【導(dǎo)讀】承蒙信任，邀請我司就貴司“麗水菁苑”項目提交如下報告。的服務(wù)進(jìn)行了較為詳細(xì)的介紹。地王廣場商鋪以31萬元/M2的房市天價在重慶拍賣成功，全市乃至全國地產(chǎn)界為之振憾；而龍。湖花園的購房者三天三夜排號，開盤兩天共銷售億；更創(chuàng)造了重慶地產(chǎn)界的奇跡。20xx年我市房地產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，在各種固定資產(chǎn)投資中增速居首位。同比增長%，增幅超過1999年個百分點，完成投資總量創(chuàng)下歷史最高水平。同比增長%，商品住宅建設(shè)進(jìn)一步加快。萬平方米，占現(xiàn)房銷量的%。品牌項目領(lǐng)跑期房銷售?？罩萌fM2，商品房住宅市場情況不容樂觀。房地產(chǎn)市場現(xiàn)場現(xiàn)狀。中區(qū)目前住宅市場競爭仍十分激烈；而較大的空置面積，更說明渝中區(qū)房地產(chǎn)市場形勢仍十分嚴(yán)竣。主要樓盤起價趨勢表。進(jìn)入20xx年，據(jù)我司調(diào)查研究，重慶市房地產(chǎn)市場開發(fā)呈現(xiàn)“三喜一憂”的態(tài)勢。將于今年7、8月開工。位于嘉陵江復(fù)線橋旁的東方家園提出：新橋、新路、新生活。此語概括了交通條件的改變對其毗鄰地

　　

【正文】 樓盤的策劃是對樓盤進(jìn)行全方位的調(diào)研，挖掘樓盤的賣點，并制定有效的整體營銷方案的過程。策劃工作的成功與否直接關(guān)系到銷售業(yè)績的好壞，我公司將在以下方面提供專業(yè)服務(wù)。 1） 市場調(diào)研 2） 項目分析 3） 市場定位建議 4） 戶型劃分及比例建議 5） 樓體處觀建議 6） 入市時機(jī)選擇 7） 價格策略建議 8） 銷售策略建議 銷售階段： 樓盤的銷售是綜合性策略的制定和實施。我司將會在以下方面提供專業(yè)服務(wù)： ① 樓盤銷售現(xiàn)場的包裝 其中包括： 售樓處的設(shè)計及內(nèi)部布置建議 樣板房的設(shè)計建議 看樓通道 的布置建議 導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計建議 形象墻的設(shè)計建議 樓體條幅的建議 廣告牌的建議 ② 售樓資料的建議 其中包括： 樓書、折頁的設(shè)計建議 價格表制定建議 付款方式制定建議 認(rèn)購手續(xù)的制定建議 ③ 推廣方式及綜合策略 其中包括： 電視廣告建議 報紙廣告建議 各種禮儀活動建議 展銷活動建議 其他宣傳推廣方式建議 綜合推廣費(fèi)用計劃建議 ④ 銷售現(xiàn)場組織 其中包括： 專業(yè)銷售人員進(jìn)行客戶接待及促成交易， 成交統(tǒng)計、客戶調(diào)查及銷售策略調(diào)整 階段促銷策略建議 展銷活動的組織與實施 輔助人員的安排建議 銷售是項目開發(fā)最 重要的階段，是樓盤最終在市場上實現(xiàn)價值、發(fā)展商實現(xiàn)利潤的關(guān)鍵階段。同時，銷售是專業(yè)性很強(qiáng)，綜合性很高的活動。通過專業(yè)代理服務(wù)，發(fā)展商可用盡可能低的銷售費(fèi)用實現(xiàn)盡可能多的銷售業(yè)績。 我司可在銷售階段為貴司提供全面、穩(wěn)健、實在的專業(yè)服務(wù)。 項目運(yùn)作的其他方面 相關(guān)協(xié)作單位的推薦與合作 我司可在項目運(yùn)作中為貴司推薦相關(guān)協(xié)作單位，并與貴司確定的協(xié)作單位通力合作，確保項目的順利運(yùn)作。 具體協(xié)作單位包括： 廣告公司 宣傳媒體 禮儀公司 模型公司 裝飾公司 三、雙方合作方式 雙方友好協(xié)商，簽訂策劃代理合同。 我司通過詳盡的市場調(diào)查、細(xì)致的分析研究在合同規(guī)定的時間內(nèi)為本項目制定策劃報告，并提交貴司審議。 我司在本項目運(yùn)作的各個階段，為貴司提供專業(yè)咨詢意見，進(jìn)行全程策劃服務(wù)，提供詳細(xì)的策劃執(zhí)行方案。 我司為本項目的銷售進(jìn)行專業(yè)代理服務(wù)和策劃跟蹤服務(wù)，實現(xiàn)項目的順利銷售。 貴司需在策劃和代理階段提供必要的協(xié)助。 貴司如采用全程策劃代理方式與我司合作，應(yīng)在全程策劃和銷售代理過程中向我司支付相應(yīng)的代理費(fèi)（代理費(fèi)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為銷售額的 3%）。 貴司如采用全程策劃方式與我司合作，應(yīng)在全程策劃過程中向我司支付相應(yīng)的策劃 費(fèi)，具體策劃費(fèi)用視工作進(jìn)行的深度，由雙方友好協(xié)商確定。 