【正文】 定的劃分 諸種傳統(tǒng)并存、選擇 藝術(shù)家 /業(yè)主 精英與參與 碎片 建筑師作為表現(xiàn)者和行動者 混血的印象 復(fù)雜性 變化莫測的空間 傳統(tǒng)形式加抽象形式 折衷主義（ Eclectic） 符號學(xué)的表述 依文脈（ context）而變的混合的美學(xué)，適合功能的語義 贊成有機(jī)的和實用的裝修 贊成表現(xiàn) 贊成隱喻 贊 成 有 歷 史 指 涉 （ Prohistorical Reference） 贊成幽默 贊成象征 有文脈的都市主義與重新修復(fù) 功能混合（手法主義）（ Mannerist）與（巴洛克）（ Baroque） 所有的修辭手法 扭曲空間及擴(kuò)展 沿街建筑 岐義的 追求非對稱的對稱 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 15 拼貼 (Collage)/沖突（ Collision） 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 16 建筑物的群體凝聚著一座城市最本質(zhì)的人文精神，它是城市性格的外化、城市氣質(zhì)的具象。城市建筑的投機(jī)性帶著陰沉的雄偉，開始提示我們，去創(chuàng)造健康的、有機(jī)的社會環(huán)境應(yīng)當(dāng)是開發(fā)商的責(zé)任。 換句話說，就是讓“房子”與“人家”在人們的心理上真正聯(lián)系起來，讓“房子”得到“人家”的認(rèn)同，讓人們所懷“家的情結(jié)”獲得浪漫、飽滿的實現(xiàn)。凡這些建筑設(shè)計包括以下的共同特點： 1. 重視建筑物的使用功能，并以此作為建筑設(shè)計的出發(fā)點，提高建筑設(shè)計的科學(xué)性，注重建筑使用時的方便與效率； 2. 注重新建筑材料和建筑結(jié) 構(gòu)的性能特點； 3. 注重建筑的經(jīng)濟(jì)性； 4. 主張創(chuàng)造建筑新風(fēng)格； 5. 認(rèn)為建筑的空間是建筑的主角，強(qiáng)調(diào)建筑藝術(shù)處理的重點應(yīng)該是空間和體量； 6. 認(rèn)為建筑美的基礎(chǔ)在于建筑處理的合理性和邏輯性?！敖ㄖ求w現(xiàn)在他自己的世界中的自我意識，有什么樣 的人，就有什 么樣的建筑”。 在 20 世紀(jì)末，現(xiàn)代派的出現(xiàn)代表了一種全新的美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。建筑布局應(yīng)有錯動 總體感覺要求開闊氣派、尊貴時尚。 路燈 ：現(xiàn)代英式燈柱、地?zé)魥y點，營造現(xiàn)代英式庭院風(fēng)格 小品 ：路邊多用些白色現(xiàn)代英式木質(zhì)靠背椅等、坐式花臺、雕塑樓前西式連廊導(dǎo)向 ， 社區(qū)可獨立成為一大組團(tuán)，又可分割為幾小組團(tuán)。 C. 強(qiáng)調(diào)組團(tuán)環(huán)境，強(qiáng)調(diào)動線景觀 D. 立體綠化，注重綠化的三維延伸（包括屋頂綠化） E. 路燈、草坪庭院燈、住宅銘牌、雜物筒、坐椅等設(shè)施要符合社區(qū)整體分格，實現(xiàn)統(tǒng)一的標(biāo)示系統(tǒng)。形成一片開朗自然的風(fēng)景。房型建議 戶型面積配比：以二房三房為主， 控制房型面積，以中小面積戶型創(chuàng)造高品質(zhì)較低總價的市場區(qū)隔 根據(jù)： 1. 整體房產(chǎn)市場的需求呈金字塔型，高于 5000 元 /平米的樓盤，需求量僅 3％；從供需情況來看，總價 35－ 50 萬基本持平。 3. 周邊區(qū)域消費群的經(jīng)濟(jì)能力和需求心態(tài)決定需求高質(zhì)低總價，因此控制房型面積也是迎合最大面消費群需求。房型建議 建議房型及房間面積： 主臥 15－ 18 平方米（開間 ），次臥 12－ 14 平方米，書房 8－ 10 平方米，廳 30－ 40平方（開間 ），廚 6－ 8 平方，公衛(wèi) 4 平方，主衛(wèi) 6－ 7 平方（部分房型如復(fù)式可再大，不超過 12 平方），陽臺 6－ 8 平方，工作陽臺 2－ 3 平方。 3. 對于沿街路塊，為了加快其去化，除了應(yīng)在價格上作調(diào)整外，窗可作雙層玻璃。社區(qū)智能化建議 作為現(xiàn)代人社區(qū)生活的必須，智能化是物業(yè)建造中必須考慮的?？