【正文】 環(huán)境包裝視覺 ★ 營銷中心包裝設(shè)計(jì) 建議：可以用某種候鳥的名字為提案，深度挖掘這種候鳥的特征，讓其發(fā)揮它的聯(lián)想寓意，對銷售時(shí)可以有所借鑒。 ? 經(jīng)過前面的市場調(diào)查及周邊樓盤的定位推廣特點(diǎn)，我司策劃中心針對本項(xiàng)目的自身優(yōu)勢，制定出一套圍繞 “候鳥精神” 的完整的營銷推廣計(jì)劃，以下是對其 “候鳥生活” 的詮釋： 南下北上，隨著城市的迅速發(fā)展，一群年輕活力、激情奔放、有理想有追求，出生于七、八十年代的人，他們像“候鳥”一樣，為了追尋自己的夢想，身心疲憊而又堅(jiān)定不移的在這座激情的城市中，為著自己的夢想，寧靜的歸宿，四處奔波。 ?地塊坡度較大。 ? 房屋戶型普通趨大 ， 以三室二廳為主 。 江北區(qū)房地產(chǎn)市場小節(jié) ? 江北區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛 ， 其發(fā)展勢頭僅次于渝北區(qū) 。 房地產(chǎn)開發(fā)顯現(xiàn)出以市場為主導(dǎo) ， 以有效需求為依托的健康 、 有序發(fā)展的總體態(tài)勢 。 諸多外地實(shí)力型 、 品牌型開發(fā)商陸續(xù)登陸重慶 ， 重慶本地一批非房地產(chǎn)實(shí)力型企業(yè)亦陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)投資房地產(chǎn) ， 直到 2023年一季度 ， 重慶房地產(chǎn)市場繼續(xù)承接 2023穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢 ， 房地產(chǎn)開發(fā)投資建設(shè)規(guī)模 、 土地供應(yīng)量 、 商品房竣工面積 、 商品房銷售面積和預(yù)售面積等各項(xiàng)指標(biāo)與去年同期相比 ， 均出現(xiàn)了不同程度的增長 。 ? 對房屋品質(zhì)的需求越顯重要，高品質(zhì)、多亮點(diǎn)的樓盤才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢。 ? 渝北區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目小區(qū)房獨(dú)占鰲頭 。 劣勢（ W） : ?靠近加油、加氣站。 ?“江北區(qū)”是消費(fèi)者置業(yè)首選地。 ★建筑名 建議：盡量用一些更能夠體現(xiàn) “候鳥精神” 內(nèi)涵直白的詞語為 名，這樣可以體現(xiàn)出樓盤的整體性，更好的結(jié)合樓盤 定位。 開 發(fā) 商：重慶市渝北房屋開發(fā)公司 均價(jià)： 3110元 /平方米 按揭付款 ；一次性付款 開盤時(shí)間： 20231114 開工日期： 2023420 容 積 率： 總 戶 數(shù)： 586 停 車 位： 277 物業(yè)管理費(fèi)： 1元 /平方米 月 周邊配套 : 金源 shoppingmall、 君豪五星級大酒店、方特科幻主題公園，新村幼 兒園、區(qū)級機(jī)關(guān)托兒所、華新實(shí)驗(yàn)小學(xué)、觀音橋中學(xué)、十八中、建新 中學(xué)、重慶工商大學(xué)、江北重百、世紀(jì)新都、黃金海岸、家樂福、北 京華聯(lián)、商社電器、國美電器、萬鵬電腦城、青田家私、北城天街、 海洋公園 項(xiàng)目介紹 金源 項(xiàng)目介紹 東和城位于北城天街半段，位于江北觀音橋片區(qū)中部，東臨長安廠區(qū)、同創(chuàng)國際、南接 324醫(yī)院，西接海洋公園、蔚藍(lán)世紀(jì)，北靠洋河體育中心、望?，F(xiàn)代城。這反映了江北區(qū)繁華而生態(tài)的區(qū)域特征是吸引外區(qū)居民的重要法寶。 