【正文】 12:18:2023:18:2023:181/24/2023 12:18:20 PMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 24 一月 202312:18:20 下午 12:18:20一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。n 體育頻道以及廣州電視臺(tái)（廣東臺(tái) ）的新聞時(shí)段也有一定的收視率，可作為輔助的投放。要求物業(yè)的素質(zhì)能與自己一樣有高品味的與眾不同。促銷(xiāo)活動(dòng)建議天譽(yù)華庭廣告策劃促銷(xiāo)活動(dòng) 7： Inter與音樂(lè)共舞目的： 通過(guò)與知名的電腦商（如聯(lián)想、 IBM）、 鋼琴商和音響商聯(lián)合促銷(xiāo)，進(jìn)一步豐富高品位優(yōu)雅生活的品牌形象，增加銷(xiāo)售力度。時(shí)間： 預(yù)售階段內(nèi)容： 以拍賣(mài)會(huì)的形式讓準(zhǔn)買(mǎi)家競(jìng)相為名表、名酒、名畫(huà)、西洋玩意等估價(jià)，最接近價(jià)格的頭十名給予優(yōu)惠的購(gòu)樓折扣；同時(shí)拿一部分有一定年份得紅酒，舉辦紅酒品味會(huì)。因此，我們的推廣應(yīng)無(wú)論從大的方面（報(bào)紙廣告、影視廣告、戶(hù)外廣告等）到小的方面（現(xiàn)場(chǎng)布置等）都要以統(tǒng)一整合的形象示人，由頭到尾向目標(biāo)消費(fèi)群傳遞天譽(yù)華庭統(tǒng)一的品牌形象。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃5硬性廣告階段性策略—— 以平面報(bào)紙廣告作為最主要的媒介手段，傳遞明確的銷(xiāo)售信息和項(xiàng)目點(diǎn)，主要起到促進(jìn)銷(xiāo)售的作用，并輔助中海康城品牌的建立。定位及廣告語(yǔ)天譽(yù)華庭廣告策劃五、整合廣告策略整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃5廣告目標(biāo)n建立天譽(yù)華庭獨(dú)有的因文化才能的品味個(gè)性，并迅速建立知名度n建立目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)天譽(yù)華庭的美譽(yù)度整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃5廣告表現(xiàn)策略52天譽(yù)華庭賣(mài)的是什么天譽(yù)華庭提倡的是一種年輕的、充滿優(yōu)雅品味的生活天譽(yù)華庭不是簡(jiǎn)單的賣(mài)房子、賣(mài)環(huán)境，天譽(yù)華庭渲染的是一種建立在深厚個(gè)人文化品味基礎(chǔ)之上的，獨(dú)特的個(gè)性化生活。尤其是市場(chǎng)對(duì) ” 雅皮 “ 的認(rèn)同感不一，如果以 ” 雅皮 “ 作為市場(chǎng)區(qū)隔的形象包裝不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)同，甚至有可能造成負(fù)面的影響，以至影響銷(xiāo)售，因此必須謹(jǐn)慎對(duì)待目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別天譽(yù)華庭廣告策劃結(jié)論 通過(guò)分析可以認(rèn)為，單獨(dú)選擇那一類(lèi)人，或簡(jiǎn)單的將這兩類(lèi)人疊加是無(wú)意義的，應(yīng)該發(fā)掘的是他們共性的東西： —— 受過(guò)良好的教育文化層次高 —— 有獨(dú)特個(gè)性品味 —— 注重生活的品質(zhì) —— 收入高而穩(wěn)定是都市中產(chǎn)階層目標(biāo)消費(fèi)者身份識(shí)別 簡(jiǎn)而言之，天譽(yù)華庭不能單從收入水準(zhǔn)和身份上去劃分購(gòu)買(mǎi)人群，而應(yīng)該明確界定那些有眼光鑒別天譽(yù)華庭附加價(jià)值的人群才是潛業(yè)主 —— 不僅有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)能力，還必須具備以文化為前提的購(gòu)買(mǎi)眼光。 因此，采用什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的、有自己突出特點(diǎn)的形象包裝就顯得非常重要了。潛在消費(fèi)者分析天譽(yù)華庭廣告策劃1哪些買(mǎi)家會(huì)喜歡面積不大的生活區(qū)？ 本項(xiàng)目占地面積約 ，面積不算大，尤其適合那些個(gè)性獨(dú)特、重視私密性、喜歡與同類(lèi)居住在一起的買(mǎi)家，這類(lèi)人無(wú)疑是相對(duì)年輕的，同時(shí)也是十分注重生活細(xì)節(jié)的人。天譽(yù)華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 的概念具有強(qiáng)大的涵蓋性天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值四、定位及廣告語(yǔ)天譽(yù)華庭廣告策劃定位及廣告語(yǔ)—— 一個(gè)聚集了大批對(duì)生活品質(zhì)有高要求的、高文化素質(zhì)的消費(fèi)者的高尚生活社區(qū)。