【正文】 2023年 2月 5日星期日 12時 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :30:3200:30Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 5日星期日 12時 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:3200:30:32February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 重點：把握好“低開高走”的銷售節(jié)奏，為項目創(chuàng)造最大利益 化。 重點：對外信息媒體運作，對外信息主題活動營銷，銷售時 間及銷售戶型的掌控，現(xiàn)場客戶認(rèn)購的控制。 預(yù)計效果： 51家連鎖店協(xié)同現(xiàn)場形象展示中心同步傳播本案信息， 完全覆蓋七個主城區(qū)。 推廣思路：以闡述候鳥般的生活方式和生活精神為主，在于讓客 戶知道本案即將開盤，并積極期待本案。 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)模 費用估算 推廣費用計劃（略） 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝 （略） 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正（略） 媒介策略 銷售時間及銷售周期劃分 賣點匯萃 各銷售階段營銷推廣思路 銷售相關(guān)資料準(zhǔn)備 培訓(xùn)體系 品牌的二次營銷 項目銷售顧問 銷售周期劃分 （ 06年 11月 —— 07年 7月） 籌備開盤推廣期 （廣告推廣持續(xù)階段： 11月 —— 12月 ） 由于有前期強有力的廣告推廣，本階段進入 持續(xù)期并開始整理積累的客戶資源，讓 消費者從 “候鳥精神、候鳥生活”理念的接受到期盼“候鳥精神、候鳥生活”項目的推出。 目前，《順馳房產(chǎn)快訊》經(jīng)過與網(wǎng)絡(luò)整合，已完成與順馳置業(yè)網(wǎng)線上同步發(fā)行的結(jié)合，圖文并茂，讓讀者留下深刻印象。 ★ 客戶資源的優(yōu)勢： 現(xiàn)有的客戶規(guī)模 ， 按靜態(tài)方式計算： 每天重慶順馳公司銷售網(wǎng)絡(luò)（連鎖經(jīng)營中心基本店）平均接待客戶 600人次 ，每周約 4200人次 ，每月約 16800人次 ，每年約202300人次 ，刨去其中重復(fù)接待，連鎖店與項目、項目與項目、店與店交叉的部分，即使按十分之一的比例計算，每月新增客戶到訪規(guī)模也在 2023人次 以上。以時間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時間段對銷售控制、價格控制、時間控制三者的緊密結(jié)合，確定與之對應(yīng)的銷量和價格。 （ 但由于沒有確切的數(shù)據(jù)和甲方對價格基數(shù)的確定 ） 所以本項目只能根據(jù)現(xiàn)有的市場經(jīng)濟環(huán)境 、 區(qū)域地理環(huán)境 、 自身公司獨特的銷售渠道等 ， 作出一個起價 、 均價 、 最高價的大概價格 。 來自渝中區(qū)的預(yù)購房群體僅次于江北區(qū)， 為 ％ ，這兩個區(qū)域的地緣靠近，江北區(qū)又是一個后起之城，房價相對于渝中區(qū)較為便宜，生活環(huán)境介于繁華與寧靜之間，居住在江北，上班在渝中似乎已形成一種潮流。 年輕化與老齡化的分布（如果除去老年人為子女購房的這部分）明顯趨于年輕化 ， 從一個側(cè)面 也 反映了需求市場主體轉(zhuǎn)向，中年人的需求飽和速度較快， 青年人逐漸轉(zhuǎn)為該地區(qū)的購房中堅力量。 預(yù)購房群體希望方便的生活，快樂的運動，不斷的進步。 本區(qū)域預(yù)購房群體職業(yè)構(gòu)成： %% % % % %%%%%% %%%%%%%農(nóng)業(yè)勞動者 城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)... 