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重慶龍溪景苑二期營銷策劃推廣方案ppt62(編輯修改稿)

2025-02-05 18:41 本頁面
 

【文章內容簡介】 、項目所在地及周邊的家庭情況 ★ 從 2023年底至今年初的調查,預購房群體家庭成員構成主要以三口之家(父母和為婚子女)為主, 占到 % ,其次是三口之家 (年輕夫婦和小孩 ), 占到 % ;居住房屋性質以自購商品房為主,其次是租賃,再次是單位分房;所居住面積以 70-90㎡為主 。 ★ 同時消費者已被市場房價潛移默化,實際承受能力并沒有增強,但消費者在市場經濟的推動下從心理上基本可以承受 30003500元 /平米左右 的房價。 附圖:本區(qū)域消費者承受當價對比圖 %%%%%%2400元/㎡以下 24012600元/㎡26012800元/㎡28013000元/㎡30013200元/㎡32013400元/㎡34013600元/㎡36013800元/㎡38014000元/㎡4001元/㎡以上2023年初2023年秋交會附圖:本區(qū)域消費者承受總價對比圖 附圖:本區(qū)域消費者家庭月收入 %%%%%%%1015萬 元10萬元以下1520萬 元2025萬 元2530萬 元3035萬 元3540萬 元4045萬 元4550萬 元55萬元以上20 06 年初20 05 年秋交會%%%%%% % % % %%%%%%% %% % %%%%%%%20 00 元以下 20233000元 30015000元 50016000元 60018000元 800110000元 1000115000元 1500120230元 2023130000元 30 00 1元 以上 由以上分析圖和分析數據,可以看出消費者承受房屋總價比例在 2035萬元 之間,主要以 2室 1廳、3室 1廳 的價格為主消費,在調查中得到大部分預購房者仍然選擇按揭,按揭首付款為 7- 10萬元 的比例為主,且月供承受能力有所下降,而按揭首付款的增加和月供時間的延長,間接反映了映消費者的實際月供承受能力,同時說明了消費者的實際承受能力并沒有增加。 ★ 江北區(qū)的預購房群體在購房時,會有一個觀念左右著他們的購房行為,那就是“預購房群體希望方便的生活,快樂的運動,不斷的進步”,對生活方便程度最為看重,其次是對運動場所和文化交流活動場所的需求也較高。 預購房群體希望方便的生活,快樂的運動,不斷的進步。可以通過很多種方式和途徑進行表達,也為“龍溪景園”本項目的產品打造的差異化路線提供了可靠的思想路線。 本區(qū)域預購房群體對小區(qū)生活配套的要求: %% % %%% % %%%%%%%%%%網吧 各種便民店 銀行 幼兒園 學校 藥房和診所 餐飲娛樂場所 農貿市場 文化活動場所 運動場所 超市項目潛在客戶群分析及定位 ★年齡分析及定位 通過調查發(fā)現其他各區(qū)的預購房中 80年代 生人異軍突起,預示了未來幾年 80年代 生人將成為重慶房地產市場的購房主力軍。但是江北區(qū)的預購房群體卻是以 70年代 生人為主,八十年代生人尾隨其后, 年齡在 56歲以上江北區(qū)的預購房群體 也 占到 % ,并且 顯示二次購房以上的比例為 % ,由此可以證明 這其中有很大部分是為子女購房。 年輕化與老齡化的分布(如果除去老年人為子女購房的這部分)明顯趨于年輕化 , 從一個側面 也 反映了需求市場主體轉向,中年人的需求飽和速度較快, 青年人逐漸轉為該地區(qū)的購房中堅力量。在這樣的大環(huán)境發(fā)展條件下,可推斷今年使得購房者對江北、渝北(龍溪鎮(zhèn)花卉園)地區(qū)的樓盤期待高 ,主力購房者及購房趨勢年齡性會以 2035歲為主 ,(加上老年人為子女購房的部分) 占總人數的 70%以上 。 附圖:江北區(qū)預購房群體與重慶市預購房群體年齡對比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預購房群體年齡比 江北區(qū)預購房群體年齡比★客戶目標區(qū)域分析界定 2023年秋交會調查得知,在未來 3年內有置業(yè)需求的消費者選擇江北區(qū)的比例為 %,從歷年的房交會調查看對江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的,反映了江北區(qū)在預購群體心目中持久較高的地位。 江北區(qū) 、 渝北區(qū)的預購房群體中來自自身區(qū)域的相對比重最大 , 為 % , 外區(qū)域 占 % , 處于絕對優(yōu)勢 。 來自渝中區(qū)的預購房群體僅次于江北區(qū), 為 % ,這兩個區(qū)域的地緣靠近,江北區(qū)又是一個后起之城,房價相對于渝中區(qū)較為便宜,生活環(huán)境介于繁華與寧靜之間,居住在江北,上班在渝中似乎已形成一種潮流。 從分析數據上也可以看到南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)等地由于自身的發(fā)展速度和相互之間的交通、位置的便利,其潛在目標客戶群發(fā)展優(yōu)勢也很明顯, 占 29%左右 。 所以根據分析,將項目的目標客戶群鎖定在除本地區(qū)以外的渝中、南岸、沙坪壩等三個區(qū)域,進行重點推廣及深度挖掘。 本項目預購群體的現居住區(qū)域分析表: % % % %%%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)★本區(qū)域預購房群體受教育程度: ★根據上面所訴,本項目的目標客戶特征資料應該是: 年齡: 2040歲 學歷:??苹蛘邔?埔陨? 主要客戶區(qū)域:江北、渝中、南岸、沙坪壩等地區(qū) 職位:技術人員、商業(yè)管理人員、離退休者 對小區(qū)的配套:以文化活動場所、運動場所為主 %%%%%%%%%%%%研究生及以上 初中及以下 高中或中專 大學價格定位及策略 定價原則 本項目的定價采用了 “ 自下而上 ” 的計算方式 ,先確定戶戶差值 , 然后在差值的基礎上加上一個價格基數 , 從而得到每戶的價格 , 根據這個價格計算總體均價 , 調整價格基數讓計算總體均價等于真實均價 ,最后得到每戶的最終價格 。 ( 但由于沒有確切的數據和甲方對價格基數的確定 ) 所以本項目只能根據現有的市場經濟環(huán)境 、 區(qū)域地理環(huán)境 、 自身公司獨特的銷售渠道等 , 作出一個起價 、 均價 、 最高價的大概價格 。 ( 1) 影響價差的因素:需要綜合考慮幾個方面的因素: ★ 橫向價差 ★ 縱向價差 ★ 朝向因素 ★ 戶型因素 ★ 邊套因素 ★ 道路因素 ★ 景觀因素 ★ 間距因素 由于本案分為 A、 B、 C棟,而 C棟又因貴司要求提前銷售,所以我司根據自身情況制定出以下價格: (套內) C棟起價: 3350元 /M2 C棟均價: 3500元 /M2 C棟最高價: 3650元 /M2 ( 套內) A、 B棟起價: 3800元 /M2 A、 B棟均價: 4050元 /M2 A、 B棟最高價: 4300元 /M2 整體項目均價定為: 4000元 /M2 ★ 建議折扣及 付款方式:由于戶型面積有大有小,大的總價過高,所以建議采用三種方式進行銷售,讓客戶有更多的選擇及判斷。 ( 1)一次性付款 ( 2)按揭付款:交三按七 ( 3)按揭首付分期付款:交一緩二按七 價格
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