【正文】 ★軟性賣點 1）交通 1）區(qū)位價值 2）區(qū)域配套 2）樓盤形象 3）產(chǎn)品類型 3）居住文化與生活方式 4）高度 4）銷售與工程進度 5）自身配套 5） 創(chuàng)意促銷 6）戶型 各銷售階段營銷推廣思路 1） 籌備開盤推廣期和內(nèi)部認購期為一個共享時間段 。 推廣思路：以闡述候鳥般的生活方式和生活精神為主，在于讓客 戶知道本案即將開盤，并積極期待本案。 目的：確立本案的開盤時間，并加大宣傳影響。 重點：收集市場反饋信息，最后意向客戶的積累（發(fā)放認購會員 卡），明確目標客戶。 配合：形象展示中心、連鎖店展示、報版、戶外廣告。 預(yù)計效果： 51家連鎖店協(xié)同現(xiàn)場形象展示中心同步傳播本案信息， 完全覆蓋七個主城區(qū)。在開盤期導(dǎo)入后，客戶基本上對本案的開 盤有了期待，同時可以進行廣告的傳播，并接受客戶的申購登記， 發(fā)售認購卡，即時把握住有購買意向的客戶。 2） 引爆期 （ 開盤 ） 推廣思路：讓客戶充分了解項目開盤的價格支撐點和購房的 詳細流程手續(xù)，使其認購更加順利，銷售賣點更 加突出，對本案的信任程度增強。 目的： 擴大品牌知名度及信任度，拉升形象，達到造名造勢 的效果。 重點：對外信息媒體運作，對外信息主題活動營銷，銷售時 間及銷售戶型的掌控，現(xiàn)場客戶認購的控制。 配合：本案銷售中心、順馳連鎖店、媒體、已購買客戶 、 開 盤活動及巡展活動 預(yù)計效果： 40天內(nèi)的認購客戶達到銷售目標。 3） 持續(xù)推廣強銷期 推廣思路：以加強 “候鳥生活” 概念為主，輔以地段、交通、 區(qū)域配套、項目配套等相關(guān)賣點進行輔助刻畫， 強調(diào) “候鳥精神” 目的： 為項目公開造勢，樹立品牌形象，吸引更多公眾關(guān)注 和向往。連貫發(fā)力，對潛在消費者起引導(dǎo)作用。 重點：把握好“低開高走”的銷售節(jié)奏，為項目創(chuàng)造最大利益 化。 配合：減少媒體、戶外投放頻率、爭對性的進行定點銷售， 充分利用老客戶資源、各連鎖店加大信息收集和宣傳 范圍。 預(yù)計效果： 60天內(nèi)的認購客戶達到銷售目標 4） 保溫期 推廣思路：以公眾文化活動為主，輔以工程質(zhì)量，工期進度 進行刻畫，強調(diào) “候鳥精神” 目的：保持銷售速度，擴大項目的知名度與美譽度 重點：把握銷售節(jié)奏，尋找新賣點，深度挖掘 “候鳥精神”， 保證問題戶型的銷售 配合：減少媒體、廣告頻率、主要以巡展活動為主，為“候鳥 精神”的持續(xù)影響保溫，深挖客戶資源、各連鎖店增加 活動頻率及擴大活動范圍 預(yù)計效果：保證項目和概念持續(xù)的溫度，持續(xù)產(chǎn)生銷量 5） 尾盤強銷期 推廣思路：以 現(xiàn)樓品質(zhì)形象展示為主，輔以升值性能的展現(xiàn) 目的：完成所有銷售，提升開發(fā)商品牌。 重點：將所有戶型全部推出，保證問題戶型的銷售，解決好 與物管之間的銜接問題 配合：增加媒體廣告、但主要以“老帶新”的口碑形式，深挖 客戶資源、各連鎖店增加活動頻率及擴大活動范圍 預(yù)計效果：完成銷售目標 宣傳及銷售相關(guān)資料準備（略） 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設(shè)計、制作 購房須知 詳細價格表 銷售控制表 樓書 宣傳海報、折頁 認購書 正式合同 交房標準 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約 培訓(xùn)體系（略） 品牌的二次營銷（略） 我們一直在路上 …… 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:30:3200:30:3200:302/5/2023 12:30:32 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:3200:30Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:30:3200:30:3200:30Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:3200:30:32February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時 30分 32秒 00:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 30分 :30February 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 12時 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 30分 32秒 上午 12時 30分 00:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:30:3200:30:3200:302/5/2023 12:30:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :30:3200:30Feb235Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:30:3200:30:3200:30Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:3200:30:32February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時 30分 32秒 00:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 30分 :30February 5, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 12時 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 30分 32秒 上午 12時 30分 00:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:30:3200:30:3200:302/5/2023 12:30:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:3200:30Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:30:3200:30:3200:30Sunday, February 5, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:3200:30:32February 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 12時 30分 32秒 00:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 30分 :30February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 12時 30分 32秒 00:30:325 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 30分 32秒 上午 12時 30分 00:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