梢允苟喾?滿意，從而確保開發(fā)商的良好信譽(yù)（尤其在售后服務(wù)方面） ? 保安服務(wù) 安全管理： 門衛(wèi)：外來人員登記；制止閑雜人員車輛登記；車輛檢查登記；交接班記錄；制止外來不明車輛入內(nèi)；小區(qū)指定停車位，設(shè)停車標(biāo)志 巡邏：二小時巡邏一次；制止違章現(xiàn)象；全干道照明燈完好；主干道禁止停放車輛；禁止鳴喇叭；禁止在社區(qū)內(nèi)修理沖洗車輛 消防管理： 日常處理：制作疏散指導(dǎo)圖；組建業(yè)余消防隊；檢查消防設(shè)施；裝修監(jiān)督 火警處理：報警、組織撲救；疏散人群；事故報告；善后處理 ? 保養(yǎng)服務(wù) 保修方式：來訪；信件；電話；社區(qū)網(wǎng)絡(luò)；預(yù)約；報修箱 維修服務(wù)： 日常維修；緊急維修；特約維修 日常保養(yǎng)：配電房保養(yǎng)；水泵房保養(yǎng)；供電系統(tǒng)保養(yǎng)；供水系統(tǒng)保養(yǎng)；電梯保養(yǎng)；綠化保養(yǎng) 應(yīng)急措施：供電應(yīng)急；停水應(yīng)急；電話應(yīng)急 ? 保潔服務(wù) 巡視清掃： 公共部位清掃 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 29 內(nèi)部清掃：管理辦公室、門衛(wèi)、車庫 垃圾清運(yùn) 定期清掃： 垃圾清運(yùn)：收集、總匯、清運(yùn) 公共部分清掃： 1. 房屋公共部：信箱、窗戶、天花板、扶手、樓梯、公共走道、電梯 2. 小區(qū)干道清掃：公共干道；欄桿；基礎(chǔ)設(shè)施 3. 綠化帶清掃：撿拾雜務(wù) ? 保姆服務(wù) 服務(wù)項目： 提供家政服務(wù)：提供家政服務(wù)；代收公用事業(yè)費；為業(yè)主特聘或自聘保姆；提供復(fù)印、傳真 、快遞等商務(wù)活動；提供訂閱報刊、雜志等項服務(wù)；設(shè)應(yīng)急電話、處理業(yè)主應(yīng)急事故 服務(wù)承諾： 315 熱線 +365 熱線 365 天天接待；投訴登記件件落實；投訴電話三響必答；標(biāo)準(zhǔn)收費明碼實價；上門服務(wù)配胸卡，修理完畢場地清； 24 小時服務(wù)，急事過夜，小修不過三天 產(chǎn)品建議目標(biāo)市場 區(qū)域私營業(yè)主是本案主要消費群體。 地域：仍屬區(qū)域型市場 職業(yè)：小老板、中高級白領(lǐng)、企業(yè)中高級干部。 第 2部分人群可通過傳播過程中自然吸引，必要時可采用優(yōu)惠贈送等促銷方法。 大二房、大三房 名流型房型 面積大，總價高在 45 萬以上，寬敞舒適氣派，名流 型居住。 價格杠桿，靈活多變：開盤以低于競爭對手 50－ 100 元 /m2的價格對抗品牌競爭、時間劣勢，后期看情況靈活應(yīng)對。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 36 營銷戰(zhàn)略 以市場挑戰(zhàn)者的身份，正面進(jìn)攻進(jìn)入市場，展開差異化營銷。 整體上： 通過房型、規(guī)劃、總價市場的區(qū)隔，本案獨特賣點，創(chuàng)造區(qū)域內(nèi)的唯一性，產(chǎn)生排他性，占據(jù)市場優(yōu)勢。生活就是享受。營銷傳播 階段性傳播，浪潮式推廣 在傳播上采用階段式傳播，即結(jié)合工程進(jìn)度、時點等密集型廣告?zhèn)鞑ヅc稀疏型傳播相間，搶占銷售時機(jī)，進(jìn)行突破性的運(yùn)作，達(dá)到最有效利用廣告資源。 參加人員： 參 與 者： 專家、記者、文化人、發(fā)展商 主要媒體： 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 42 系列三： 活動主題：“住在昌里，享受上海！” 活動時間： 第一個月 活動形式： 發(fā)展商、專家、消費者之間的對話、討論 參 加 者： 政府（規(guī)劃局、房管局）官員、房地產(chǎn)業(yè)專家、發(fā)展商老總、消費者代表（政府行政人員、企業(yè)、大小老板、大眾代表）共 20 人。 （ 3）如果一個房源已經(jīng)有多個人預(yù)定，以排隊原則處理，最先預(yù)定的客戶放棄時，由下一位客戶排隊原則補(bǔ)上。將短期活動與長期活動結(jié)合起來，成立一個 繽紛生活俱樂部 。