南國(guó)嘉苑二期項(xiàng)目整合推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-02-14 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主流階層他們文化程度中高但一直向前他們職位中等但前景光明他們收入中等但前程無(wú)限他們消費(fèi)中等但潛力可觀他們?cè)谖镔|(zhì)上追求的是中檔名牌他們?cè)诰裆献非蟮氖亲晕覂r(jià)值體現(xiàn)他們代表這個(gè)城市的主流階層他們有的是主流的價(jià)值觀他們想住別墅，卻對(duì)別墅總價(jià)望而卻步； 他們想住別墅，卻留戀市區(qū)，不想遠(yuǎn)走郊區(qū)； 他們收入頗豐，希望生活空間足夠?qū)捲＃? 他們?nèi)茫Ｍ茸≡谝黄?，又互不干擾；于是，他們選擇南國(guó)嘉苑他們喜歡高層，可以晚上一起 欣賞星城夜景 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再研究鮮明的特色決定了本項(xiàng)目沒(méi)有產(chǎn)品層面的對(duì)手！我們不愿在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上做太多分析，原因只有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)非只有兩種： 相同價(jià)格的對(duì)手 —— 沒(méi)有本項(xiàng)目特色的產(chǎn)品，不構(gòu)成實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；相同產(chǎn)品不同價(jià)格的對(duì)手 —— 目前沒(méi)有！相同價(jià)格，或者相同產(chǎn)品嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目只有價(jià)格上的對(duì)手沒(méi)有產(chǎn)品上的對(duì)手說(shuō) “沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ”并不是盲目自大，客觀上也有許多分流客戶的項(xiàng)目，如三萬(wàn)英尺等，但因?yàn)楫a(chǎn)品特征明顯不同我們完全可以與他們區(qū)隔，獨(dú)樹一幟 二期名稱再研究前面討論過(guò)項(xiàng)目形象適于走向中高端，而原名稱南國(guó)嘉苑難當(dāng)重任，故對(duì)二期進(jìn)行了重新命名：方案一：純粹復(fù)式大宅，星城獨(dú)一無(wú)二無(wú)雙三戶一個(gè)空中花園平臺(tái)，星城獨(dú)一無(wú)二無(wú)雙每?jī)蓪右粋€(gè)花園無(wú)雙名稱；方案一廣告語(yǔ)： 天上有墅，天下無(wú)雙產(chǎn)品定位語(yǔ)： 純粹雙層空中院墅，獨(dú)我無(wú)雙方案二：100米高層，是高度，是 “上 ” 上 三戶一個(gè)空中花園平臺(tái) 院 給客戶的形象尊貴方案二名稱： 上院SKY VILLA一個(gè)眾生虔誠(chéng)的高度廣告語(yǔ)： 一個(gè)眾生虔誠(chéng)的高度產(chǎn)品定位語(yǔ)： 空中院墅
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