重慶麗水菁苑營銷策劃報告(參考版)
2025-06-30 19:47本頁面
【正文】 。 不同點十：投資方向的改變 據(jù)專家預(yù)測，在未來的 15 年中，升值最快的是“室外環(huán)境”。 不同點八：社區(qū)配套的改變 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，社區(qū)配 套也將變得集約化，一個街區(qū)或地區(qū)只有一個會所，沒有商場卻有一個大型的配送中心。 不同點七：材料革命前景誘人 如新型的塑料管材內(nèi)壁光滑、耐腐蝕、不結(jié)垢、無污染。 不同點五：遠程抄表系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)只是最基本配置 現(xiàn)在還被一些發(fā)展商列入賣點的遠程抄表系統(tǒng)、自動化保 安系統(tǒng)及寬帶網(wǎng)等，這個世紀在住宅中將如上、下水一般，成為住宅中最基本的配置，而這個世紀的住宅智能化將進入一個新時期。 不同點四：生態(tài)要求是本世紀的主題 21 世紀是生態(tài)世紀，不論城市、居住園區(qū)及住宅的設(shè)計必須更好地貫徹改善生態(tài)環(huán)境的要求。 不同點二：量化的居住空間退居“二線” 說起居住空間，本世紀不僅是量化的空間， 而且還有第二空間 —— 景觀空間，第三空間 —— 智慧空間。 附二：新世紀住宅將體現(xiàn)出十大標新立異之處 新世紀是高科技、后工業(yè)社會，新世紀的住宅與以往相比，也將有以下十點不同之處： 不同點一：居住環(huán)境注重文化和共享空間 本世紀，國人從重視建筑本身、單體戶型，開始變?yōu)殛P(guān)注居住環(huán)境、建筑與環(huán)境、人與環(huán)境的關(guān)系，注重的是共享空間的價值。教育作為一種消費需求潛能巨大，大學生公寓的發(fā)展既是社會需要，也包含著良好的投資機會和商業(yè)效益，大學生公寓每年的收入是相對穩(wěn)定的，而且隨著國民收入的增長，租金的增長，房產(chǎn)價值的增長，資產(chǎn)保值沒有問題。 大學擴招與學生公寓 教育越來越成為全民重視的領(lǐng)域，各類高校連年擴招，直 接啟動了正在形成的教育市場，但卻帶來了喜憂參半的結(jié)果，房地產(chǎn)的緊張在北京及全國的高校普遍存在。 貴司如采用全程策劃方式與我司合作，應(yīng)在全程策劃過程中向我司支付相應(yīng)的策劃 費，具體策劃費用視工作進行的深度，由雙方友好協(xié)商確定。 貴司需在策劃和代理階段提供必要的協(xié)助。 我司在本項目運作的各個階段，為貴司提供專業(yè)咨詢意見，進行全程策劃服務(wù)，提供詳細的策劃執(zhí)行方案。 具體協(xié)作單位包括： 廣告公司 宣傳媒體 禮儀公司 模型公司 裝飾公司 三、雙方合作方式 雙方友好協(xié)商，簽訂策劃代理合同。 我司可在銷售階段為貴司提供全面、穩(wěn)健、實在的專業(yè)服務(wù)。同時，銷售是專業(yè)性很強，綜合性很高的活動。 1） 市場調(diào)研 2） 項目分析 3） 市場定位建議 4） 戶型劃分及比例建議 5） 樓體處觀建議 6） 入市時機選擇 7） 價格策略建議 8） 銷售策略建議 銷售階段： 樓盤的銷售是綜合性策略的制定和實施。 策劃階段 樓盤的策劃是對樓盤進行全方位的調(diào)研，挖掘樓盤的賣點，并制定有效的整體營銷方案的過程。 一、 全程策劃 我公司嚴格按照標準操作程序進行項目全程策劃工作，以期最大限度地突出有利因素，規(guī)避不利因素，采用多種推廣方式，配合現(xiàn)場銷售，達到理想銷售效果，具體工作內(nèi)容如下： 前期市場調(diào)研 市場情況瞬息萬變，對市場的充分了解是成功 策劃的基礎(chǔ)，我公司在項目策劃前期，首先需要進行針對性的市場調(diào)查。 