附一：未來 5— 10 年房地產(chǎn)發(fā)展的可能領(lǐng)域 假日經(jīng)濟(jì)與假日住宅 有資料顯示，我國的旅游業(yè)正保持強(qiáng)勁增長勢頭，休閑將成為人們重要的生活方式，順應(yīng)市場變化，位于風(fēng)景區(qū)的項目打出了假日住宅的旗號，以山水、風(fēng)光為賣點，以度假 +投資的雙重魅力來吸引客戶，但旺季的旅游區(qū)，仍時有供不應(yīng)求的情況，這些情況表明：與旅游休閑相配套的房地產(chǎn)住宅供不應(yīng)求，大有發(fā)展?jié)摿Α? 大學(xué)擴(kuò)招與學(xué)生公寓 教育越來越成為全民重視的領(lǐng)域，各類高校連年擴(kuò)招，直 接啟動了正在形成的教育市場，但卻帶來了喜憂參半的結(jié)果，房地產(chǎn)的緊張在北京及全國的高校普遍存在。未來幾年，全國高校的招生數(shù)量將翻一番，其矛盾將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。教育作為一種消費(fèi)需求潛能巨大，大學(xué)生公寓的發(fā)展既是社會需要，也包含著良好的投資機(jī)會和商業(yè)效益，大學(xué)生公寓每年的收入是相對穩(wěn)定的，而且隨著國民收入的增長，租金的增長，房產(chǎn)價值的增長，資產(chǎn)保值沒有問題。 銀色產(chǎn)業(yè)與老年公寓 老年公寓是一種專供老人集中居住的專用住宅，是一種居家養(yǎng)老與社區(qū)服務(wù)相結(jié)合的模式，老年公寓與敬老院福利院不同，不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟(jì)來源的孤寡 老人和低收入家庭送養(yǎng)的老人，而是由社會投資興辦并按企業(yè)化經(jīng)營管理的老年專用住宅。 附二：新世紀(jì)住宅將體現(xiàn)出十大標(biāo)新立異之處 新世紀(jì)是高科技、后工業(yè)社會，新世紀(jì)的住宅與以往相比，也將有以下十點不同之處： 不同點一：居住環(huán)境注重文化和共享空間 本世紀(jì)，國人從重視建筑本身、單體戶型，開始變?yōu)殛P(guān)注居住環(huán)境、建筑與環(huán)境、人與環(huán)境的關(guān)系，注重的是共享空間的價值。“人以群分”也將是社區(qū)的一大發(fā)展趨勢。 不同點二：量化的居住空間退居“二線” 說起居住空間，本世紀(jì)不僅是量化的空間， 而且還有第二空間 —— 景觀空間，第三空間 —— 智慧空間。 不同點三：房子追求“細(xì)枝末節(jié)” 比如，在供給暖氣、保持室內(nèi)溫度的時候，還要考慮到溫度條件如何？一戶人的家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，房間的布局能否隨意變動等。 不同點四：生態(tài)要求是本世紀(jì)的主題 21 世紀(jì)是生態(tài)世紀(jì)，不論城市、居住園區(qū)及住宅的設(shè)計必須更好地貫徹改善生態(tài)環(huán)境的要求。如房子的能源可能來自高效社區(qū)發(fā)電機(jī)組、熱物質(zhì)冷卻池和鑲嵌在大街上的太陽能收集器等。 不同點五：遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)只是最基本配置 現(xiàn)在還被一些發(fā)展商列入賣點的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、自動化保 安系統(tǒng)及寬帶網(wǎng)等，這個世紀(jì)在住宅中將如上、下水一般，成為住宅中最基本的配置，而這個世紀(jì)的住宅智能化將進(jìn)入一個新時期。 不同點六：戶型的功能化會越來越明顯 居家已不僅僅局限在靜止的狀態(tài)，宴請、派對、聚會以及家庭健身等情趣生活將一一被引入，因此對雙廳面積以及功能分區(qū)的需求還會有所提高。 不同點七：材料革命前景誘人 如新型的塑料管材內(nèi)壁光滑、耐腐蝕、不結(jié)垢、無污染。塑料管材的價格比鍍鋅管材高出 1/4 左右，但它的使用壽命長達(dá) 50 年，且安裝方便。 不同點八：社區(qū)配套的改變 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，社區(qū)配 套也將變得集約化，一個街區(qū)或地區(qū)只有一個會所，沒有商場卻有一個大型的配送中心。 不同點九：建筑形式多樣化 市場上會出現(xiàn)適合老年人居住的老年公寓；適合居家辦公的 SOHO、 TOWNHOUSE；獨(dú)立式住宅；還將有一種 SOHO 的社區(qū)形式。 不同點十：投資方向的改變 據(jù)專家預(yù)測，在未來的 15 年中，升值最快的是“室外環(huán)境”。隨著汽車的增加、能源消耗的增長，大城市的大氣質(zhì)量難以有明顯改觀，故保健意識強(qiáng)的老人、中高收入者將“逃離污染區(qū)”，遷移到沿海山水、樹木豐富的中、小城市。