xxxx重慶金山麗苑一期整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-09 14:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展，宣傳線 按“推廣線”軟硬兩方面系列展開。 在中小城市，產(chǎn)品的直銷效果顯著。 銷售策略之指導(dǎo)思想 “勢”與“節(jié)” 勢： 每期： 蓄勢 造勢 升勢 收勢 （開盤前） （開盤）（強(qiáng)銷期）（清盤） 節(jié) ：在銷售過程中注意控制節(jié)奏，即開閘放水、房源開放節(jié)奏、分期分批發(fā)售房源， 避免全面開花，銷售散亂，整盤失控。 銷售策略之價(jià)格策略 階段性價(jià)格定位 擬采取 352價(jià)格策略 30%以平于全程均價(jià)進(jìn)行公開發(fā)售，積累人氣造成搶購現(xiàn)象，制造明星樓盤。 50%以高于全程均價(jià)促銷，加速推動市場人氣，爭取名利雙收。 20%高于或低于（視市場競爭狀況的變化、消費(fèi)力的變化而調(diào)整）全程均價(jià)銷售，掃蕩余房，促進(jìn)成交回籠資金。 注：預(yù)訂或公開銷售初期應(yīng)保留一定比例的廣告戶（售價(jià)可能會低于平均底價(jià)）來達(dá)成目標(biāo)。 銷售策略之（一期）銷售控制執(zhí)行 階段 /時(shí)間 時(shí)間跨度 銷售比例 醞釀期 2023年 1月 200年 2月 2個月 公開期 2023年 3月 2023年 4月 2個月 20% 強(qiáng)銷期 2023年 5月 2023年 7月 3個月 35% 持續(xù)期 2023年 8月 2023年 10月 3個月 25％ 清盤期 2023年 11月－ 2023年 12月 （二期醞釀期） 2個月 10% 合計(jì) 12個月 90％ 醞釀期以多層房源作為試推重點(diǎn)，試探市場反應(yīng)； 公開期首先消化預(yù)訂客戶； 強(qiáng)銷期重點(diǎn)促銷主力房型； 持續(xù)、清盤掃蕩期則做相應(yīng)的廣告企劃訴求調(diào)整，掃蕩余房。 整個銷售計(jì)劃按 12個月編制（包含醞釀期），實(shí)際銷售周期 10個月左右時(shí)間。 七、市場攻擊策略 市場攻擊布局 市場攻擊布局 整合項(xiàng)目的市場攻擊 一期市場攻擊 開盤階段市場攻擊 一期市場攻擊 促銷 VIP貴賓卡認(rèn)購 開盤促銷活動 視銷售情況安排促銷活動 推出部分優(yōu)惠房源 一、二聯(lián)動促銷 事件 “我愛我家”廣告語征集活動 售樓部開放 開盤儀式 新年贈禮 “五一”、“六一”關(guān)愛兒童等促銷、樣板房開放 九月教育月、十一國慶的節(jié)日推出相應(yīng)的活動 體驗(yàn)金佛山、業(yè)主嘉年華等活動 時(shí)點(diǎn) 1月 2月 （醞釀期） 3月 4月 （公開期） 5月 6月 7月 （強(qiáng)銷期） 8月 9月 10月（持銷期） 11月 12月（清盤期） 媒介 工地圍合 售樓部設(shè)計(jì)及裝修 戶外路牌、車身廣告、戶外道旗 廣告更換、項(xiàng)目專署網(wǎng)站、電視臺、車身等 活動、電視、戶外 活動、電視、戶外 活動、戶外 開盤及后續(xù)戰(zhàn)術(shù)布局 戰(zhàn)術(shù) 1 戰(zhàn)術(shù) 2 戰(zhàn)術(shù) 3 戰(zhàn)術(shù) 4 現(xiàn)場攻擊 動線控制 廣告語征集活動 媒介推廣 戰(zhàn)術(shù) 5 戰(zhàn)術(shù) 6 戰(zhàn)術(shù) 7 戰(zhàn)術(shù) 8 開盤儀式 點(diǎn)擊目標(biāo)群 嘉年華 外賣場展示 戰(zhàn)術(shù) 2：現(xiàn)場及動線攻擊 轉(zhuǎn)盤設(shè)立戶外牌 售樓部及大型展示牌 道路沿線道旗 河道圍板 氣球氛圍 金光大道、火車站道旗 注：市區(qū)各主要交通要道設(shè)立戶外牌 攻擊原則： 6是交通動線，可以第一時(shí)間展示形象； 項(xiàng)目的現(xiàn)場氛圍氣氛濃厚給客戶心理穩(wěn)定感 環(huán)境是非常重要的，帶生態(tài)動感的環(huán)境更能鮮明地感染買家，建議現(xiàn)場能夠植被、小品等。 1 2 3 4 5 6 項(xiàng)目現(xiàn)場 半溪河 火車站 金光大道 現(xiàn)場攻擊前準(zhǔn)備： 第一部分： VI核心 第二部分：現(xiàn)場包裝 第三部分：賣場包裝 樓盤標(biāo)志 圍板、氣球 形象墻設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 工地路牌 實(shí)體展板 標(biāo)準(zhǔn)組合 展示中心導(dǎo)示牌 售樓書 展示中心標(biāo)牌 折頁 道旗、 價(jià)格單頁落格 看樓專車 付款方式清單落格 手袋設(shè)計(jì) 銷售人員工作牌 銷售人員名片 資料信封 1簽約臺等標(biāo)牌 1辦公功能標(biāo)牌 戰(zhàn)術(shù) 3：廣告語征集活動 “廣告語征集方案” 活動目的：吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注 活動時(shí)間： 1月中旬發(fā)布信息， 2月底甄選案名結(jié)束 活動內(nèi)容
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