香居茗苑營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 華庭廣告策劃—— 約 80％的消費(fèi)者從《廣州日?qǐng)?bào)》中獲取信息，因此《廣州日?qǐng)?bào)》作為報(bào)紙中最主要的媒介的地位不可動(dòng)搖。n 電視廣受以感性的生活感覺(jué)描述為主，建立品牌形象是電視最重要作用。因此，必須在他們經(jīng)常接觸或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳吸引關(guān)注。 12:18:2023:18:2023:18Sunday, January 24, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:18:2023:18:2023:181/24/2023 12:18:20 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:18:20 下午 12:18 下午 12:18:20一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2112:18 下午 一月 2112:18January 24, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:18:2023:18:2023:18Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。 24 一月 202312:18:20 下午 12:18:20一月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 2112:18 下午 一月 2112:18January 24, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。天譽(yù)華庭廣告策劃媒介策略建議n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。配合銷(xiāo)售期的使用，提升起在周末有看樓興趣人士的注意。媒介策略建議天譽(yù)華庭廣告策劃五、報(bào)紙使用頻次（ 12個(gè)月內(nèi)）應(yīng)保持較高的投放頻次。媒介策略建議天譽(yù)華庭廣告策劃三、媒介策略綜合運(yùn)用報(bào)紙、電視、戶外媒體等各種目標(biāo)消費(fèi)群接觸的媒體進(jìn)行立體投放，以 360度全方位方式影響消費(fèi)群。迅速提升項(xiàng)目的知名度和影響力。促銷(xiāo)活動(dòng)建議天譽(yù)華庭廣告策劃促銷(xiāo)活動(dòng) 8：網(wǎng)上房緣，一線牽目的： 上網(wǎng)獲取資訊是金領(lǐng)、白領(lǐng)得生活、生存方式之一，通過(guò)與知名網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上舉辦拍賣(mài)活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群感受天譽(yù)華庭的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤(pán)形象，增加銷(xiāo)售力度。促銷(xiāo)活動(dòng)建議天譽(yù)華庭廣告策劃促銷(xiāo)活動(dòng) 5：一 “ 名 ” 驚人（中心花園征名活動(dòng)）目的： 迎合目標(biāo)消費(fèi)群外表沉穩(wěn)，內(nèi)心有強(qiáng)烈的個(gè)人認(rèn)同感的特質(zhì)，以創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)他們積極參與社區(qū)建設(shè)，增強(qiáng)其對(duì)天譽(yù)華庭的歸屬感，同時(shí)繼續(xù)深化天譽(yù)華庭高文化品味社區(qū)的品牌形象。進(jìn)一步強(qiáng)化天譽(yù)華庭在目標(biāo)消費(fèi)群心中建立的高文化品味社區(qū)的品牌印象。 具體做法： 看樓者只需填一份個(gè)人資料就可定期收到天譽(yù)華庭提供的各類(lèi)畫(huà)展、書(shū)展、國(guó)內(nèi)外高欣賞價(jià)值的文藝表演、特色美食信息介紹。因此，我們建議售樓部現(xiàn)場(chǎng)布置如下：n以體現(xiàn)簡(jiǎn)約之美的玻璃、鋼條等為主要的布置材料，渲染后現(xiàn)代生活感覺(jué)。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃第三階段：宣傳重點(diǎn)： 由樓盤(pán)的配套引伸至對(duì)內(nèi)部間隔、裝修等細(xì)部的描述，并將這些 細(xì)部都用 “ 優(yōu)雅 ” 作為主線貫穿?！?電臺(tái)廣播起不斷提醒品牌，保持知名度，并傳達(dá)銷(xiāo)售信息的作用，是輔助媒介。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃軟性文章主題二： —— 居住也應(yīng)該像人一樣有個(gè)性主要內(nèi)容： 人是與周?chē)膶?shí)物息息相關(guān)的，不但影響環(huán)境也被環(huán)境所影響， 只有生活在與自己個(gè)性品味向適合的環(huán)境中才可以更舒適。 52廣告表現(xiàn)必須有整體性和持續(xù)性 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格和主題思想必須有連貫性，使各種不同形式的 廣告統(tǒng)一于一個(gè)整體風(fēng)格之下，以便建立強(qiáng)勢(shì)的品牌形象并強(qiáng)化 目標(biāo)消費(fèi)者的記憶。