天譽(yù)華庭地理位置、環(huán)境、配套上的 優(yōu)越已是有目共睹，其獨(dú)特的文化氛圍更是難得一見(jiàn)，在這里， 與你氣質(zhì)同步的優(yōu)雅生活必然進(jìn)一步提升你的個(gè)性品味。宣傳方式： （ 1）以系列報(bào)紙平面廣告將各個(gè)主要配套，冠以獨(dú)特的優(yōu)雅個(gè) 性作為主體，各成系列進(jìn)行渲染，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)； （ 2）以電視廣告感性的渲染天譽(yù)華庭優(yōu)雅生活的美好，建立牢 固的獨(dú)特品牌形象； （ 3）以電臺(tái)廣告不斷提示品牌和開(kāi)盤(pán)時(shí)間的信息； （ 4）以戶(hù)外廣告展現(xiàn)優(yōu)雅生活的品味。促銷(xiāo)活動(dòng)建議天譽(yù)華庭廣告策劃七、關(guān)于建立客戶(hù)資源庫(kù)的建議 針對(duì)消費(fèi)群獨(dú)特的文化品味和鑒賞力，以及對(duì)新鮮、特別的事和物的追求與鐘愛(ài)，天譽(yù)華庭推出一項(xiàng)即可滿足其精神與物質(zhì)需求欲望服務(wù)的同時(shí)，又可建立客戶(hù)資源庫(kù)，定期追蹤其購(gòu)樓需求，為樓盤(pán)的銷(xiāo)售作積累，一舉兩得。時(shí)間： 公開(kāi)發(fā)售中期內(nèi)容： 買(mǎi)家購(gòu)樓可獲贈(zèng) 50— 100本名著，磨咖啡豆機(jī)、咖啡用具和關(guān)于如何鑒賞、品味咖啡的書(shū)籍。準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，清晰傳達(dá)天譽(yù)華庭 “高品位 文社區(qū) ”這一理念，傳達(dá)銷(xiāo)售信息?！?投放頻率要保持一定的量度，保持知名度和影響力，同 時(shí)應(yīng)采用大版面增強(qiáng)沖擊效果。n 天譽(yù)華庭的網(wǎng)站制作應(yīng)注重互動(dòng)效果和趣味性。 一月 21一月 2112:18:2023:18:20January 24, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/24 12:18:2023:18:2024 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2112:18:2023:18Jan2124Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。n 在主要門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上設(shè)置提醒性的廣告標(biāo)版?！?《南方都市報(bào)》的黃金樓市版長(zhǎng)久以來(lái)深受讀者的喜愛(ài)，且針對(duì)性強(qiáng)，可作為補(bǔ)充。在廣告上列出優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，沖擊消費(fèi)者的心理，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。時(shí)間： 公開(kāi)發(fā)售期內(nèi)容： 購(gòu)樓者可獲贈(zèng)兩人星海音樂(lè)廳的演奏及高級(jí)餐廳浪漫套票，享受煩瑣工作后的浪漫溫馨生活。促銷(xiāo)活動(dòng)建議天譽(yù)華庭廣告策劃五、設(shè)置小型閱覽室或小型放影室 可在小區(qū)的群樓設(shè)置小型放映室，定期播放一些世界經(jīng)典電視、世界各地民俗風(fēng)情的影片，或舉辦一些小型的演奏會(huì)，滿足業(yè)主的品位需要，讓業(yè)主足不出小區(qū)就能盡享優(yōu)雅的個(gè)性生活。整合廣告策略天譽(yù)華庭廣告策劃第二階段：宣傳重點(diǎn)： 承接形象廣告的熱點(diǎn)，進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)展現(xiàn)優(yōu)雅生活的獨(dú)有配套進(jìn) 行具煽動(dòng)性的渲染。因此，針對(duì)天譽(yù)華庭所渲染的高品質(zhì)優(yōu)雅生活專(zhuān)為有獨(dú)特文化品味人士而建的概念，通過(guò)連續(xù)的軟性炒作，能迅速使這一概念成為時(shí)尚生活的領(lǐng)導(dǎo)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)這種生活的渴望，提升天譽(yù)華庭的知名度，并起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。天譽(yù)華庭廣告策劃3 “ 文化 ” 具有強(qiáng)大 有的號(hào)召力天譽(yù)華庭的核心附加價(jià)值 同時(shí)，以目前天河北一帶樓盤(pán)的包裝來(lái)看，體現(xiàn)富豪高檔的樓盤(pán)眾多，本項(xiàng)目旁邊的帝景苑就是其中的代表者；體現(xiàn)個(gè)性品味的也不少，如都市華庭、華標(biāo)廣場(chǎng)等，但他們所倡導(dǎo)的個(gè)性品味是言之無(wú)物，并沒(méi)有清楚提出是什么個(gè)性？什么品味？源自于何處？ 總的來(lái)看，在天河北一帶還沒(méi)有一個(gè)樓盤(pán)是用文化品味作為廣告包裝的，如果我們能將這種文化品味的內(nèi)涵完美演繹，那么以文化作為包裝的手段不但會(huì)具有唯一性和競(jìng)爭(zhēng)性，將使本項(xiàng)目從市場(chǎng)細(xì)分中找到明確