產(chǎn)業(yè)工人 經(jīng)理人員 私營企業(yè)主 個體工商戶 國家與社會管理人員 自由職業(yè)者 離、退休者 辦事人員 商業(yè)服務(wù)人員 專業(yè)技術(shù)人員 項目所在地及周邊的家庭情況 ★ 從 2023年底至今年初的調(diào)查，預(yù)購房群體家庭成員構(gòu)成主要以三口之家（父母和為婚子女）為主， 占到 ％ ，其次是三口之家 (年輕夫婦和小孩 )， 占到 ％ ；居住房屋性質(zhì)以自購商品房為主，其次是租賃，再次是單位分房；所居住面積以 70－90㎡為主 。 ★ 渝北龍溪鎮(zhèn)花卉園：典型的從早期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐漸的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的繁華都市的開發(fā)地區(qū)，交通便利，由于得到區(qū)政府的大力支持，加上眾多的房地產(chǎn)開發(fā)商的介入，近幾年得以飛速的發(fā)展，在發(fā)展的同時又解決的很大一部分農(nóng)村及郊縣來就業(yè)的農(nóng)民工問題。 開 發(fā) 商：重慶大信 /怡豐房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 均價： 3600元 /平方米 周邊配套 : 海洋公園、力帆體育城、龍頭寺公園、華聯(lián)商場、重百商場、北城天 街、遠(yuǎn)東百貨、貿(mào)業(yè)百貨、 324醫(yī)院 項目介紹 ： 觀音橋核心商圈腹地，配套完善，十余款精致戶型。而與這一交通網(wǎng)絡(luò)直接連接的紅黃路城市快速路，更是通過紅石路、紅錦大道、迎賓大道以及在建的王家沱大橋連接了該項目與沙坪壩區(qū)、南坪區(qū)、渝長高速、機場高速以及在建的人和火車站等交通樞紐。 開 發(fā) 商：重慶東和恒浦房地產(chǎn)有限公司 占地面積： 平方米；總 戶 數(shù)： 1187 戶； 停 車 位： 570；建筑面積： 170000 平方米 周邊配套 : 商 場：遠(yuǎn)東百貨、北京華聯(lián)、茂業(yè)百貨、新世紀(jì)、重百、家樂福 等，匯集全球時尚品牌，引領(lǐng)城市時尚風(fēng)向標(biāo)。作為金源時代購物廣場內(nèi)純住宅項目，金源 2)、樓盤名稱：金源 周邊配套：十八中、五里店小學(xué)、巴蜀本部小學(xué)、便利店，購物 休閑走廊 和大型超市、餐飲、江北第一人民醫(yī)院、 324醫(yī)院、長安醫(yī)院、蔬菜水果市場 項目介紹 本項目總占地面積 300余畝，總建筑面積約 60萬方，總規(guī)劃約4000余戶，整個項目開發(fā)周期為四年。隨著市場經(jīng)濟的不斷推進 ，房地產(chǎn)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，大眾購房逐漸轉(zhuǎn)為理性，不少購房者仍存在著觀望姿態(tài)，使得該項目周邊地區(qū)房產(chǎn)的供求現(xiàn)狀： 由供給＜需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┣笃胶馄凇? ★ 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計 宣傳感覺： 項目營銷推廣 ? 房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。 候鳥生活 得力 “候鳥精神” 代表了一種對夢想堅定不移、對生活永不妥協(xié)、對命運執(zhí)著的改變、宿命般尋找家園的精神。 ?投資市場出現(xiàn)萎縮 機會（ O） : ?房地產(chǎn)市場逐步回暖。 ?被高壓電線所困。 ?本區(qū)域餐飲文化相當(dāng)濃厚。 ? 區(qū)域樓盤銷售狀態(tài)良好 ， 銷售速度呈現(xiàn)兩極分化 ? 九成以上渝北區(qū)預(yù)購房群體來自外區(qū) ， 順馳公司 2023年秋季房交會的調(diào)查顯示 ， 有 ％ 的消費者來自外區(qū) ， 其中以渝中區(qū) 、 江北 、 沙坪壩 、九龍坡為主 。 附圖：江北區(qū)預(yù)購房群體的現(xiàn)居住區(qū)域 % % %% %%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū)