重慶麗水菁苑營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-06-25 19:47本頁面
【導(dǎo)讀】承蒙信任，邀請(qǐng)我司就貴司“麗水菁苑”項(xiàng)目提交如下報(bào)告。的服務(wù)進(jìn)行了較為詳細(xì)的介紹。地王廣場(chǎng)商鋪以31萬元/M2的房市天價(jià)在重慶拍賣成功，全市乃至全國(guó)地產(chǎn)界為之振憾；而龍。湖花園的購(gòu)房者三天三夜排號(hào)，開盤兩天共銷售億；更創(chuàng)造了重慶地產(chǎn)界的奇跡。20xx年我市房地產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展，在各種固定資產(chǎn)投資中增速居首位。同比增長(zhǎng)%，增幅超過1999年個(gè)百分點(diǎn)，完成投資總量創(chuàng)下歷史最高水平。同比增長(zhǎng)%，商品住宅建設(shè)進(jìn)一步加快。萬平方米，占現(xiàn)房銷量的%。品牌項(xiàng)目領(lǐng)跑期房銷售?？罩萌fM2，商品房住宅市場(chǎng)情況不容樂觀。房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)狀。中區(qū)目前住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍十分激烈；而較大的空置面積，更說明渝中區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)仍十分嚴(yán)竣。主要樓盤起價(jià)趨勢(shì)表。進(jìn)入20xx年，據(jù)我司調(diào)查研究，重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)呈現(xiàn)“三喜一憂”的態(tài)勢(shì)。將于今年7、8月開工。位于嘉陵江復(fù)線橋旁的東方家園提出：新橋、新路、新生活。此語概括了交通條件的改變對(duì)其毗鄰地
【正文】 樓盤的策劃是對(duì)樓盤進(jìn)行全方位的調(diào)研，挖掘樓盤的賣點(diǎn)，并制定有效的整體營(yíng)銷方案的過程。策劃工作的成功與否直接關(guān)系到銷售業(yè)績(jī)的好壞，我公司將在以下方面提供專業(yè)服務(wù)。 1） 市場(chǎng)調(diào)研 2） 項(xiàng)目分析 3） 市場(chǎng)定位建議 4） 戶型劃分及比例建議 5） 樓體處觀建議 6） 入市時(shí)機(jī)選擇 7） 價(jià)格策略建議 8） 銷售策略建議 銷售階段： 樓盤的銷售是綜合性策略的制定和實(shí)施。我司將會(huì)在以下方面提供專業(yè)服務(wù)： ① 樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝 其中包括： 售樓處的設(shè)計(jì)及內(nèi)部布置建議 樣板房的設(shè)計(jì)建議 看樓通道 的布置建議 導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)建議 形象墻的設(shè)計(jì)建議 樓體條幅的建議 廣告牌的建議 ② 售樓資料的建議 其中包括： 樓書、折頁的設(shè)計(jì)建議 價(jià)格表制定建議 付款方式制定建議 認(rèn)購(gòu)手續(xù)的制定建議 ③ 推廣方式及綜合策略 其中包括： 電視廣告建議 報(bào)紙廣告建議 各種禮儀活動(dòng)建議 展銷活動(dòng)建議 其他宣傳推廣方式建議 綜合推廣費(fèi)用計(jì)劃建議 ④ 銷售現(xiàn)場(chǎng)組織 其中包括： 專業(yè)銷售人員進(jìn)行客戶接待及促成交易， 成交統(tǒng)計(jì)、客戶調(diào)查及銷售策略調(diào)整 階段促銷策略建議 展銷活動(dòng)的組織與實(shí)施 輔助人員的安排建議 銷售是項(xiàng)目開發(fā)最 重要的階段，是樓盤最終在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值、發(fā)展商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的關(guān)鍵階段。同時(shí)，銷售是專業(yè)性很強(qiáng)，綜合性很高的活動(dòng)。通過專業(yè)代理服務(wù)，發(fā)展商可用盡可能低的銷售費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盡可能多的銷售業(yè)績(jī)。 我司可在銷售階段為貴司提供全面、穩(wěn)健、實(shí)在的專業(yè)服務(wù)。 項(xiàng)目運(yùn)作的其他方面 相關(guān)協(xié)作單位的推薦與合作 我司可在項(xiàng)目運(yùn)作中為貴司推薦相關(guān)協(xié)作單位，并與貴司確定的協(xié)作單位通力合作，確保項(xiàng)目的順利運(yùn)作。 具體協(xié)作單位包括： 廣告公司 宣傳媒體 禮儀公司 模型公司 裝飾公司 三、雙方合作方式 雙方友好協(xié)商，簽訂策劃代理合同。 我司通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、細(xì)致的分析研究在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為本項(xiàng)目制定策劃報(bào)告，并提交貴司審議。 我司在本項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)階段，為貴司提供專業(yè)咨詢意見，進(jìn)行全程策劃服務(wù)，提供詳細(xì)的策劃執(zhí)行方案。 我司為本項(xiàng)目的銷售進(jìn)行專業(yè)代理服務(wù)和策劃跟蹤服務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利銷售。 貴司需在策劃和代理階段提供必要的協(xié)助。 貴司如采用全程策劃代理方式與我司合作，應(yīng)在全程策劃和銷售代理過程中向我司支付相應(yīng)的代理費(fèi)（代理費(fèi)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為銷售額的 3%）。 