【正文】 住面積以 70－90㎡為主 。 年輕化與老齡化的分布（如果除去老年人為子女購(gòu)房的這部分）明顯趨于年輕化 ， 從一個(gè)側(cè)面 也 反映了需求市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)向，中年人的需求飽和速度較快， 青年人逐漸轉(zhuǎn)為該地區(qū)的購(gòu)房中堅(jiān)力量。 （ 但由于沒有確切的數(shù)據(jù)和甲方對(duì)價(jià)格基數(shù)的確定 ） 所以本項(xiàng)目只能根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 區(qū)域地理環(huán)境 、 自身公司獨(dú)特的銷售渠道等 ， 作出一個(gè)起價(jià) 、 均價(jià) 、 最高價(jià)的大概價(jià)格 。 ★ 客戶資源的優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)有的客戶規(guī)模 ， 按靜態(tài)方式計(jì)算： 每天重慶順馳公司銷售網(wǎng)絡(luò)（連鎖經(jīng)營(yíng)中心基本店）平均接待客戶 600人次 ，每周約 4200人次 ，每月約 16800人次 ，每年約202300人次 ，刨去其中重復(fù)接待，連鎖店與項(xiàng)目、項(xiàng)目與項(xiàng)目、店與店交叉的部分，即使按十分之一的比例計(jì)算，每月新增客戶到訪規(guī)模也在 2023人次 以上。 （廣告推廣持續(xù)階段： 11月 —— 12月 ） 由于有前期強(qiáng)有力的廣告推廣，本階段進(jìn)入 持續(xù)期并開始整理積累的客戶資源，讓 消費(fèi)者從 “候鳥精神、候鳥生活”理念的接受到期盼“候鳥精神、候鳥生活”項(xiàng)目的推出。 預(yù)計(jì)效果： 51家連鎖店協(xié)同現(xiàn)場(chǎng)形象展示中心同步傳播本案信息， 完全覆蓋七個(gè)主城區(qū)。 重點(diǎn)：把握好“低開高走”的銷售節(jié)奏，為項(xiàng)目創(chuàng)造最大利益 化。 :30:3200:30:32February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :30:3200:30Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 重點(diǎn)：對(duì)外信息媒體運(yùn)作，對(duì)外信息主題活動(dòng)營(yíng)銷，銷售時(shí) 間及銷售戶型的掌控，現(xiàn)場(chǎng)客戶認(rèn)購(gòu)的控制。 推廣思路：以闡述候鳥般的生活方式和生活精神為主，在于讓客 戶知道本案即將開盤，并積極期待本案。 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)模 費(fèi)用估算 推廣費(fèi)用計(jì)劃（略） 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝 （略） 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正（略） 媒介策略 銷售時(shí)間及銷售周期劃分 賣點(diǎn)匯萃 各銷售階段營(yíng)銷推廣思路 銷售相關(guān)資料準(zhǔn)備 培訓(xùn)體系 品牌的二次營(yíng)銷 項(xiàng)目銷售顧問(wèn) 銷售周期劃分 （ 06年 11月 —— 07年 7月） 籌備開盤推廣期 目前，《順馳房產(chǎn)快訊》經(jīng)過(guò)與網(wǎng)絡(luò)整合，已完成與順馳置業(yè)網(wǎng)線上同步發(fā)行的結(jié)合，圖文并茂，讓讀者留下深刻印象。以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段對(duì)銷售控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者的緊密結(jié)合，確定與之對(duì)應(yīng)的銷量和價(jià)格。 來(lái)自渝中區(qū)的預(yù)購(gòu)房群體僅次于江北區(qū)， 為 ％ ，這兩個(gè)區(qū)域的地緣靠近，江北區(qū)又是一個(gè)后起之城，房?jī)r(jià)相對(duì)于渝中區(qū)較為便宜，生活環(huán)境介于繁華與寧?kù)o之間，居住在江北，上班在渝中似乎已形成一種潮流。 預(yù)購(gòu)房群體希望方便的生活，快樂的運(yùn)動(dòng)，不斷的進(jìn)步。 ★ 渝北龍溪鎮(zhèn)花卉園：典型的從早期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的繁華都市的開發(fā)地區(qū)，交通便利，由于得到區(qū)政府的大力支持，加上眾多的房地產(chǎn)開發(fā)商的介入，近幾年得以飛速的發(fā)展，在發(fā)展的同時(shí)又解決的很大一部分農(nóng)村及郊縣來(lái)就業(yè)的農(nóng)民工問(wèn)題。而與這一交通網(wǎng)絡(luò)直接連接的紅黃路城市快速路，更是通過(guò)紅石路、紅錦大道、迎賓大道以及在建的王家沱大橋連接了該項(xiàng)目與沙坪壩區(qū)、南坪區(qū)、渝長(zhǎng)高速、機(jī)場(chǎng)高速以及在建的人和火車站等交通樞紐。作為金源時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)純住宅項(xiàng)目，金源 周邊配套：十八中、五里店小學(xué)、巴蜀本部小學(xué)、便利店，購(gòu)物 休閑走廊 和大型超市、餐飲、江北第一人民醫(yī)院、 324醫(yī)院、長(zhǎng)安醫(yī)院、蔬菜水果市場(chǎng) 項(xiàng)目介紹 本項(xiàng)目總占地面積 300余畝，總建筑面積約 60萬(wàn)方，總規(guī)劃約4000余戶，整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)周期為四年。 ★ 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 宣傳感覺： 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 “候鳥精神” 代表了一種對(duì)夢(mèng)想堅(jiān)定不移、對(duì)生活永不妥協(xié)、對(duì)命運(yùn)執(zhí)著的改變、宿命般尋找家園的精神。 ?被高壓電線所困。 ? 區(qū)域樓盤銷售狀態(tài)良好 ， 銷售速度呈現(xiàn)兩極分化 ? 九成以上渝北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體來(lái)自外區(qū) ， 順馳公司 2023年秋季房交會(huì)的調(diào)查顯示 ， 有 ％ 的消費(fèi)者來(lái)自外區(qū) ， 其中以渝中區(qū) 、 江北 、 沙坪壩 、九龍坡為主 。 ? 與本項(xiàng)目相距較近的江北觀音橋板塊以單體樓為主 ， 戶型普遍偏小 ， 其容積率比較高 ， 綠化率比較低 。 ? 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的分界線 。 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)紅紅火火 、 風(fēng)風(fēng)光光 ， 正成為眾多本地 、 外地開發(fā)商搶灘的黃金寶地 。 ? 消費(fèi)者年齡呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，年青人購(gòu)房和中老年人為子女購(gòu)房將成為重慶房地產(chǎn)需求市場(chǎng)的主力群體。 ? 本項(xiàng)目位于渝北區(qū)龍溪板塊 ， 本板塊樓盤發(fā)展比較粗獷 ， 品質(zhì)不高 ， 發(fā)展呈現(xiàn)差異化 ， 沒有形成明顯的板塊特征 。 ?地塊升值空間較大。 ?重慶房市繼續(xù)向北。 候鳥一代 一 、 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分 ★銷售中心 建議：盡量用一些貼近主題，樸實(shí)而具有想象空間的名 字這樣更能夠感染、打動(dòng)購(gòu)房者，使購(gòu)房者產(chǎn)生共鳴。 (但是潛在客戶開發(fā)潛力大 ) 可比性樓盤簡(jiǎn)介： 1)、樓盤名稱：巴蜀城北岸明珠 物業(yè)類別：普通住宅 建筑類別：高層 物業(yè)地址：江北五里店立交北側(cè) 100米五童路與五桂路交匯處 交通狀況：項(xiàng)目處開通了 81 81 86 10 123等多條公交線路。 華麗家園 建筑類別： 高層 物業(yè)地址： 江北北濱路 368號(hào)（金源大道旁） 開 發(fā) 商： 世紀(jì)金源集團(tuán) 均 價(jià)： 3600元 /平方米 開盤時(shí)間： 20231223 占地面積： 233100 平方米 容 積 率： 總 戶 數(shù)： 888戶 物業(yè)管理費(fèi)： 1元 /平方米 其 他：北城天街的江湖特色菜、品牌餐飲，銅鑼灣、必勝客、肯 德基、麥當(dāng)勞 ?? ，江北商核的天街美食，正逐步形成其 輕松、時(shí)尚、西式且略帶復(fù)合型的風(fēng)格。 目標(biāo)客戶群定位及分析 項(xiàng)目區(qū)域的人口總數(shù)及分布情況 ★ 由于該項(xiàng)目的地理位置處在比較特殊的地段（在江北區(qū)加洲花園與渝北區(qū)龍溪鎮(zhèn)花卉園交界），所以人口總數(shù)也應(yīng)該加上渝北區(qū)