悅府二期營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶分析主要客戶為80后群體，等能夠接受創(chuàng)新，以及對周邊娛樂設(shè)施需求較高的一類人群，以及投資性消費者，關(guān)注其升值空間的一類人群。營銷策略宣傳策略前期策略：通過多種活動，打響在人群之中的知名度。舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。開盤期：依據(jù)目標受眾群體，重點將項目優(yōu)勢直入人心，因為來此娛樂購物消費的人群大都是年輕消費者，針對各種交通途徑進行宣傳。大悅城停車場，地鐵站口，大悅城內(nèi)部廣告牌。對來此消費的人群留下深刻印象。價格策略 低價入市策略l 內(nèi)部認購和初次公開認購階段，采用低價策略，一方面保證初期銷售率，更使首期買家市場獲得較好升值空間，后續(xù)反應(yīng)較好。 階段提升策略l 根據(jù)入市物業(yè)品種和前期銷售率，逐步提高入市物業(yè)和單位價格，穩(wěn)步提升。l 工程進度和賣點逐步兌現(xiàn)，如物業(yè)建設(shè)推進、項目形象推廣、環(huán)境改造等，為價格穩(wěn)步提高提供有力物質(zhì)基礎(chǔ)。 差異定價策略l 根據(jù)物業(yè)單位朝向、區(qū)位、總量、結(jié)構(gòu)等多元特質(zhì)，采用差異定價方式（一房一價）。l 差異定價目的在于使綜合價值較低的單位先行售出，較高價值單位隨著工程進度和賣點兌現(xiàn)，在價值穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上售出，以獲得更好商業(yè)利益。分級價格控制策略l 采用表格價（公開價格表）和實收價雙級控制；l 表格價一般包含2％－3％的常規(guī)折扣。l 折扣大小由現(xiàn)場銷售主管、銷售經(jīng)理和項目經(jīng)理分級分權(quán)機動控制。 推銷策略房地產(chǎn)促銷策略 房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳和說服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點與功能，激發(fā)其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。房地產(chǎn)促銷策略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣4種實現(xiàn)方式，下面， 北京活動策劃公司為您介紹。 廣告促銷廣告促銷是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產(chǎn)廣告的訴求重點有：地段 優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司 的社會聲譽等。房地產(chǎn)廣告的形式多種多樣，根據(jù)廣告媒體的不同，廣告又可以分為視聽廣告、印刷廣告、戶外廣告、郵寄 廣告、交通廣告等。各種不同的廣告媒體各有其不同的特點，他們傳遞信息的方式不同，效果也不一樣。為取得最好的廣告效果，廣告策劃人員必
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