【正文】 謹(jǐn)以本案獻(xiàn)給天下依然有夢(mèng)的人們 重慶 龍溪景苑二期營(yíng)銷策劃推廣方案 導(dǎo)言 順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)一直致力于房地產(chǎn)的市場(chǎng)研究和整合營(yíng)銷，為房地產(chǎn)上下游提供優(yōu)質(zhì)的資源、打造暢通的平臺(tái)，也是全國(guó)最大的地產(chǎn)綜合營(yíng)運(yùn)商。 重慶 xx不動(dòng)產(chǎn)有限公司 策劃中心 2023－ 2－ 23 我們身處何方？ 重慶房市 位渝北，鄰江北 房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況 ? 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) ? 江北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) ? 渝北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) ? 近幾年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展為 “ 黃金發(fā)展期 ” 。 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)紅紅火火 、 風(fēng)風(fēng)光光 ， 正成為眾多本地 、 外地開(kāi)發(fā)商搶灘的黃金寶地 。 諸多外地實(shí)力型 、 品牌型開(kāi)發(fā)商陸續(xù)登陸重慶 ， 重慶本地一批非房地產(chǎn)實(shí)力型企業(yè)亦陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)投資房地產(chǎn) ， 直到 2023年一季度 ， 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)承接 2023穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢(shì) ， 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資建設(shè)規(guī)模 、 土地供應(yīng)量 、 商品房竣工面積 、 商品房銷售面積和預(yù)售面積等各項(xiàng)指標(biāo)與去年同期相比 ， 均出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng) 。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)顯現(xiàn)出以市場(chǎng)為主導(dǎo) ， 以有效需求為依托的健康 、 有序發(fā)展的總體態(tài)勢(shì) 。 ? 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的分界線 。 宏觀調(diào)控以后開(kāi)發(fā)節(jié)奏有所減緩 ， 銷售節(jié)奏受到嚴(yán)重的沖擊 ， 銷售數(shù)量急劇下降 。 ? 宏觀調(diào)控后消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的觀望情緒比較嚴(yán)重 ， 預(yù)購(gòu)房群體有延期購(gòu)房的準(zhǔn)備 。但目前整體市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù) 。 ? 重慶房市繼續(xù)向北， 2023年江北和渝北總體開(kāi)發(fā)量位列第一，據(jù)調(diào)查顯示，在未來(lái) 3年內(nèi)的預(yù)購(gòu)房群體中置業(yè)江北和渝北的消費(fèi)者占 ％。 ? 消費(fèi)者年齡呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，年青人購(gòu)房和中老年人為子女購(gòu)房將成為重慶房地產(chǎn)需求市場(chǎng)的主力群體。 ? 對(duì)房屋品質(zhì)的需求越顯重要，高品質(zhì)、多亮點(diǎn)的樓盤才能在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 江北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) ? 江北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛 ， 其發(fā)展勢(shì)頭僅次于渝北區(qū) 。 ? 與本項(xiàng)目相距較近的江北觀音橋板塊以單體樓為主 ， 戶型普遍偏小 ， 其容積率比較高 ， 綠化率比較低 。 ? 順馳公司 2023年房地產(chǎn)秋交會(huì)調(diào)查得知 ， 在未來(lái) 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例最大 ， 為 ％ 。 ? 江北區(qū)在預(yù)購(gòu)房群體眼中的魅力 —— 居住環(huán)境好 、 升值潛力大 ? 且江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體六成來(lái)自外區(qū) 。 ? 環(huán)境 、 價(jià)格 、 交通是消費(fèi)者購(gòu)房的首選因素 。 附圖：江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體的現(xiàn)居住區(qū)域 % % %% %%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長(zhǎng)壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)附圖：江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體的現(xiàn)工作區(qū)域 渝北房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) ? 渝北區(qū)房地開(kāi)發(fā)總量和發(fā)展速度都位居重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)第一位 ， 開(kāi)發(fā)中心位于兩路 、 回興 、 鴛鴦等板塊 。 ? 本項(xiàng)目位于渝北區(qū)龍溪板塊 ， 本板塊樓盤發(fā)展比較粗獷 ， 品質(zhì)不高 ， 發(fā)展呈現(xiàn)差異化 ， 沒(méi)有形成明顯的板塊特征 。 ? 渝北區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目小區(qū)房獨(dú)占鰲頭 。 ? 房屋戶型普通趨大 ， 以三室二廳為主 。 ? 區(qū)域樓盤銷售狀態(tài)良好 ， 銷售速度呈現(xiàn)兩極分化 ? 