貴司如采用全程策劃方式與我司合作，應(yīng)在全程策劃過程中向我司支付相應(yīng)的策劃 費(fèi)，具體策劃費(fèi)用視工作進(jìn)行的深度，由雙方友好協(xié)商確定。 附一：未來 5— 10 年房地產(chǎn)發(fā)展的可能領(lǐng)域 假日經(jīng)濟(jì)與假日住宅 有資料顯示，我國(guó)的旅游業(yè)正保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，休閑將成為人們重要的生活方式，順應(yīng)市場(chǎng)變化，位于風(fēng)景區(qū)的項(xiàng)目打出了假日住宅的旗號(hào)，以山水、風(fēng)光為賣點(diǎn)，以度假 +投資的雙重魅力來吸引客戶，但旺季的旅游區(qū)，仍時(shí)有供不應(yīng)求的情況，這些情況表明：與旅游休閑相配套的房地產(chǎn)住宅供不應(yīng)求，大有發(fā)展?jié)摿Α? 大學(xué)擴(kuò)招與學(xué)生公寓 教育越來越成為全民重視的領(lǐng)域，各類高校連年擴(kuò)招，直 接啟動(dòng)了正在形成的教育市場(chǎng)，但卻帶來了喜憂參半的結(jié)果，房地產(chǎn)的緊張?jiān)诒本┘叭珖?guó)的高校普遍存在。未來幾年，全國(guó)高校的招生數(shù)量將翻一番，其矛盾將進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。教育作為一種消費(fèi)需求潛能巨大，大學(xué)生公寓的發(fā)展既是社會(huì)需要，也包含著良好的投資機(jī)會(huì)和商業(yè)效益，大學(xué)生公寓每年的收入是相對(duì)穩(wěn)定的，而且隨著國(guó)民收入的增長(zhǎng)，租金的增長(zhǎng)，房產(chǎn)價(jià)值的增長(zhǎng)，資產(chǎn)保值沒有問題。 銀色產(chǎn)業(yè)與老年公寓 老年公寓是一種專供老人集中居住的專用住宅，是一種居家養(yǎng)老與社區(qū)服務(wù)相結(jié)合的模式，老年公寓與敬老院福利院不同，不是用來收養(yǎng)無經(jīng)濟(jì)來源的孤寡 老人和低收入家庭送養(yǎng)的老人，而是由社會(huì)投資興辦并按企業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理的老年專用住宅。 附二：新世紀(jì)住宅將體現(xiàn)出十大標(biāo)新立異之處 新世紀(jì)是高科技、后工業(yè)社會(huì)，新世紀(jì)的住宅與以往相比，也將有以下十點(diǎn)不同之處： 不同點(diǎn)一：居住環(huán)境注重文化和共享空間 本世紀(jì)，國(guó)人從重視建筑本身、單體戶型，開始變?yōu)殛P(guān)注居住環(huán)境、建筑與環(huán)境、人與環(huán)境的關(guān)系，注重的是共享空間的價(jià)值?！叭艘匀悍帧币矊⑹巧鐓^(qū)的一大發(fā)展趨勢(shì)。 不同點(diǎn)二：量化的居住空間退居“二線” 說起居住空間，本世紀(jì)不僅是量化的空間， 而且還有第二空間 —— 景觀空間，第三空間 —— 智慧空間。 不同點(diǎn)三：房子追求“細(xì)枝末節(jié)” 比如，在供給暖氣、保持室內(nèi)溫度的時(shí)候，還要考慮到溫度條件如何？一戶人的家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，房間的布局能否隨意變動(dòng)等。 不同點(diǎn)四：生態(tài)要求是本世紀(jì)的主題 21 世紀(jì)是生態(tài)世紀(jì)，不論城市、居住園區(qū)及住宅的設(shè)計(jì)必須更好地貫徹改善生態(tài)環(huán)境的要求。如房子的能源可能來自高效社區(qū)發(fā)電機(jī)組、熱物質(zhì)冷卻池和鑲嵌在大街上的太陽能收集器等。 不同點(diǎn)五：遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)只是最基本配置 現(xiàn)在還被一些發(fā)展商列入賣點(diǎn)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、自動(dòng)化保 安系統(tǒng)及寬帶網(wǎng)等，這個(gè)世紀(jì)在住宅中將如上、下水一般，成為住宅中最基本的配置，而這個(gè)世紀(jì)的住宅智能化將進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期。 不同點(diǎn)六：戶型的功能化會(huì)越來越明顯 居家已不僅僅局限在靜止的狀態(tài)，宴請(qǐng)、派對(duì)、聚會(huì)以及家庭健身等情趣生活將一一被引入，因此對(duì)雙廳面積以及功能分區(qū)的需求還會(huì)有所提高。 不同點(diǎn)七：材料革命前景誘人 如新型的塑料管材內(nèi)壁光滑、耐腐蝕、不結(jié)垢、無污染。塑料管材的價(jià)格比鍍鋅管材高出 1/4 左右，但它的使用壽命長(zhǎng)達(dá) 50 年，且安裝方便。 不同點(diǎn)八：社區(qū)配套的改變 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，社區(qū)配 套也將變得集約化，一個(gè)街區(qū)或地區(qū)只有一個(gè)會(huì)所，沒有商場(chǎng)卻有一個(gè)大型的配送中心。 不同點(diǎn)九：建筑形式多樣化 市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)適合老年人居住的老年公寓；適合居家辦公的 SOHO、 TOWNHOUSE；獨(dú)立式住宅；還將有一種 SOHO 的社區(qū)形式。 不同點(diǎn)十：投資方向的改變 據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來的 15 年中，升值最快的是“室外環(huán)境”。隨著汽車的增加、能源消耗的增長(zhǎng)，大城市的大氣質(zhì)量難以有明顯改觀，故保健意識(shí)強(qiáng)的老人、中高收入者將“逃離污染區(qū)”，遷移到沿海山水、樹木豐富的中、小城市。
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