【正文】 44 / 44。 不同點(diǎn)十：投資方向的改變 據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來的15年中，升值最快的是“室外環(huán)境”。 不同點(diǎn)八：社區(qū)配套的改變隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，社區(qū)配套也將變得集約化，一個(gè)街區(qū)或地區(qū)只有一個(gè)會(huì)所，沒有商場(chǎng)卻有一個(gè)大型的配送中心。 不同點(diǎn)七：材料革命前景誘人 如新型的塑料管材內(nèi)壁光滑、耐腐蝕、不結(jié)垢、無污染。 不同點(diǎn)五：遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)只是最基本配置現(xiàn)在還被一些發(fā)展商列入賣點(diǎn)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)、自動(dòng)化保安系統(tǒng)及寬帶網(wǎng)等，這個(gè)世紀(jì)在住宅中將如上、下水一般，成為住宅中最基本的配置，而這個(gè)世紀(jì)的住宅智能化將進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期。 不同點(diǎn)四：生態(tài)要求是本世紀(jì)的主題21世紀(jì)是生態(tài)世紀(jì)，不論城市、居住園區(qū)及住宅的設(shè)計(jì)必須更好地貫徹改善生態(tài)環(huán)境的要求。不同點(diǎn)二：量化的居住空間退居“二線”說起居住空間，本世紀(jì)不僅是量化的空間，而且還有第二空間——景觀空間，第三空間——智慧空間。附二：新世紀(jì)住宅將體現(xiàn)出十大標(biāo)新立異之處 新世紀(jì)是高科技、后工業(yè)社會(huì)，新世紀(jì)的住宅與以往相比，也將有以下十點(diǎn)不同之處： 不同點(diǎn)一：居住環(huán)境注重文化和共享空間本世紀(jì)，國人從重視建筑本身、單體戶型，開始變?yōu)殛P(guān)注居住環(huán)境、建筑與環(huán)境、人與環(huán)境的關(guān)系，注重的是共享空間的價(jià)值。教育作為一種消費(fèi)需求潛能巨大，大學(xué)生公寓的發(fā)展既是社會(huì)需要，也包含著良好的投資機(jī)會(huì)和商業(yè)效益，大學(xué)生公寓每年的收入是相對(duì)穩(wěn)定的，而且隨著國民收入的增長，租金的增長，房產(chǎn)價(jià)值的增長，資產(chǎn)保值沒有問題。 大學(xué)擴(kuò)招與學(xué)生公寓 教育越來越成為全民重視的領(lǐng)域，各類高校連年擴(kuò)招，直接啟動(dòng)了正在形成的教育市場(chǎng)，但卻帶來了喜憂參半的結(jié)果，房地產(chǎn)的緊張?jiān)诒本┘叭珖母咝Ｆ毡榇嬖凇? 貴司如采用全程策劃方式與我司合作，應(yīng)在全程策劃過程中向我司支付相應(yīng)的策劃費(fèi)，具體策劃費(fèi)用視工作進(jìn)行的深度，由雙方友好協(xié)商確定。 貴司需在策劃和代理階段提供必要的協(xié)助。 我司在本項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)階段，為貴司提供專業(yè)咨詢意見，進(jìn)行全程策劃服務(wù)，提供詳細(xì)的策劃執(zhí)行方案。具體協(xié)作單位包括：廣告公司宣傳媒體禮儀公司模型公司裝飾公司三、雙方合作方式 雙方友好協(xié)商，簽訂策劃代理合同。我司可在銷售階段為貴司提供全面、穩(wěn)健、實(shí)在的專業(yè)服務(wù)。同時(shí)，銷售是專業(yè)性很強(qiáng)，綜合性很高的活動(dòng)。1） 市場(chǎng)調(diào)研2） 項(xiàng)目分析3） 市場(chǎng)定位建議4） 戶型劃分及比例建議5） 樓體處觀建議6） 入市時(shí)機(jī)選擇7） 價(jià)格策略建議8） 銷售策略建議 銷售階段：樓盤的銷售是綜合性策略的制定和實(shí)施。 策劃階段樓盤的策劃是對(duì)樓盤進(jìn)行全方位的調(diào)研，挖掘樓盤的賣點(diǎn)，并制定有效的整體營銷方案的過程。一、 全程策劃我公司嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作程序進(jìn)行項(xiàng)目全程策劃工作，以期最大限度地突出有利因素，規(guī)避不利因素，采用多種推廣方式，配合現(xiàn)場(chǎng)銷售，達(dá)到理想銷售效果，具體工作內(nèi)容如下：前期市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)情況瞬息萬變，對(duì)市場(chǎng)的充分了解是成功策劃的基礎(chǔ)，我公司在項(xiàng)目策劃前期，首先需要進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查。