九成以上渝北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體來(lái)自外區(qū) ， 順馳公司 2023年秋季房交會(huì)的調(diào)查顯示 ， 有 ％ 的消費(fèi)者來(lái)自外區(qū) ， 其中以渝中區(qū) 、 江北 、 沙坪壩 、九龍坡為主 。 ? 渝北區(qū)這幾年商業(yè)物業(yè)發(fā)展迅猛 ， 增長(zhǎng)速度位居重慶主城九區(qū)第一 。 地塊 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（ S） : ?交通便捷，覆蓋主城各區(qū)。 ?周邊社區(qū)成熟，配套齊備。 ?本區(qū)域餐飲文化相當(dāng)濃厚。 ?地塊升值空間較大。 劣勢(shì)（ W） : ?靠近加油、加氣站。 ?地塊坡度較大。 ?被高壓電線所困。 ?臨近地塊發(fā)展滯后。 威脅（ T） : ?2023年底房市出現(xiàn)集中放量，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 ?消費(fèi)者觀望情緒較為濃厚。 ?投資市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮 機(jī)會(huì)（ O） : ?房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步回暖。 ?重慶房市繼續(xù)向北。 ?“江北區(qū)”是消費(fèi)者置業(yè)首選地。 ? 經(jīng)過(guò)前面的市場(chǎng)調(diào)查及周邊樓盤的定位推廣特點(diǎn)，我司策劃中心針對(duì)本項(xiàng)目的自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套圍繞 “候鳥(niǎo)精神” 的完整的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，以下是對(duì)其 “候鳥(niǎo)生活” 的詮釋： 南下北上，隨著城市的迅速發(fā)展，一群年輕活力、激情奔放、有理想有追求，出生于七、八十年代的人，他們像“候鳥(niǎo)”一樣，為了追尋自己的夢(mèng)想，身心疲憊而又堅(jiān)定不移的在這座激情的城市中，為著自己的夢(mèng)想，寧?kù)o的歸宿，四處奔波。 “候鳥(niǎo)精神” 代表了一種對(duì)夢(mèng)想堅(jiān)定不移、對(duì)生活永不妥協(xié)、對(duì)命運(yùn)執(zhí)著的改變、宿命般尋找家園的精神。 “候鳥(niǎo)生活” 同時(shí)也體現(xiàn)了出生于七、八十年代這群人的生活經(jīng)歷， 一種夢(mèng)想的渴望，一種歸宿的眷戀。 前期主題推廣語(yǔ)：“尋找候鳥(niǎo)的家” 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 ? 七八十年代出生的人猶如一只飛翔的候鳥(niǎo)，在茫茫的大地上尋找一個(gè)落腳棲身之地，無(wú)論經(jīng)歷多少困難險(xiǎn)阻、多少崎嶇坎坷，但是他們旅行般的心情，支撐著自己向著希望飛翔，那是夢(mèng)想的歸宿。 他們不孤單、他們不迷茫、他們不是沒(méi)有夢(mèng)想，只是他們一直在為著心中“夢(mèng)想”飛翔，年復(fù)一年，日復(fù)一日飛翔 ?? 那些指縫中流走的光陰 從喧囂到寧?kù)o 時(shí)間的刀鋒 割裂了誰(shuí)的青春 項(xiàng)目名稱建議： 得力 候鳥(niǎo)生活 得力 候鳥(niǎo)一代 一 、 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分 ★銷售中心 建議：盡量用一些貼近主題，樸實(shí)而具有想象空間的名 字這樣更能夠感染、打動(dòng)購(gòu)房者，使購(gòu)房者產(chǎn)生共鳴。 ★建筑名 建議：盡量用一些更能夠體現(xiàn) “候鳥(niǎo)精神” 內(nèi)涵直白的詞語(yǔ)為 名，這樣可以體現(xiàn)出樓盤的整體性，更好的結(jié)合樓盤 定位。 ★標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體 二、 延展及運(yùn)用（略） ★ 工地環(huán)境包裝視覺(jué) ★ 營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì) 建議：可以用某種候鳥(niǎo)的名字為提案，深度挖掘這種候鳥(niǎo)的特征，讓其發(fā)揮它的聯(lián)想寓意，對(duì)銷售時(shí)可以有所借鑒。 ★ 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 宣傳感覺(jué)： 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。 ? 特別是在近年外地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的大量涌入，重慶地產(chǎn)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，眾多的外來(lái)廣告?zhèn)鞑ナ侄渭懊襟w組合滲入，使得房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的手段越來(lái)越豐富，讓人們的生活變得精彩的同時(shí)，更是應(yīng)接不暇；促使房地產(chǎn)策劃人員的推廣手段更加靈活多變。 區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 項(xiàng)目地區(qū)周邊房產(chǎn)的供求現(xiàn)狀： 經(jīng)過(guò)前幾年江北區(qū)、渝北（龍溪鎮(zhèn)花卉園）等地的房地產(chǎn)迅速發(fā)展，到 2023上半年重慶房地產(chǎn)出現(xiàn)調(diào)整態(tài)勢(shì)，商品房竣工量和銷售量同比下降明顯，但存量房交易量同比上升 3成 ，但可以看到由于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的認(rèn)識(shí)反差較大，無(wú)信息交流平臺(tái)，缺乏一個(gè)引導(dǎo)的組織，社會(huì)信用體系的不完善。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn) ，房地產(chǎn)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，大眾購(gòu)房逐漸轉(zhuǎn)為理性，不少購(gòu)房者仍存在著觀望姿態(tài)，使得該項(xiàng)目周邊地區(qū)房產(chǎn)的供求現(xiàn)狀： 由供給＜需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┣笃胶馄凇?(但是潛在客戶開(kāi)發(fā)潛力大 ) 可比性樓盤簡(jiǎn)介： 1)、樓盤名稱：巴蜀城北岸明珠 物業(yè)類別：普通住宅 建筑類別：高層 物業(yè)地址：江北五里店立交北側(cè) 100米五童路與五桂路交匯處 交通狀況：項(xiàng)目處開(kāi)通了 81 81 86 10 123等