第四章 合作方式 結(jié)合發(fā)展商的需要，我司可提供全程策劃服務(wù)，及全程策劃代理服務(wù)。在廣告宣傳上，配合項目的特點，針對目標客戶的喜好，以明快的色彩為主調(diào)，充分利用怡安所眾多的優(yōu)惠會員消費卡。 外立面：建議聘請美國現(xiàn)代建筑大師 R..Meier 對原設(shè)計進行修改，大面積采用純白色外墻磚，并大量使用通透玻璃，以營造一種簡約、明快、極富時代感整體外立面效果。到第二期發(fā)展時，該區(qū)域競爭日趨激烈，考慮到怡安花園的名字已不能適應(yīng)新一代建筑的風格，因此誠安地產(chǎn)建議將怡安花園二期改名為朗晴居 ，并通過對市場的詳細調(diào)查與分析，結(jié)合項目自身的情況對花園、外立面、結(jié)構(gòu)等作出詳盡建議。至 20xx 年 12月底，在短短三、四個月時間銷售面積達 18239 平方米，成交金額為人民幣 元，創(chuàng)廣州地產(chǎn)界佳話 二、朗晴居 本項目原名為怡安花園，位于內(nèi)環(huán)圈與江灣橋交匯處，是海珠區(qū)花園小區(qū)式住宅，總占地 7 萬多平方米。 我司于 20xx 年 8 月底介入銷售，詳細調(diào)查，深入分析，精心策劃，我司認為本項目由于開發(fā)較早，在戶型設(shè)計、功能設(shè)置等方面已落后于新開發(fā)項目，并且考慮到該片區(qū)在些階段供應(yīng)量較大，市場競爭十分激烈，但考慮到發(fā)展商具有較高的知名度，以及小區(qū)在前期已在客戶心中形成一定的影響。 保得紅棉花園占地面積約為 8 萬平方米，有六十多棟多層及一棟高層住宅組成。 第三章 成功案例簡介 由于我公司代理的樓盤項目較多，無法一一介紹，以下僅選取我公司代理的兩個項目做簡要介紹。售樓處采用觸摸式電腦對項目進行介紹，并且所有計算表均由電腦直接打印，比較新穎。 CI 系統(tǒng)比較到位：計算單、名片、便簽整齊劃一。 營銷 由于競地花園開發(fā)較早，其售樓處已搬至小區(qū)內(nèi)，賣場較為簡單。 而就新東福及珠江花園而言，雖然項目新、自身配套較齊全、現(xiàn)代化設(shè)施較多、戶型設(shè)計較新穎，但由于市場競爭激烈，市場已由“暴利時代”變?yōu)椤拔⒗麜r代”，因此，發(fā)展商順應(yīng)市場的情況，推出時即以針對性的價格推出，價格較競地花園略低。其利潤已在前期的推廣中回收；并且，在不斷的經(jīng)營中，小區(qū)逐漸的完善自身素質(zhì)，真正為住戶提供了一個良好舒適的生活空間，在消費者中形成了良好的口碑。 價格 在三個小區(qū)中，競地花園的價格是最高的。由于其小區(qū)開發(fā)較早，環(huán)境經(jīng)多年的經(jīng)營，已具的一定的規(guī)模，小區(qū)的樹木年代較長，而且發(fā)展商比較注意一些細部的工作，如：區(qū)內(nèi)完善統(tǒng)一的導示系統(tǒng)、每一棟樓的精致門牌、小區(qū)內(nèi)的提款機、自動售貨機等，一切均力求為住房營造一種舒適、便利的生活。在營銷計劃的執(zhí)行中了著重突出其位于渝中區(qū)優(yōu)越的地理位置，最明顯的就在于其廣告版面的設(shè)計和廣告語，其廣告版面設(shè)計較有特色多以 35＊ 24 版面，晨報．晚報為主要選擇，版面期期不同，訴求點也是期期同，但總的目地突出其山水園林式新高尚小區(qū)特色；同時，新東福的宣傳策劃方面比較注重給業(yè)主多方面的實惠，且緊扣當時廣告―――如“業(yè)主購物直通車．送海爾家電套餐等，既擴大了本身的知名度提升了形象，又給業(yè)主以實在的優(yōu)惠，起到了一舉多得的效果，其廣告語――與自然同呼吸，也緊扣住了高檔山水園林式小
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