【正文】 士為主。獲得房地產(chǎn)信息的渠道—— 媒體中報紙和電視是最重要的信息來源，其中報紙的作用遠超過其它媒體。兩個有線網(wǎng)的覆蓋面廣，壟斷性強，因此，在發(fā)布時建議只在這兩個網(wǎng)投放。天譽華庭廣告策劃七、 戶外廣告媒體使用策略媒介策略建議八、網(wǎng)絡(luò)廣告的使用 由于我們的目標(biāo)消費群是私營企業(yè)家、金領(lǐng)、白領(lǐng)等高層次的決策階層，他們非常注重最新信息量的吸取，網(wǎng)絡(luò)是他們每天生活中密不可分的一部分。 一月 2112:18:2023:18Jan2124Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 12:18:2023:18:2024 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 24 一月 202312:18:20 下午 12:18:20一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 12:18:2023:18:2024 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。媒介策略建議n 天河一帶設(shè)置大型戶外廣告，提醒目標(biāo)消費者的關(guān)注。，應(yīng)維持每周的固定投放量，強化記憶。形成有持續(xù)影響的溝通，不斷強化消費者的記憶度。提升發(fā)展商的知名度和美譽度。時間： 公開發(fā)售后期內(nèi)容： 選取幾套不同間隔、朝向、景觀的單位在網(wǎng)上進行拍賣，價高者得。時間： 公開發(fā)售中期內(nèi)容： 中心花園征名活動。時間： 公開發(fā)售期內(nèi)容：（ 1）凡購樓者可獲贈價值千元的油畫； （ 2）房名征名大行動。促銷活動建議天譽華庭廣告策劃 我們的目標(biāo)消費群擁有較高的文化品味和獨特的鑒賞眼光，對一些別人不為意的東西也會很留意和關(guān)注，即使是一些小物件。n以體現(xiàn)高雅之美的油畫，充滿書卷氣息的書柜為主要裝飾，使整個售樓部充滿人文氣息。使用媒介： 以報紙平面廣告為主，電視廣告和電臺廣告，并以 DM為輔?！?戶外廣告起強化記憶品牌的作用，是輔助媒介。天譽 華庭正是這樣一個地方，優(yōu)雅的露天咖啡座、充滿藝術(shù)韻味的畫 廊、時尚的主題花園、典雅的文化沙龍 …… 無處不散發(fā)出優(yōu)雅的 生活氣息和獨特的文化個性品味，正是為高文化質(zhì)素買家度身定 造的高品質(zhì)生活區(qū)。 整合廣告策略天譽華庭廣告策劃 52要讓目標(biāo)消費者產(chǎn)生共鳴 目標(biāo)消費者受過良好的教育，對未來生活充滿憧憬；他們有自己 對生活的理解和要求。天譽華庭廣告策劃4產(chǎn)品定位定位及廣告語天譽華庭廣告策劃4品牌定位—— 展顯高文化層次消費者獨特個性品味和鑒賞力的優(yōu)雅居所。 而本項目的目標(biāo)消費者所具有的個性品味和對生活品質(zhì)的要求，其實不但是因為他們的高收入所致，更重要的是源自于他們較高的文化質(zhì)素。 相對年輕，更樂于接受新的事物，容易被引起內(nèi)心共鳴的東西打動， 甚至沖動的作出購買決定。 同時，希望在城市里安家，也說明這些人必然是一些和城市關(guān)心密切（工作或生意需要）或依戀都市的人。 該項目所處的地理位置（天河北龍口西路）無疑是廣州傳統(tǒng)的豪宅路段，因此也決定了它的高檔物業(yè)定位。天譽華庭廣告策劃潛在消費者分析 天河北一帶豪宅的面積大小皆有，由于價格高，因此面積大的單位支付總金額較高（ 100平方米以上，需 100—200 萬），只能適合那些真正的富豪。天譽華庭廣告策劃目標(biāo)消費者身份識別天譽華庭廣告策劃2對 30— 40雅皮一族的基本分析 22對 30— 40雅皮一族的基本分析 有較高的文化層次，其中有較多的專業(yè)人士； 靠知識創(chuàng)造高收入，屬于中產(chǎn)接觸階級； 敢于追求財富、追求享受； 對生活素質(zhì)要求高，名牌消費品是他們的所愛； 品味獨特，對一些別人不為意的東西會有自己鑒賞的眼光； 受西方文化和生活的影響較大，崇尚西方的價值觀。有文化的人倍受尊敬，沒有文化的人也拼命想把自己包裝成文人雅士，可以說文化是絕大多數(shù)人追求的精神境界，有強烈的號召力。定位及廣告語天譽華庭廣告策劃4廣告語 —— 生活點滴透露優(yōu)雅廣告語釋義：首先表露出樓盤的個性 —— 優(yōu)雅，而且優(yōu)雅不僅只是言談舉止 或衣著等表面的東西，而是滲透生活的各個方面。整合廣告策略天譽華庭廣告策劃5軟性廣告策略 軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和公眾關(guān)注度，尤其適合新概念、新事物的宣傳。整合廣告策略天譽華庭廣告策劃軟性文章主題四： —— 天譽華庭價值何在？主要內(nèi)容： 天河北路作為廣州的商務(wù)中心圈，經(jīng)過多年的開發(fā)，住宅物業(yè) 已經(jīng)不多，因此也廣為投資者所關(guān)注。宣傳方式： （ 1）以軟性廣告的連續(xù)報導(dǎo)，制造市場的關(guān)注； （ 2）以系列平面報紙廣告，將優(yōu)雅生活的形象呈現(xiàn)在消費者面 前，使消費者對這種生活產(chǎn)生美好的聯(lián)系和向往； （ 3）以電臺廣告不斷提示品牌和開盤時間的信息； （ 4）以戶外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。因此本策劃案在推廣階段的構(gòu)思只進行到第三階段，其后的推廣重點可根據(jù)市場實際需求作規(guī)劃。促銷活動建議天譽華庭廣告策劃四、設(shè)置露天咖啡座 咖啡與文化藝術(shù)和品位有著不解之緣，因此可考慮在小區(qū)的天臺設(shè)置露天咖啡座，讓住客一邊品著咖啡，一邊欣賞著優(yōu)美的音樂或是看書，或是享受和煦的陽光，將優(yōu)雅的生活氣氛推至極點。 八、看樓贈送充滿文化味的精美禮品建議促銷活動建議天譽華庭廣告策劃九、促銷活動促銷活動 1： 品味優(yōu)雅的特權(quán)目的： 支持高文化品味定位。促銷活動建議天譽華庭廣告策劃促銷活動 3：音樂浪漫之約目的： 舉辦能夠在精神和物質(zhì)上滿足目標(biāo)消費群憧憬得 “ 工作時認真工作，玩時盡情玩 ” 的生活方式的活動，吸引他們到現(xiàn)場制造銷售機會，并進一步加強其對天譽華庭的認同。以體驗國外地道生活方式為名，推出歐洲十二國商務(wù)游，刺激目標(biāo)消費群的購房欲望。時間： 公開發(fā)售后期內(nèi)容： 選取不同戶型單位，以十年免息按揭的方式銷售。月收入：不低于 8000元。媒介策略建議天譽華庭廣告策劃四、報紙媒介選擇策略獲取樓盤信息的主要報紙媒體媒介策略建議天譽華庭廣告策劃媒介策略建議天譽華庭廣告策劃媒介策略建議天譽華庭廣告策劃媒介策略建議天譽華庭廣告策劃媒介策略建議天譽