營銷管理-風(fēng)暴市場推廣方案(ppt83)-營銷策劃-預(yù)覽頁
【正文】 競爭對手的推廣分析 ? （一） V26價格由 398元降到 298元，并開展買一送一活動，實價降到 198元。（四） 美福樂 在終端安插促銷人員，返還現(xiàn)金給營業(yè)員，鼓勵銷售。二、劣勢分析： ? 宣傳形式單一：風(fēng)暴上市兩年來，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。 貳、 SWOT分析 ? 產(chǎn)品功能不足：相對于其它減肥產(chǎn)品減肥速度較慢 ，不能完全滿足消費者快速減肥的需求，有一定的負面口碑。 ? 。 ? 5 、目標消費群對新產(chǎn)品的強烈追逐給風(fēng)暴制造很好的市場機會。四年一度奧運是體育界的盛事，也是全世界的盛事。幾乎所有媒體將會爭相報道他們的各種事跡，普通人更是視之為民族英雄追捧他們，視 他們?yōu)樾闹信枷?，爭相效仿他們的一切，包括與奧運明星相聯(lián)系的一切事物 ? （一）、首先，我們推出形象代言人，奧運體育明星 。 ? 因為風(fēng)暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有利于運動員保持體重與健康。 肆、策略實施 ? 在戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)下 ， 在戰(zhàn)術(shù)實施上分為三個階段： ?借勢 風(fēng)暴第一道沖擊波 ?造勢 風(fēng)暴第二道沖擊波 ?熱賣 風(fēng)暴第三道沖擊波 肆、策略實施 ?第一道沖擊波： 趁著奧運之風(fēng)，在對體育明星群體追逐的高潮中，體育明星群體閃亮登場，再次掀起體育明星熱潮，將風(fēng)暴卷入其中，從而受到熱烈追捧，人們開始關(guān)注并對之有好感。使品牌得以提升的前提下， 人們開始相信并喜愛風(fēng)暴并決定購買風(fēng)暴 肆、策略實施 ?一、借勢階段產(chǎn)品策略 ? （ 一）推出風(fēng)暴升級版 ? 在風(fēng)暴體育明星廣告的配合下，訴求風(fēng)暴升級版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、更好，減肥效果更強，減肥更科學(xué)，減肥更健康。更科學(xué)、更迅速，更顯著（一個月按國際標準減 5斤） ? 局部減肥看得見 ? 腰、腹、大腿變苗條。 肆、策略實施 ?二、推廣策略 借勢階段市場主要以體育明星廣告為龍頭展開活動： （一）活動主題： 奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴 ? 整整一年，伴隨著奧運冠軍的身影，風(fēng)暴將走遍大江南北 ，風(fēng)暴產(chǎn)品的機理、功能、特點，通過冠軍的言傳身教，消費者更加熟知。我們將緊緊抓住這兩個月，圍繞體育明星這一核心，通過報紙廣告等媒體把“奧運冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴”這一活動主題闡發(fā)得淋漓盡致。 ?一、整合傳播策略 ? 針對如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打開市場，搶占先機，在市場推廣第二階段運用整合傳播策略，將市場炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動，優(yōu)勢互補，立體交叉，有機結(jié)合，達到最佳推廣效果。利用消費者對明星的追逐心理，現(xiàn)場見面再次刺激消費者的參與度。 ? 最重要 為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材 ， 將三次研討會拍攝成電視新聞專題 ， 在電視體育明星廣告中穿插播放 ， 達到軟性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合 。 ? 用奧運明星義賣，增加了明星與大眾的見面機會，引發(fā)消費者購買利用現(xiàn)場使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來，增加兩者關(guān)聯(lián)性。 ? （ 2） 可吸引新的消費群體前來購買 、 嘗試 。 爭取更多競爭對手的顧客群體 。 叁、策略實施 ? 風(fēng)暴通過前面的兩個階段，采用全方位對市場的強烈主攻策略，已收到市場的積極響應(yīng)，同時把對手拋在了后面，在最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢、品牌積累、廣告促銷，進行全面反攻，進行最后的勝利沖刺。支持科學(xué)減肥，給消費者科學(xué)生活方式的指導(dǎo)。 叁、策略實施 ? 為消費者免費進行身體檢查、脂肪測量。 ? 在所開發(fā)市場辦事處，設(shè)立常年坐診醫(yī)師。 叁、策略實施 ? 真正做到一對一服務(wù)，讓您減肥更有成效。 ? 宣傳風(fēng)暴是科學(xué)減肥的有效食品，能幫您減去脂肪，而身體越來越健康。 ? 。 肆、媒體策略及方案 ? 兩種廣告相互交叉，訴求上軟硬兼施 ? 讓消費者對風(fēng)暴獲得新的認識。 肆、媒體策略及方案 ? 作為風(fēng)暴代言人的體育明星將有數(shù)個，以規(guī)模、數(shù)量取勝，從氣勢上搶奪市場先機。 ? 從各個不同的角度闡述自己的感受。 ? 舉例： ? 哎呀，我真的能飛起來了 ? 風(fēng)暴讓我又唱又跳。 肆、媒體策略及方案 ? 二、報紙軟文 ? 配合體育明星這一宣傳核心，以“奧運明星向您鄭重推薦”為題，發(fā)布系列科普軟性文章， 肆、媒體策略及方案 ? 文章開頭引用體育明星 XXX推薦產(chǎn)品的一段話，或自己的服用感受。所以是一種好的宣傳手段。 ? 穿插進行，表示風(fēng)暴減肥科學(xué)可信。 ? 利用體育明星做產(chǎn)品形象。 ? 一方面，我們將會沿用消費者喜聞樂見的促銷方式。 ? 買一盒風(fēng)暴減肥膠囊 ，送十二粒風(fēng)暴減肥膠囊。 伍、促銷組合 ? 三、買產(chǎn)品贈奧運明
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