【文章內(nèi)容簡介】 的涌入，帶來了前所未有的激情與朝氣，使其地區(qū)擁有了強(qiáng)大的就業(yè)群體和許多的就業(yè)崗位；這就決定了該地區(qū)的就業(yè)階段處于新生的一代，而崗位多在于休閑娛樂等服務(wù)行業(yè)。 ★ 渝北龍溪鎮(zhèn)花卉園：典型的從早期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的繁華都市的開發(fā)地區(qū)，交通便利，由于得到區(qū)政府的大力支持，加上眾多的房地產(chǎn)開發(fā)商的介入，近幾年得以飛速的發(fā)展，在發(fā)展的同時(shí)又解決的很大一部分農(nóng)村及郊縣來就業(yè)的農(nóng)民工問題。 前幾年可以說來還是以小型個(gè)體為單位區(qū)域型經(jīng)濟(jì)為主。 該地區(qū)未來的發(fā)展隨著大型地產(chǎn)開發(fā)商的進(jìn)入，小區(qū)型樓盤開發(fā)得以推進(jìn)和發(fā)展，出現(xiàn)了越來越多的大型商業(yè)區(qū)，總體需求旺盛，區(qū)域房產(chǎn)已經(jīng)具有了居住和投資的雙重價(jià)值，區(qū)域樓盤朝向多元化發(fā)展。但目前隨著區(qū)域競爭的加劇、新的開發(fā)區(qū)域不斷涌現(xiàn)、宏觀調(diào)控后消費(fèi)者的觀望心理日重，以及隨著消費(fèi)群體的年輕化和家庭結(jié)構(gòu)的小型化發(fā)展，在同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多的情況下，更突顯了細(xì)分市場的重要性。 本區(qū)域預(yù)購房群體職業(yè)構(gòu)成： %% % % % %%%%%% %%%%%%%農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者 城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)... 產(chǎn)業(yè)工人 經(jīng)理人員 私營企業(yè)主 個(gè)體工商戶 國家與社會(huì)管理人員 自由職業(yè)者 離、退休者 辦事人員 商業(yè)服務(wù)人員 專業(yè)技術(shù)人員 項(xiàng)目所在地及周邊的家庭情況 ★ 從 2022年底至今年初的調(diào)查，預(yù)購房群體家庭成員構(gòu)成主要以三口之家（父母和為婚子女）為主， 占到 ％ ，其次是三口之家 (年輕夫婦和小孩 )， 占到 ％ ；居住房屋性質(zhì)以自購商品房為主，其次是租賃，再次是單位分房；所居住面積以 70－90㎡為主 。 ★ 同時(shí)消費(fèi)者已被市場房價(jià)潛移默化，實(shí)際承受能力并沒有增強(qiáng)，但消費(fèi)者在市場經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下從心理上基本可以承受 30003500元 /平米左右 的房價(jià)。 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受當(dāng)價(jià)對(duì)比圖 %%%%%%2400元/㎡以下 24012600元/㎡26012800元/㎡28013000元/㎡30013200元/㎡32013400元/㎡34013600元/㎡36013800元/㎡38014000元/㎡4001元/㎡以上2022年初2022年秋交會(huì)附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受總價(jià)對(duì)比圖 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者家庭月收入 %%%%%%%1015萬 元10萬元以下1520萬 元2025萬 元2530萬 元3035萬 元3540萬 元4045萬 元4550萬 元55萬元以上20 06 年初20 05 年秋交會(huì)%%%%%% % % % %%%%%%% %% % %%%%%%%20 00 元以下 20223000元 30015000元 50016000元 60018000元 800110000元 1000115000元 1500120220元 2022130000元 30 00 1元 以上 由以上分析圖和分析數(shù)據(jù)，可以看出消費(fèi)者承受房屋總價(jià)比例在 2035萬元 之間，主要以 2室 1廳、3室 1廳 的價(jià)格為主消費(fèi)，在調(diào)查中得到大部分預(yù)購房者仍然選擇按揭，按揭首付款為 7－ 10萬元 的比例為主，且月供承受能力有所下降，而按揭首付款的增加和月供時(shí)間的延長，間接反映了映消費(fèi)者的實(shí)際月供承受能力，同時(shí)說明了消費(fèi)者的實(shí)際承受能力并沒有增加。 ★ 江北區(qū)的預(yù)購房群體在購房時(shí)，會(huì)有一個(gè)觀念左右著他們的購房行為，那就是 “ 預(yù)購房群體希望方便的生活，快樂的運(yùn)動(dòng)，不斷的進(jìn)步 ” ，對(duì)生活方便程度最為看重，其次是對(duì)運(yùn)動(dòng)場所和文化交流活動(dòng)場所的需求也較高。 預(yù)購房群體希望方便的生活，快樂的運(yùn)動(dòng)，不斷的進(jìn)步。可以通過很多種方式和途徑進(jìn)行表達(dá)，也為 “ 龍溪景園 ” 本項(xiàng)目的產(chǎn)品打造的差異化路線提供了可靠的思想路線。 本區(qū)域預(yù)購房群體對(duì)小區(qū)生活配套的要求： %% % %%% % %%%%%%%%%%網(wǎng)吧 各種便民店 銀行 幼兒園 學(xué)校 藥房和診所 餐飲娛樂場所 農(nóng)貿(mào)市場 文化活動(dòng)場所 運(yùn)動(dòng)場所 超市項(xiàng)目潛在客戶群分析及定位 ★年齡分析及定位 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)其他各區(qū)的預(yù)購房中 80年代 生人異軍突起，預(yù)示了未來幾年 80年代 生人將成為重慶房地產(chǎn)市場的購房主力軍。但是江北區(qū)的預(yù)購房群體卻是以 70年代 生人為主，八十年代生人尾隨其后， 年齡在 56歲以上江北區(qū)的預(yù)購房群體 也 占到 ％ ，并且 顯示二次購房以上的比例為 ％ ，由此可以證明 這其中有很大部分是為子女購房。 年輕化與老齡化的分布（如果除去老年人為子女購房的這部分）明顯趨于年輕化 ， 從一個(gè)側(cè)面 也 反映了需求市場主體轉(zhuǎn)向，中年人的需求飽和速度較快， 青年人逐漸轉(zhuǎn)為該地區(qū)的購房中堅(jiān)力量。在這樣的大環(huán)境發(fā)展條件下，可推斷今年使得購房者對(duì)江北、渝北（龍溪鎮(zhèn)花卉園）地區(qū)的樓盤期待高 ,主力購房者及購房趨勢(shì)年齡性會(huì)以 2035歲為主 ，（加上老年人為子女購房的部分） 占總?cè)藬?shù)的 70%以上 。 附圖：江北區(qū)預(yù)購房群體與重慶市預(yù)購房群體年齡對(duì)比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預(yù)購房群體年齡比 江北區(qū)預(yù)購房群體年齡比★客戶目標(biāo)區(qū)域分析界定 2022年秋交會(huì)調(diào)查得知，在未來 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例為 ％，從歷年的房交會(huì)調(diào)查看對(duì)江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的，反映了江北區(qū)在預(yù)購群體心目中持久較高的地位。 江北區(qū) 、 渝北區(qū)的預(yù)購房群體中來自自身區(qū)域的相對(duì)比重最大 ， 為 ％ ， 外區(qū)域 占 ％ ， 處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 。 來自渝中區(qū)的預(yù)購房群體僅次于江北區(qū)， 為 ％ ，這兩個(gè)區(qū)域的地緣靠近，江北區(qū)又是一個(gè)后起之城，房價(jià)相對(duì)于渝中區(qū)較為便宜，生活環(huán)境介于繁華與寧靜之間，居住在江北，上班在渝中似乎已形成一種潮流。 從分析數(shù)據(jù)上也可以看到南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)等地由于自身的發(fā)展速度和相互之間的交通、位置的便利，其潛在目標(biāo)客戶群發(fā)展優(yōu)勢(shì)也很明顯， 占 29%左右 。 所以根據(jù)分析，將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在除本地區(qū)以外的渝中、南岸、沙坪壩等三個(gè)區(qū)域，進(jìn)行重點(diǎn)推廣及深度挖掘。 本項(xiàng)目預(yù)購群體的現(xiàn)居住區(qū)域分析表： % % % %%%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)★本區(qū)域預(yù)購房群體受教育程度： ★根據(jù)上面所訴，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶特征資料應(yīng)該是： 年齡： 2040歲 學(xué)歷：專科或者?？埔陨? 主要客戶區(qū)域：江北、渝中、南岸、沙坪壩等地區(qū) 職位：技術(shù)人員、商業(yè)管理人員、離退休者 對(duì)小區(qū)的配套：以文化活動(dòng)場所、運(yùn)動(dòng)場所為主 %%%%%%%%%%%%研究生及以上 初中及以下 高中或中專 大學(xué)價(jià)格定位及策略 定價(jià)原則 本項(xiàng)目的定價(jià)采用了 “ 自