重慶龍溪景苑二期營(yíng)銷策劃推廣方案ppt62(編輯修改稿)
2025-02-05 18:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、項(xiàng)目所在地及周邊的家庭情況 ★ 從 2023年底至今年初的調(diào)查，預(yù)購(gòu)房群體家庭成員構(gòu)成主要以三口之家（父母和為婚子女）為主， 占到 ％ ，其次是三口之家 (年輕夫婦和小孩 )， 占到 ％ ；居住房屋性質(zhì)以自購(gòu)商品房為主，其次是租賃，再次是單位分房；所居住面積以 70－90㎡為主 。 ★ 同時(shí)消費(fèi)者已被市場(chǎng)房?jī)r(jià)潛移默化，實(shí)際承受能力并沒有增強(qiáng)，但消費(fèi)者在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下從心理上基本可以承受 30003500元 /平米左右 的房?jī)r(jià)。 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受當(dāng)價(jià)對(duì)比圖 %%%%%%2400元/㎡以下 24012600元/㎡26012800元/㎡28013000元/㎡30013200元/㎡32013400元/㎡34013600元/㎡36013800元/㎡38014000元/㎡4001元/㎡以上2023年初2023年秋交會(huì)附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受總價(jià)對(duì)比圖 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者家庭月收入 %%%%%%%1015萬(wàn) 元10萬(wàn)元以下1520萬(wàn) 元2025萬(wàn) 元2530萬(wàn) 元3035萬(wàn) 元3540萬(wàn) 元4045萬(wàn) 元4550萬(wàn) 元55萬(wàn)元以上20 06 年初20 05 年秋交會(huì)%%%%%% % % % %%%%%%% %% % %%%%%%%20 00 元以下 20233000元 30015000元 50016000元 60018000元 800110000元 1000115000元 1500120230元 2023130000元 30 00 1元 以上 由以上分析圖和分析數(shù)據(jù)，可以看出消費(fèi)者承受房屋總價(jià)比例在 2035萬(wàn)元 之間，主要以 2室 1廳、3室 1廳 的價(jià)格為主消費(fèi)，在調(diào)查中得到大部分預(yù)購(gòu)房者仍然選擇按揭，按揭首付款為 7－ 10萬(wàn)元 的比例為主，且月供承受能力有所下降，而按揭首付款的增加和月供時(shí)間的延長(zhǎng)，間接反映了映消費(fèi)者的實(shí)際月供承受能力，同時(shí)說(shuō)明了消費(fèi)者的實(shí)際承受能力并沒有增加。 ★ 江北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體在購(gòu)房時(shí)，會(huì)有一個(gè)觀念左右著他們的購(gòu)房行為，那就是“預(yù)購(gòu)房群體希望方便的生活，快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，不斷的進(jìn)步”，對(duì)生活方便程度最為看重，其次是對(duì)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所和文化交流活動(dòng)場(chǎng)所的需求也較高。 預(yù)購(gòu)房群體希望方便的生活，快樂(lè)的運(yùn)動(dòng)，不斷的進(jìn)步?？梢酝ㄟ^(guò)很多種方式和途徑進(jìn)行表達(dá)，也為“龍溪景園”本項(xiàng)目的產(chǎn)品打造的差異化路線提供了可靠的思想路線。 本區(qū)域預(yù)購(gòu)房群體對(duì)小區(qū)生活配套的要求： %% % %%% % %%%%%%%%%%網(wǎng)吧 各種便民店 銀行 幼兒園 學(xué)校 藥房和診所 餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 文化活動(dòng)場(chǎng)所 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 超市項(xiàng)目潛在客戶群分析及定位 ★年齡分析及定位 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)其他各區(qū)的預(yù)購(gòu)房中 80年代 生人異軍突起，預(yù)示了未來(lái)幾年 80年代 生人將成為重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的購(gòu)房主力軍。但是江北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體卻是以 70年代 生人為主，八十年代生人尾隨其后， 年齡在 56歲以上江北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體 也 占到 ％ ，并且 顯示二次購(gòu)房以上的比例為 ％ ，由此可以證明 這其中有很大部分是為子女購(gòu)房。 年輕化與老齡化的分布（如果除去老年人為子女購(gòu)房的這部分）明顯趨于年輕化 ， 從一個(gè)側(cè)面 也 反映了需求市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)向，中年人的需求飽和速度較快， 青年人逐漸轉(zhuǎn)為該地區(qū)的購(gòu)房中堅(jiān)力量。