【正文】 ?在充分繼承利用已有品牌價值的同時，要有效避免“在線興業(yè)” 在目標客戶中已形成的固有印象給推廣帶來的潛在障礙； ?有效的解決途徑是：告訴目標客戶 “ 在線興業(yè) ” 進行了一次領導 網(wǎng)銀潮流的升級，將新 “ 在線興業(yè) ” 的整體優(yōu)勢介紹給目標客戶。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) “在線興業(yè)”三期年度營銷推廣方案 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 17大創(chuàng)新，引網(wǎng)銀潮流 ——“在線興業(yè)”藍色計劃 藍色 大海的顏色 天空的顏色 蘊涵著無限、無垠的精神 象征著科技之光 是網(wǎng)絡的靈魂 她是興業(yè)銀行的本色 藍色風暴 自“在線興業(yè)”三期掀起 卷首語 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 升級 如果我們不從升級的角度 整體去思考 而僅局限于一個個產(chǎn)品 很難將如此多的亮點傳達給客戶 實際上 “在線興業(yè)”三期就是一個 能帶給客戶更多價值的 全面升級的新產(chǎn)品 卷首語 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ?推廣背景簡析 ?推廣策略 ?推廣計劃 ?區(qū)域執(zhí)行管理 ?推廣預算 ?控制與評估 ?斯坦福服務團隊 目 錄 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 推廣背景簡析 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 認識一： 不是常規(guī)意義上的單個或多個新產(chǎn)品功能推廣，而是 “在線興業(yè)”整體的一次具有重大意義的全面升級。即要將 “ 在線興業(yè) ” 升級后三期的 “ 新理念，新產(chǎn)品，新服務，新形象 ” 整體推介給目標客戶。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 多達 17項的亮點如何向目標客戶有效傳播？ 一個難點 ? 客戶能接受并記住的信息是有限的； ? 有限的資源、有限的時期內(nèi)，向客戶傳播如此多的信息是不 現(xiàn)實的，與傳播要盡量保持訴求點單一化、集中化的基本 原則相違背。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 推廣周期 2020年 12月 ——2020年 11月 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 － － － － 產(chǎn)品推廣期 產(chǎn)品推廣期 促銷期 促銷期 說明 ：在第一、二階段要全部完成新產(chǎn)品功能的推廣三、 四階段將主要集中于市場業(yè)績的促銷提升。 促銷內(nèi)容 第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進行的促銷，并結合重大節(jié)假日，針對每個重點產(chǎn)品設計促銷活動；三、四階段主要進行節(jié)假日促銷，選擇重點產(chǎn)品設計整合促銷活動。 促銷內(nèi)容 注重企業(yè)網(wǎng)銀的整體推廣，第一、二階段主要是配合新產(chǎn)品推廣進行的促銷；三、四階段主要進行節(jié)假日促銷，根據(jù)不同的客戶群體設計不同的促銷活動。 促銷品選擇 商務辦公用品；集體旅游；主題培訓；在線興業(yè)網(wǎng)上沙龍活動；獎金等。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品推廣組合策略 核心任務 說 明 明確 產(chǎn)品推廣重點 ? 整體規(guī)劃每個產(chǎn)品在整體產(chǎn)品 線中 所扮演的角色和各自的作用、地位； ? 制訂主要產(chǎn)品的基本推廣策略。 推廣目標 提升品牌形象、提升市場銷售力 推廣策略 全方位的整合化推廣。 推廣目標 市場競爭補充需要 推廣策略 以終端傳播為主。 