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受當(dāng)價(jià)對比圖 %%%%%%2400元/㎡以下 24012600元/㎡26012800元/㎡28013000元/㎡30013200元/㎡32013400元/㎡34013600元/㎡36013800元/㎡38014000元/㎡4001元/㎡以上2023年初2023年秋交會附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受總價(jià)對比圖 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者家庭月收入 %%%%%%%1015萬 元10萬元以下1520萬 元2025萬 元2530萬 元3035萬 元3540萬 元4045萬 元4550萬 元55萬元以上20 06 年初20 05 年秋交會%%%%%% % % % %%%%%%% %% % %%%%%%%20 00 元以下 20233000元 30015000元 50016000元 60018000元 800110000元 1000115000元 1500120230元 2023130000元 30 00 1元 以上 由以上分析圖和分析數(shù)據(jù)，可以看出消費(fèi)者承受房屋總價(jià)比例在 2035萬元 之間，主要以 2室 1廳、3室 1廳 的價(jià)格為主消費(fèi)，在調(diào)查中得到大部分預(yù)購房者仍然選擇按揭，按揭首付款為 7－ 10萬元 的比例為主，且月供承受能力有所下降，而按揭首付款的增加和月供時(shí)間的延長，間接反映了映消費(fèi)者的實(shí)際月供承受能力，同時(shí)說明了消費(fèi)者的實(shí)際承受能力并沒有增加。 附圖：江北區(qū)預(yù)購房群體與重慶市預(yù)購房群體年齡對比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預(yù)購房群體年齡比 江北區(qū)預(yù)購房群體年齡比★客戶目標(biāo)區(qū)域分析界定 2023年秋交會調(diào)查得知，在未來 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例為 ％，從歷年的房交會調(diào)查看對江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的，反映了江北區(qū)在預(yù)購群體心目中持久較高的地位。 （ 1）一次性付款 （ 2）按揭付款：交三按七 （ 3）按揭首付分期付款：交一緩二按七 價(jià)格入市變化及市場反映控制 ★ 我司根據(jù)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)優(yōu)勢和區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、目標(biāo)客戶群的確定， 把握好銷控周期， 從而制定出 “低開高走” 的策略，樓盤開盤后根據(jù)最初制定的價(jià)格，應(yīng)分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引自用。 從以上數(shù)據(jù)可以知道，在貴公司入市宣傳期間就已經(jīng)有了15000客戶 的客戶基本蓄備量，比其他的中介公司更早一步占領(lǐng)市場。 建議：在開盤前進(jìn)行最后階段的蓄勢，積累大量的客戶。 2） 引爆期 （ 開盤 ） 推廣思路：讓客戶充分了解項(xiàng)目開盤的價(jià)格支撐點(diǎn)和購房的 詳細(xì)流程手續(xù)，使其認(rèn)購更加順利，銷售賣點(diǎn)更 加突出，對本案的信任程度增強(qiáng)。 預(yù)計(jì)效果： 60天內(nèi)的認(rèn)購客戶達(dá)到銷售目標(biāo) 4） 保溫期 推廣思路：以公眾文化活動為主，輔以工程質(zhì)量，工期進(jìn)度 進(jìn)行刻畫，強(qiáng)調(diào) “候鳥精神” 目的：保持銷售速度，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度 重點(diǎn)：把握銷售節(jié)奏，尋找新賣點(diǎn)，深度挖掘 “候鳥精神”， 保證問題戶型的銷售 配合：減少媒體、廣告頻率、主要以巡展活動為主，為“候鳥 精神”的持續(xù)影響保溫，深挖客戶資源、各連鎖店增加 活動頻率及擴(kuò)大活動范圍 預(yù)計(jì)效果：保證項(xiàng)目和概念持續(xù)的溫度，持續(xù)產(chǎn)生銷量 5） 尾盤強(qiáng)銷期 推廣思路：以 現(xiàn)樓品質(zhì)形象展示為主，輔以升值性能的展現(xiàn) 目的：完成所有銷售，提升開發(fā)商品牌。 。 :30:3200:30:32February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:3200:30Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別