yàn)槿⑺膶觾r(jià)格相差很小造成的，說明四樓的定價(jià)在一期中不是很合理，應(yīng)作些調(diào)整）。樓號(hào)一層二層三層四層五層六層均價(jià)72270229023602270196016402132 82250226023302240183015902083 122220223022902190189015502062 222190221022602140186015502035 注：四棟樓均價(jià)為2078元/㎡
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