【正文】 ★根據(jù)上面所訴，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶特征資料應(yīng)該是： 年齡： 2040歲 學(xué)歷：?？苹蛘邔？埔陨? 主要客戶區(qū)域：江北、渝中、南岸、沙坪壩等地區(qū) 職位：技術(shù)人員、商業(yè)管理人員、離退休者 對(duì)小區(qū)的配套：以文化活動(dòng)場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所為主 %%%%%%%%%%%%研究生及以上 初中及以下 高中或中專 大學(xué)價(jià)格定位及策略 定價(jià)原則 本項(xiàng)目的定價(jià)采用了 “ 自下而上 ” 的計(jì)算方式 ，先確定戶戶差值 ， 然后在差值的基礎(chǔ)上加上一個(gè)價(jià)格基數(shù) ， 從而得到每戶的價(jià)格 ， 根據(jù)這個(gè)價(jià)格計(jì)算總體均價(jià) ， 調(diào)整價(jià)格基數(shù)讓計(jì)算總體均價(jià)等于真實(shí)均價(jià) ，最后得到每戶的最終價(jià)格 。 就此而言 ， 貴司一旦和我們達(dá)成合作協(xié)議 ， 就等于免費(fèi)擁有了 51個(gè) 外賣場(chǎng) （ 遍步主城 7區(qū) ） 和 330名 銷售人員 ， 這對(duì)于目前傳統(tǒng)的銷售模式是一個(gè)巨大的沖擊 ， 在宣傳推廣中起到的作用是不言而喻的 。 建議：趕在秋季房交會(huì)前推出，利用秋季房交會(huì)的宣傳優(yōu)勢(shì)進(jìn)行借勢(shì)。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 60天 保溫期 配合：形象展示中心、連鎖店展示、報(bào)版、戶外廣告。連貫發(fā)力，對(duì)潛在消費(fèi)者起引導(dǎo)作用。 00:30:3200:30:3200:30Sunday, February 5, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:30:3200:30:3200:302/5/2023 12:30:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 30分 32秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 30分 :30February 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:3200:30:32February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 30分 :30February 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 12時(shí) 30分 32秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:30:3200:30:3200:302/5/2023 12:30:32 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 配合：本案銷售中心、順馳連鎖店、媒體、已購(gòu)買客戶 、 開 盤活動(dòng)及巡展活動(dòng) 預(yù)計(jì)效果： 40天內(nèi)的認(rèn)購(gòu)客戶達(dá)到銷售目標(biāo)。 目的：確立本案的開盤時(shí)間，并加大宣傳影響。 60天 尾盤強(qiáng)銷期 讀者通過線上、線下雙重方式獲取資訊，大大提高了信息覆蓋人群量，實(shí)現(xiàn)對(duì)購(gòu)買群體的全方位轟炸，有效提升廣告投入產(chǎn)出比。 價(jià)格的“低開”并不意味著貴司經(jīng)濟(jì)利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”。 從分析數(shù)據(jù)上也可以看到南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)等地由于自身的發(fā)展速度和相互之間的交通、位置的便利，其潛在目標(biāo)客戶群發(fā)展優(yōu)勢(shì)也很明顯， 占 29%左右 ?？梢酝ㄟ^很多種方式和途徑進(jìn)行表達(dá)，也為“龍溪景園”本項(xiàng)目的產(chǎn)品打造的差異化路線提供了可靠的思想路線。 前幾年可以說來還是以小型個(gè)體為單位區(qū)域型經(jīng)濟(jì)為主。 東和城項(xiàng)目地上建筑由六棟住宅樓和部分商業(yè)裙樓組成，戶型有兩房、三房、 復(fù)式兩房一廳 。 華麗家族自身享有多重頂級(jí)生活配套， 40萬(wàn)方西南最大的金源 shopping mall、 超五星級(jí)君豪大酒店、方特科幻主題公園環(huán)侯其周，全市第二大商圈 —— 觀音橋商圈提供最強(qiáng)大的后備支持，交通網(wǎng)絡(luò)暢達(dá)全市各個(gè)角落，還有品牌物管 24小時(shí)為業(yè)主提供五星級(jí)服務(wù)。以五桂路為界分為 A、 B兩個(gè)區(qū)，現(xiàn)正開發(fā)的是 B區(qū)，占地面積約 100畝，地上建筑面積約 23萬(wàn)方，規(guī)劃 1590戶，車位 806個(gè)，綠化率高達(dá) 50%，計(jì)劃 2年內(nèi)開發(fā)完成。是房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷的重頭戲，是營(yíng)銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。 “候鳥生活” 同時(shí)也體現(xiàn)了出生于七、八十年代這群人的生活經(jīng)歷， 一種夢(mèng)想的渴望，一種歸宿的眷戀。 ?臨近地塊發(fā)展滯后。 ? 渝北區(qū)這幾年商業(yè)物業(yè)發(fā)展迅猛 ， 增長(zhǎng)速度位居重慶主城九區(qū)第一 。 ? 順馳公司 2023年房地產(chǎn)秋交會(huì)調(diào)查得知 ， 在未來 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例最大 ， 為 ％ 。 宏觀調(diào)控以后開發(fā)節(jié)奏有所減緩 ， 銷售節(jié)奏受到嚴(yán)重的沖擊 ， 銷售數(shù)量急劇下降 。 重慶 xx不動(dòng)產(chǎn)有限公司 策劃中心 2023－ 2－ 23 我們身處何方？ 重慶房市 位渝北，鄰江北 房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況 ? 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) ? 江北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) ? 渝北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) 重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) ? 近幾年重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展為 “ 黃金發(fā)展期 ” 。 ? 重慶房市繼續(xù)向北， 2023年江北和渝北總體開發(fā)量位列第一，據(jù)調(diào)查顯示，在未來 3年內(nèi)的預(yù)購(gòu)房群體中置業(yè)江北和渝北的消費(fèi)者占 ％。 附圖：江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體的現(xiàn)居住區(qū)域 % % %% %%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長(zhǎng)壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)附圖：江北區(qū)預(yù)購(gòu)房群體的現(xiàn)工作區(qū)域 渝北房地產(chǎn)市場(chǎng)小節(jié) ? 渝北區(qū)房地開發(fā)總量和發(fā)展速度都位居重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)第一位 ， 開發(fā)中心位于兩路 、 回興 、 鴛鴦等板塊 。 ?本區(qū)域餐飲文化相當(dāng)濃厚。 ?投資市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮 機(jī)會(huì)（ O） : ?房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步回暖。 候鳥生活 得力 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn) ，房地產(chǎn)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，大眾購(gòu)房逐漸轉(zhuǎn)為理性，不少購(gòu)房者仍存在著觀望姿態(tài)，使得該項(xiàng)目周邊地區(qū)房產(chǎn)的供求現(xiàn)狀： 由供給＜需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┣笃胶馄凇? 2)、樓盤名稱：金源 開 發(fā) 商：重慶東和恒浦房地產(chǎn)有限公司 占地面積： 平方米；總 戶 數(shù)： 1187 戶； 停 車 位： 570；建筑面積： 170000 平方米 周邊配套 : 商 場(chǎng)：遠(yuǎn)東百貨、北京華聯(lián)、茂業(yè)百貨、新世紀(jì)、重百、家樂福 等，匯集全球時(shí)尚品牌，引領(lǐng)城市時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。 開 發(fā) 商：重慶大信 /怡豐房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 均價(jià)： 3600元 /平方米 周邊配套 : 海洋公園、力帆體育城、龍頭寺公園、華聯(lián)商場(chǎng)、重百商場(chǎng)、北城天 街、遠(yuǎn)東百貨、貿(mào)業(yè)百貨、 324醫(yī)院 項(xiàng)目介紹 ： 觀音橋核心商圈腹地，配套完善，十余款精致戶型。 本區(qū)域預(yù)購(gòu)房群體職業(yè)構(gòu)成： %% % % % %%%%%% %%%%%%%農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者 城鄉(xiāng)無(wú)業(yè)、失業(yè)... 產(chǎn)業(yè)工人 經(jīng)理人員 私營(yíng)企業(yè)主 個(gè)體工商戶 國(guó)家與社會(huì)管理人員 自由職業(yè)者 離、退休者 辦事人員 商業(yè)服務(wù)人員 專業(yè)技術(shù)人員 項(xiàng)目所在地及周邊的家庭情況 ★ 從 2023年底至今年初的調(diào)查，預(yù)購(gòu)房群體家庭成員構(gòu)成主要以三口之家（父母和為婚子女）為主， 占到 ％ ，其次是三口之家 (年輕夫婦和小孩 )， 占到 ％ ；居住房屋性質(zhì)以自購(gòu)商品房為主，其次是租賃，再次是單位分房；所居