第四章 合作方式結(jié)合發(fā)展商的需要，我司可提供全程策劃服務(wù)，及全程策劃代理服務(wù)。在廣告宣傳上，配合項(xiàng)目的特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶的喜好，以明快的色彩為主調(diào)，充分利用怡安所眾多的優(yōu)惠會(huì)員消費(fèi)卡。 外立面：建議聘請(qǐng)美國現(xiàn)代建筑大師R..Meier對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改，大面積采用純白色外墻磚，并大量使用通透玻璃，以營造一種簡約、明快、極富時(shí)代感整體外立面效果。到第二期發(fā)展時(shí)，該區(qū)域競(jìng)爭日趨激烈，考慮到怡安花園的名字已不能適應(yīng)新一代建筑的風(fēng)格，因此誠安地產(chǎn)建議將怡安花園二期改名為朗晴居，并通過對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查與分析，結(jié)合項(xiàng)目自身的情況對(duì)花園、外立面、結(jié)構(gòu)等作出詳盡建議。至2000年12月底，在短短三、四個(gè)月時(shí)間銷售面積達(dá)18239平方米，創(chuàng)廣州地產(chǎn)界佳話二、朗晴居 本項(xiàng)目原名為怡安花園，位于內(nèi)環(huán)圈與江灣橋交匯處，是海珠區(qū)花園小區(qū)式住宅，總占地7萬多平方米。我司于2000年8月底介入銷售，詳細(xì)調(diào)查，深入分析，精心策劃，我司認(rèn)為本項(xiàng)目由于開發(fā)較早，在戶型設(shè)計(jì)、功能設(shè)置等方面已落后于新開發(fā)項(xiàng)目，并且考慮到該片區(qū)在些階段供應(yīng)量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭十分激烈，但考慮到發(fā)展商具有較高的知名度，以及小區(qū)在前期已在客戶心中形成一定的影響。保得紅棉花園占地面積約為8萬平方米，有六十多棟多層及一棟高層住宅組成。第三章 成功案例簡介由于我公司代理的樓盤項(xiàng)目較多，無法一一介紹，以下僅選取我公司代理的兩個(gè)項(xiàng)目做簡要介紹。售樓處采用觸摸式電腦對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹，并且所有計(jì)算表均由電腦直接打印，比較新穎。CI系統(tǒng)比較到位：計(jì)算單、名片、便簽整齊劃一。 營銷 由于競(jìng)地花園開發(fā)較早，其售樓處已搬至小區(qū)內(nèi)，賣場(chǎng)較為簡單。而就新東福及珠江花園而言，雖然項(xiàng)目新、自身配套較齊全、現(xiàn)代化設(shè)施較多、戶型設(shè)計(jì)較新穎，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，市場(chǎng)已由“暴利時(shí)代”變?yōu)椤拔⒗麜r(shí)代”，因此，發(fā)展商順應(yīng)市場(chǎng)的情況，推出時(shí)即以針對(duì)性的價(jià)格推出，價(jià)格較競(jìng)地花園略低。其利潤已在前期的推廣中回收；并且，在不斷的經(jīng)營中，小區(qū)逐漸的完善自身素質(zhì)，真正為住戶提供了一個(gè)良好舒適的生活空間，在消費(fèi)者中形成了良好的口碑。 價(jià)格 在三個(gè)小區(qū)中，競(jìng)地花園的價(jià)格是最高的。由于其小區(qū)開發(fā)較早，環(huán)境經(jīng)多年的經(jīng)營，已具的一定的規(guī)模，小區(qū)的樹木年代較長，而且發(fā)展商比較注意一些細(xì)部的工作，如：區(qū)內(nèi)完善統(tǒng)一的導(dǎo)示系統(tǒng)、每一棟樓的精致門牌、小區(qū)內(nèi)的提款機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)等，一切均力求為住房營造一種舒適、便利的生活。在營銷計(jì)劃的執(zhí)行中了著重突出其位于渝中區(qū)優(yōu)越的地理位置，最明顯的就在于其廣告版面的設(shè)計(jì)和廣告語，其廣告版面設(shè)計(jì)較有特色多以35＊24版面，晨報(bào)．晚報(bào)為主要選擇，版面期期不同，訴求點(diǎn)也是期期同，但總的目地突出其山水園林式新高尚小區(qū)特色；同時(shí)，新東福的宣傳策劃方