【正文】 華庭廣告策劃—— 約 80％的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為報紙中最主要的媒介的地位不可動搖。n 電視廣受以感性的生活感覺描述為主，建立品牌形象是電視最重要作用。因此，必須在他們經常接觸或相關的網絡上進行宣傳吸引關注。 12:18:2023:18:2023:18Sunday, January 24, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:18:2023:18:2023:181/24/2023 12:18:20 PMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:18:20 下午 12:18 下午 12:18:20一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2112:18 下午 一月 2112:18January 24, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:18:2023:18:2023:18Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。 24 一月 202312:18:20 下午 12:18:20一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2112:18 下午 一月 2112:18January 24, 2023n 1行動出成果，工作出財富。天譽華庭廣告策劃媒介策略建議n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。配合銷售期的使用，提升起在周末有看樓興趣人士的注意。媒介策略建議天譽華庭廣告策劃五、報紙使用頻次（ 12個月內）應保持較高的投放頻次。媒介策略建議天譽華庭廣告策劃三、媒介策略綜合運用報紙、電視、戶外媒體等各種目標消費群接觸的媒體進行立體投放，以 360度全方位方式影響消費群。迅速提升項目的知名度和影響力。促銷活動建議天譽華庭廣告策劃促銷活動 8：網上房緣，一線牽目的： 上網獲取資訊是金領、白領得生活、生存方式之一，通過與知名網站合作，在網上舉辦拍賣活動，讓目標消費群感受天譽華庭的現(xiàn)代氣息，豐富樓盤形象，增加銷售力度。促銷活動建議天譽華庭廣告策劃促銷活動 5：一 “ 名 ” 驚人（中心花園征名活動）目的： 迎合目標消費群外表沉穩(wěn)，內心有強烈的個人認同感的特質，以創(chuàng)新的獎勵方式鼓勵他們積極參與社區(qū)建設，增強其對天譽華庭的歸屬感，同時繼續(xù)深化天譽華庭高文化品味社區(qū)的品牌形象。進一步強化天譽華庭在目標消費群心中建立的高文化品味社區(qū)的品牌印象。 具體做法： 看樓者只需填一份個人資料就可定期收到天譽華庭提供的各類畫展、書展、國內外高欣賞價值的文藝表演、特色美食信息介紹。因此，我們建議售樓部現(xiàn)場布置如下：n以體現(xiàn)簡約之美的玻璃、鋼條等為主要的布置材料，渲染后現(xiàn)代生活感覺。整合廣告策略天譽華庭廣告策劃第三階段：宣傳重點： 由樓盤的配套引伸至對內部間隔、裝修等細部的描述，并將這些 細部都用 “ 優(yōu)雅 ” 作為主線貫穿?！?電臺廣播起不斷提醒品牌，保持知名度，并傳達銷售信息的作用，是輔助媒介。整合廣告策略天譽華庭廣告策劃軟性文章主題二： —— 居住也應該像人一樣有個性主要內容： 人是與周圍的實物息息相關的，不但影響環(huán)境也被環(huán)境所影響， 只有生活在與自己個性品味向適合的環(huán)境中才可以更舒適。 52廣告表現(xiàn)必須有整體性和持續(xù)性 廣告表現(xiàn)的風格和主題思想必須有連貫性，使各種不同形式的 廣告統(tǒng)一于一個整體風格之下，以便建立強勢的品牌形象并強化 目標消費者的記憶。理由： 不但體現(xiàn)出樓盤的檔次感，更重要的是體現(xiàn)出這里居住者的 地位，符合項目的硬件特點。 但品味是什么呢？ 品味其實是一個內容很泛的詞語 —— 彰顯富貴是一種品味、居家氛圍是一種品味、低檔市井化也是一種品味。潛在消費者分析天譽華庭廣告策劃從上述簡要分析看，能夠具備上述特點的人群從表面上看大致有兩類： 30— 45歲的高級白領 /金領階層 30— 45歲的雅皮一族潛在消費者分析二、目標消費者身份識別天譽華庭廣告策劃目標消費者身份識別2對 30— 45歲的高級白領 /金領階層的基本分析 21 30— 45歲的高級白領 /金領階層基本特點 收入較高而且穩(wěn)定，屬于城市的中產階級； 受過良好的教育，有較高的文化品味和個人修養(yǎng)， 工作壓力大，因此對能放松身心的環(huán)境十分渴求。潛在消費者分析 1能在天河龍口西路買房子的是些什么人？ 天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價格相對較高，能在這里買樓的買家從個人財富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會有私營企業(yè)家、生意人、大公司的金領、高級白領、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州的人士以及一些外地駐穗的公司。但無論從占地面積、建筑形式（含內部間隔）、小區(qū)綠化還是裝修、會所等方面去衡量，它都無法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價格上又不占任何優(yōu)勢，也沒有能突出自己與眾不同的特點。本項目 80平方米左右的單位總金額約在 60萬左右，適合面相對較廣，尤其適合月收入不菲并且穩(wěn)定年紀約在 3040歲的金領、專業(yè)人士和高級白領階層，作為兩人世界或投資。 目標消費者身份識別天譽華庭廣告策劃22市場對 30— 40雅皮一族的認同認為廣州存在這種人但不會太多；這類人文化會較高，也較有錢，因此生活要求也高；懂得享受生活，很有個性，有品味；對 “ 雅皮 ” 具體是什么的意見不一，即在市場不能為這一類人下完整的定義；對 “ 雅皮 ” 的褒貶不一，缺乏明確的認同感啟示：市場上的確存在這種人群，個性獨特，但這種市場有多大難以下定 論。天譽華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 具有強大 有的號召力天譽華庭的核心附加價值 同時，以目前天河北一帶樓盤的包裝來看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤眾多，本項目旁邊的帝景苑就是其中的代表者；體現(xiàn)個性品味的也不少，如都市華庭、華標廣場等，但他們所倡導的個性品味是言之無物，并沒有清楚提出是什么個性？什么品味？源自于何處？ 總的來看，在天河北一帶還沒有一個樓盤是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會具有唯一性和競爭性，將使本項目從市場細分中找到明確的切入點，創(chuàng)造銷售的機會。優(yōu)雅不但是一個富感染力的詞語，同時也是一個涵蓋面廣的概 念，文化、藝術、獨特品味個性都能統(tǒng)一在此概念之下。因此，針對天譽華庭所渲染的高品質優(yōu)雅生活專為有獨特文化品味人士而建的概念，通過連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時尚生活的領導者，增強消費者對這種生活的渴望，提升天譽華庭的知名度，并起到引導消