推廣目標 提升市場銷售力 推廣策略 以終端傳播、網(wǎng)站傳播為主，配合促銷活動；作為“在線興業(yè)”三期整體產(chǎn)品訴求點出現(xiàn)。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 產(chǎn)品推廣賣點 核心訴求 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 利益訴求 率先享受領先服務 ， 服務真正實現(xiàn)隨時 、 隨地 、 隨身；滿足更多個性化需求 ， 使用更便捷輕松；更強大的安全保障服務 功能支持 一項革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡 ” 概念 創(chuàng)新首推七大產(chǎn)品功能 首創(chuàng)全新概念的網(wǎng)上銀行卡 ——“興業(yè) e卡 ” ；首推企業(yè)銀行 “ 虛擬子帳戶 ” 服務；首推銀行網(wǎng)上虛擬社區(qū)服務概念；全新一站式跨行繳費服務；強化全國首家以客戶號為中心的網(wǎng)上個人銀行整合化管理模式；首推完整的無線互聯(lián)網(wǎng)平臺 （ WAP、 USSD、 SMS） 手機銀行服務；首推無線互聯(lián)網(wǎng)終端 WIT業(yè)務 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 一站式繳費 產(chǎn)品推廣賣點 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 核心訴求點 無須奔走 ， 銀行貸款隨時隨地都可輕松實現(xiàn) 利益點 不必一次次辛苦奔波 ， 免去各種繁多手續(xù)煩惱 ， 只要有互聯(lián)網(wǎng) ， 即可輕輕松松辦理各種銀行貸款 功能支持點 只要事先與我行簽訂相關協(xié)議 ， 即可隨時通過網(wǎng)銀申請定期存款質(zhì)押貸款 、 國債質(zhì)押貸款 、 自助循環(huán)貸款等； 品牌支持點 17大創(chuàng)新 ， “ 在線興業(yè) ” 全面升級 ?一項革命性的理念突破 ——首創(chuàng) “ 大網(wǎng)絡 ” 概念 ?創(chuàng)新首推 7大功能 ， 6項國內(nèi)領先功能 ， 率先享受更多超值服務 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。 ?三項更勝人一籌的服務保障：更強大的數(shù)字證書服務；真正實現(xiàn) 7 24小時不間斷服務；創(chuàng)新性的以客戶為中心的人性化界面設計 。并有時尚禮品贈送，還有機會贏得時尚大獎。 促銷活動宣傳 ?總部提供全國統(tǒng)一廣告投放支持（主要隨產(chǎn)品廣告走）； ?區(qū)域負責本地的宣傳，以終端宣傳為主，有產(chǎn)品廣告的附加促銷活動內(nèi)容。 區(qū)域： ?負責全國性促銷活動的區(qū)域落實執(zhí)行； ?根據(jù)區(qū)域需要設計其它促銷活動； ?通過人員拜訪、“在線興業(yè)”客戶沙龍等活動增進業(yè)績及維護客情關系。 主題 效率加速，回報加倍 ——“在線興業(yè)”真情大回饋 內(nèi)容 注冊“在線興業(yè)”企業(yè)網(wǎng)上銀行并使用無線互連網(wǎng)終端等業(yè)務，可獲大獎回報。 促銷活動操作 ?由總部統(tǒng)一策劃； ?區(qū)域具體細化執(zhí)行； ?部分贈品（如數(shù)碼照相機、無線上網(wǎng)卡等）由總部統(tǒng)一采購，其它由區(qū)域置辦； ?總部提供促銷廣告及宣傳資料的設計。 其它區(qū)域自行設計的促銷活動 個人客戶促銷計劃 ——區(qū)域性促銷活動 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 背景 ?網(wǎng)銀三期正式啟動后 ， 策動一場富有影響力的新聞公關事件 ， 并以此為爆破點 ， 進 行高位勢的新聞宣傳 ， 一方面可有力配合產(chǎn)品的推廣活動 ， 形成傳播互動 ， 增強訴 求力 ， 另一方面 ， 可直接豐富品牌內(nèi)涵 、 提升品牌形象地位 。 