理由： 不但體現(xiàn)出樓盤(pán)的檔次感，更重要的是體現(xiàn)出這里居住者的 地位，符合項(xiàng)目的硬件特點(diǎn)。 但品味是什么呢？ 品味其實(shí)是一個(gè)內(nèi)容很泛的詞語(yǔ) —— 彰顯富貴是一種品味、居家氛圍是一種品味、低檔市井化也是一種品味。潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃從上述簡(jiǎn)要分析看，能夠具備上述特點(diǎn)的人群從表面上看大致有兩類(lèi)： 30— 45歲的高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng)階層 30— 45歲的雅皮一族潛在消費(fèi)者分析二、目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別天譽(yù)華庭廣告策劃目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別2對(duì) 30— 45歲的高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng)階層的基本分析 21 30— 45歲的高級(jí)白領(lǐng) /金領(lǐng)階層基本特點(diǎn) 收入較高而且穩(wěn)定，屬于城市的中產(chǎn)階級(jí)； 受過(guò)良好的教育，有較高的文化品味和個(gè)人修養(yǎng)， 工作壓力大，因此對(duì)能放松身心的環(huán)境十分渴求。潛在消費(fèi)者分析 1能在天河龍口西路買(mǎi)房子的是些什么人？ 天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價(jià)格相對(duì)較高，能在這里買(mǎi)樓的買(mǎi)家從個(gè)人財(cái)富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會(huì)有私營(yíng)企業(yè)家、生意人、大公司的金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。但無(wú)論從占地面積、建筑形式（含內(nèi)部間隔）、小區(qū)綠化還是裝修、會(huì)所等方面去衡量，它都無(wú)法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價(jià)格上又不占任何優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有能突出自己與眾不同的特點(diǎn)。本項(xiàng)目 80平方米左右的單位總金額約在 60萬(wàn)左右，適合面相對(duì)較廣，尤其適合月收入不菲并且穩(wěn)定年紀(jì)約在 3040歲的金領(lǐng)、專業(yè)人士和高級(jí)白領(lǐng)階層，作為兩人世界或投資。 目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別天譽(yù)華庭廣告策劃22市場(chǎng)對(duì) 30— 40雅皮一族的認(rèn)同認(rèn)為廣州存在這種人但不會(huì)太多；這類(lèi)人文化會(huì)較高，也較有錢(qián)，因此生活要求也高；懂得享受生活，很有個(gè)性，有品味；對(duì) “ 雅皮 ” 具體是什么的意見(jiàn)不一，即在市場(chǎng)不能為這一類(lèi)人下完整的定義；對(duì) “ 雅皮 ” 的褒貶不一，缺乏明確的認(rèn)同感啟示：市場(chǎng)上的確存在這種人群，個(gè)性獨(dú)特，但這種市場(chǎng)有多大難以下定 論。天譽(yù)華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 具有強(qiáng)大 有的號(hào)召力天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 同時(shí)，以目前天河北一帶樓盤(pán)的包裝來(lái)看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤(pán)眾多，本項(xiàng)目旁邊的帝景苑就是其中的代表者；體現(xiàn)個(gè)性品味的也不少，如都市華庭、華標(biāo)廣場(chǎng)等，但他們所倡導(dǎo)的個(gè)性品味是言之無(wú)物，并沒(méi)有清楚提出是什么個(gè)性？什么品味？源自于何處？ 總的來(lái)看，在天河北一帶還沒(méi)有一個(gè)樓盤(pán)是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內(nèi)涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會(huì)具有唯一性和競(jìng)爭(zhēng)性，將使本項(xiàng)目從市場(chǎng)細(xì)分中找到明確的切入點(diǎn)，創(chuàng)造銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。優(yōu)雅不但是一個(gè)富感染力的詞語(yǔ)，同時(shí)也是一個(gè)涵蓋面廣的概 念，文化、藝術(shù)、獨(dú)特品味個(gè)性都能統(tǒng)一在此概念之下。因此，針對(duì)天譽(yù)華庭所渲染的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念，通過(guò)連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種生活的渴望，提升天譽(yù)華庭的知名度，并起到引導(dǎo)消
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1