【正文】 800元/㎡28013000元/㎡30013200元/㎡32013400元/㎡34013600元/㎡36013800元/㎡38014000元/㎡4001元/㎡以上2023年初2023年秋交會(huì)附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受總價(jià)對(duì)比圖 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者家庭月收入 %%%%%%%1015萬 元10萬元以下1520萬 元2025萬 元2530萬 元3035萬 元3540萬 元4045萬 元4550萬 元55萬元以上20 06 年初20 05 年秋交會(huì)%%%%%% % % % %%%%%%% %% % %%%%%%%20 00 元以下 20233000元 30015000元 50016000元 60018000元 800110000元 1000115000元 1500120230元 2023130000元 30 00 1元 以上 由以上分析圖和分析數(shù)據(jù)，可以看出消費(fèi)者承受房屋總價(jià)比例在 2035萬元 之間，主要以 2室 1廳、3室 1廳 的價(jià)格為主消費(fèi)，在調(diào)查中得到大部分預(yù)購房者仍然選擇按揭，按揭首付款為 7－ 10萬元 的比例為主，且月供承受能力有所下降，而按揭首付款的增加和月供時(shí)間的延長，間接反映了映消費(fèi)者的實(shí)際月供承受能力，同時(shí)說明了消費(fèi)者的實(shí)際承受能力并沒有增加。 本區(qū)域預(yù)購房群體對(duì)小區(qū)生活配套的要求： %% % %%% % %%%%%%%%%%網(wǎng)吧 各種便民店 銀行 幼兒園 學(xué)校 藥房和診所 餐飲娛樂場所 農(nóng)貿(mào)市場 文化活動(dòng)場所 運(yùn)動(dòng)場所 超市項(xiàng)目潛在客戶群分析及定位 ★年齡分析及定位 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)其他各區(qū)的預(yù)購房中 80年代 生人異軍突起，預(yù)示了未來幾年 80年代 生人將成為重慶房地產(chǎn)市場的購房主力軍。 附圖：江北區(qū)預(yù)購房群體與重慶市預(yù)購房群體年齡對(duì)比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預(yù)購房群體年齡比 江北區(qū)預(yù)購房群體年齡比★客戶目標(biāo)區(qū)域分析界定 2023年秋交會(huì)調(diào)查得知，在未來 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例為 ％，從歷年的房交會(huì)調(diào)查看對(duì)江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的，反映了江北區(qū)在預(yù)購群體心目中持久較高的地位。 所以根據(jù)分析，將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在除本地區(qū)以外的渝中、南岸、沙坪壩等三個(gè)區(qū)域，進(jìn)行重點(diǎn)推廣及深度挖掘。 （ 1）一次性付款 （ 2）按揭付款：交三按七 （ 3）按揭首付分期付款：交一緩二按七 價(jià)格入市變化及市場反映控制 ★ 我司根據(jù)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、目標(biāo)客戶群的確定， 把握好銷控周期， 從而制定出 “低開高走” 的策略，樓盤開盤后根據(jù)最初制定的價(jià)格，應(yīng)分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引自用。 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃及媒介策略 在此次項(xiàng)目入市推廣之前，請(qǐng)先讓我介紹一下，我公司 （重慶順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司） 的廣告渠道和推廣優(yōu)勢(shì)： ★連鎖經(jīng)營模式 的優(yōu)勢(shì)： 重慶順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司截止 2023年 2月 1日前 ， 在主城七區(qū)（ 渝中區(qū) 、 江北區(qū) 、 南岸區(qū) 、 渝北區(qū) 、 沙坪壩區(qū) 、 九龍坡區(qū) 、 大渡口區(qū) ） 共有連鎖店 51家 ， 擁有一線銷售人員 330名 。 從以上數(shù)據(jù)可以知道，在貴公司入市宣傳期間就已經(jīng)有了15000客戶 的客戶基本蓄備量，比其他的中介公司更早一步占領(lǐng)市場。 ★ 我公司通過內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫分析得到的對(duì)本案的需求及區(qū)域相近潛在客戶人數(shù)表： 潛在客戶總計(jì)： 3656組 所在區(qū)域 房屋總價(jià) 沙坪壩區(qū) 渝中區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 1520萬元 270組 316組 379組 566組 417組 2125萬元 114組 98組 146組 235組 174組 2630萬元 87組 84組 89組 194組 138組 3135萬元 42組 27組 30組 56組 49組 3640萬元 31組 20組 19組 39組 36組 ★入市時(shí)機(jī)的確定及安排 （廣告推廣初級(jí)階段： 10月 —— 11月 ） 通過前期一至二月的廣告推廣，樹立本項(xiàng)目 “候鳥精神、候鳥生活”的獨(dú)特形象理念，通過一段時(shí)間的宣傳在幾個(gè)目標(biāo)區(qū)域（江北、渝北、渝中、南岸、沙坪壩）中產(chǎn)生目標(biāo)客戶的共鳴，達(dá)到目標(biāo)客戶從理解到接受的目的。 建議：在開盤前進(jìn)行最后階段的蓄勢(shì)，積累大量的客戶。 重點(diǎn)：收集市場反饋信息，最后意向客戶的積累（發(fā)放認(rèn)購會(huì)員 卡），明確目標(biāo)客戶。 2） 引爆期 （ 開盤 ） 推廣思路：讓客戶充分了解項(xiàng)目開盤的價(jià)格支撐點(diǎn)和購房的 詳細(xì)流程手續(xù)，使其認(rèn)購更加順利，銷售賣點(diǎn)更 加突出，對(duì)本案的信任程度增強(qiáng)。 3） 持續(xù)推廣強(qiáng)銷期 推廣思路：以加強(qiáng) “候鳥生活” 概念為主，輔以地段、交通、 區(qū)域配套、項(xiàng)目配套等相關(guān)賣點(diǎn)進(jìn)行輔助刻畫， 強(qiáng)調(diào) “候鳥精神” 目的： 為項(xiàng)目公開造勢(shì)，樹立品牌形象，吸引更多公眾關(guān)注 和向往。 預(yù)計(jì)效果： 60天內(nèi)的認(rèn)購客戶達(dá)到銷售目標(biāo) 4） 保溫期 推廣思路：以公眾文化活動(dòng)為主，輔以工程質(zhì)量，工期進(jìn)度 進(jìn)行刻畫，強(qiáng)調(diào) “候鳥精神” 目的：保持銷售速度，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度 重點(diǎn)：把握銷售節(jié)奏，尋找新賣點(diǎn)，深度挖掘 “候鳥精神”， 保證問題戶型的銷售 配合：減少媒體、廣告頻率、主要以巡展活動(dòng)為主，為“候鳥 精神”的持續(xù)影響保溫，深挖客戶資源、各連鎖店增加 活動(dòng)頻率及擴(kuò)大活動(dòng)范圍 預(yù)計(jì)效果：保證項(xiàng)目和概念持續(xù)的溫度，持續(xù)產(chǎn)生銷量 5） 尾盤強(qiáng)銷期 推廣思路：以 現(xiàn)樓品質(zhì)形象展示為主，輔以升值性能的展現(xiàn) 目的：完成所有銷售，提升開發(fā)商品牌。 :30:3200:30Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:3200:30:32February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 12時(shí) 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:3200:30Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時(shí) 30分 32秒 00:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于