主題 大網(wǎng)絡時代下的創(chuàng)新與發(fā)展 ——中國網(wǎng)上銀行首屆戰(zhàn)略發(fā)展論壇 時間 ?第一輪產(chǎn)品推廣傳播全面啟動后 ， 1月 10日 —1月 28日 地點 ?在北京 （ 首選北京 ） 拉開新聞公關事件序幕 ， 然后同時在重點區(qū)域市場的中心城市進行強勢新聞宣傳 （ 重點區(qū)域市場的直轄市 、 省會 、 單列市 ） 。 論壇結束后 ， 在第一階段已經(jīng)形成的新聞宣傳效應下 ， 緊接著在各主要中心城市的地方性主流媒體 ， 進行宣傳跟進 ， 將論壇活動的影響擴散化 、 深入化 ， 并落到實處與各地的推廣活動結合起來 。 活動宣傳 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 第二階段：地面推進 開展時間 ： 1月 20日－ 1月 28日 開展地點 ：重點市場中心城市 ， 如上海 、 廣州 、 深圳 、 武漢 、 福州 、 廈門 、 大連等 。 活動宣傳 公關新聞宣傳計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 媒介投放計劃 媒體選擇 個人客戶 《 鳳凰周刊 》 、 《 周末畫報 》 、 《 新民周刊 》 （上海） 企業(yè)客戶 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 、 《 經(jīng)濟觀察報 》 、 《 財經(jīng) 》 共同媒體 《 中國之翼 》 、 《 廈門航空雜志 》 ； 搜狐網(wǎng)、 TOM網(wǎng)； 以下僅作建議，不做重點考慮 鳳凰衛(wèi)視、空港 TV、寫字樓液晶視頻系統(tǒng)； (海量營銷管理培訓資料下載 ) 媒介投放計劃 其它媒介投放 戶外廣告 由斯坦福協(xié)助興業(yè)銀行專項制訂計劃； 報紙軟性宣傳 如漫畫連載形式，由區(qū)域執(zhí)行，總部協(xié)助提供素材 網(wǎng)絡軟性宣傳 如趣味測試、調(diào)查、游戲等，根據(jù)各階段情況，另行策劃方案執(zhí)行； 直效廣告 如郵寄單、短信群發(fā)等，由區(qū)域執(zhí)行，總部協(xié)助設計； 其它區(qū)域投放 由區(qū)域根據(jù)總部策略及區(qū)域計劃推進情況，自行制訂計劃并執(zhí)行。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 總部推廣職責 分類 職責說明 計劃指導 ?整體計劃制訂，包括全國統(tǒng)一開展的促銷活動計劃及公關新聞計劃、媒介投放計劃； ?區(qū)域推廣計劃執(zhí)行指引制訂，包括對區(qū)域促銷活動、新聞軟性宣傳、媒介投放的指導、建議； 素材與物品提供 ?產(chǎn)品介紹及培訓資料； ?新聞及軟性宣傳文章或素材稿； ?用于媒體投放的平面設計稿、影視帶等； ?終端傳播宣傳資料、宣傳品、促銷品等； 統(tǒng)一投放 ?全國性的媒介投放執(zhí)行； ?全國性的促銷活動執(zhí)行； ?全國性的公關新聞宣傳執(zhí)行； 執(zhí)行跟進 ?指導、審核區(qū)域營銷計劃的制訂； ?對區(qū)域營銷計劃執(zhí)行進行培訓； ?監(jiān)控執(zhí)行進度并評估區(qū)域執(zhí)行情況。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 評估周期 ? 每階段（三個月）一小評：每階段的月底進行； ? 每半年一大評：明年 6月份及 11月底各進行一次。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 斯坦福服務團隊 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 借助本地化優(yōu)勢，斯坦福將可隨時調(diào)用整個公司的力量進行支持！ 專門配置的項目服務小組將包括： ?項目總監(jiān) 1人 ?高級客戶經(jīng)理 1人 ?高級策劃 1人 ?創(chuàng)意總監(jiān) 1人 ?美術指導 1人 ?設計 2人 ?文案 1人 ?媒介執(zhí)行 1人 共約 9人 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 謝 謝！