在這樣的大環(huán)境發(fā)展條件下，可推斷今年使得購(gòu)房者對(duì)江北、渝北（龍溪鎮(zhèn)花卉園）地區(qū)的樓盤期待高 ,主力購(gòu)房者及購(gòu)房趨勢(shì)年齡性會(huì)以 2035歲為主 ，（加上老年人為子女購(gòu)房的部分） 占總?cè)藬?shù)的 70%以上 。 附圖：江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體與重慶市預(yù)購(gòu)房群體年齡對(duì)比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預(yù)購(gòu)房群體年齡比 江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體年齡比★客戶目標(biāo)區(qū)域分析界定 2023年秋交會(huì)調(diào)查得知，在未來(lái) 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例為 ％，從歷年的房交會(huì)調(diào)查看對(duì)江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的，反映了江北區(qū)在預(yù)購(gòu)群體心目中持久較高的地位。 江北區(qū) 、 渝北區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體中來(lái)自自身區(qū)域的相對(duì)比重最大 ， 為 ％ ， 外區(qū)域 占 ％ ， 處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 。 來(lái)自渝中區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體僅次于江北區(qū)， 為 ％ ，這兩個(gè)區(qū)域的地緣靠近，江北區(qū)又是一個(gè)后起之城，房?jī)r(jià)相對(duì)于渝中區(qū)較為便宜，生活環(huán)境介于繁華與寧?kù)o之間，居住在江北，上班在渝中似乎已形成一種潮流。 從分析數(shù)據(jù)上也可以看到南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)等地由于自身的發(fā)展速度和相互之間的交通、位置的便利，其潛在目標(biāo)客戶群發(fā)展優(yōu)勢(shì)也很明顯， 占 29%左右 。 所以根據(jù)分析，將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在除本地區(qū)以外的渝中、南岸、沙坪壩等三個(gè)區(qū)域，進(jìn)行重點(diǎn)推廣及深度挖掘。 本項(xiàng)目預(yù)購(gòu)群體的現(xiàn)居住區(qū)域分析表： % % % %%%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長(zhǎng)壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)★本區(qū)域預(yù)購(gòu)房群體受教育程度： ★根據(jù)上面所訴，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶特征資料應(yīng)該是： 年齡： 2040歲 學(xué)歷：?？苹蛘邔？埔陨? 主要客戶區(qū)域：江北、渝中、南岸、沙坪壩等地區(qū) 職位：技術(shù)人員、商業(yè)管理人員、離退休者 對(duì)小區(qū)的配套：以文化活動(dòng)場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所為主 %%%%%%%%%%%%研究生及以上 初中及以下 高中或中專 大學(xué)價(jià)格定位及策略 定價(jià)原則 本項(xiàng)目的定價(jià)采用了 “ 自下而上 ” 的計(jì)算方式 ，先確定戶戶差值 ， 然后在差值的基礎(chǔ)上加上一個(gè)價(jià)格基數(shù) ， 從而得到每戶的價(jià)格 ， 根據(jù)這個(gè)價(jià)格計(jì)算總體均價(jià) ， 調(diào)整價(jià)格基數(shù)讓計(jì)算總體均價(jià)等于真實(shí)均價(jià) ，最后得到每戶的最終價(jià)格 。 （ 但由于沒有確切的數(shù)據(jù)和甲方對(duì)價(jià)格基數(shù)的確定 ） 所以本項(xiàng)目只能根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 區(qū)域地理環(huán)境 、 自身公司獨(dú)特的銷售渠道等 ， 作出一個(gè)起價(jià) 、 均價(jià) 、 最高價(jià)的大概價(jià)格 。 （ 1） 影響價(jià)差的因素：需要綜合考慮幾個(gè)方面的因素： ★ 橫向價(jià)差 ★ 縱向價(jià)差 ★ 朝向因素 ★ 戶型因素 ★ 邊套因素 ★ 道路因素 ★ 景觀因素 ★ 間距因素 由于本案分為 A、 B、 C棟，而 C棟又因貴司要求提前銷售，所以我司根據(jù)自身情況制定出以下價(jià)格： （套內(nèi)） C棟起價(jià)： 3350元 /M2 C棟均價(jià)： 3500元 /M2 C棟最高價(jià)： 3650元 /M2 （ 套內(nèi)） A、 B棟起價(jià)： 3800元 /M2 A、 B棟均價(jià)： 4050元 /M2 A、 B棟最高價(jià)： 4300元 /M2 整體項(xiàng)目均價(jià)定為： 4000元 /M2 ★ 建議折扣及 付款方式：由于戶型面積有大有小，大的總價(jià)過(guò)高，所以建議采用三種方式進(jìn)行銷售，讓客戶有更多的選擇及判斷。 （ 1）一次性付款 （ 2）按揭付款：交三按七 （ 3）按揭首付分期付款：交一緩二按七 價(jià)格
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