【正文】 萬家興苑浪漫的海邊生活 輕松的海邊工作是我們共同的夢想！副標(biāo)題3：商業(yè)中心+繁華地段+旅游名城+項(xiàng)目品質(zhì)+北部灣建設(shè)=高額投資回報(bào) 北部灣最具商業(yè)投資區(qū)、 生活最便利區(qū)、旅游休閑區(qū)、項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)良…………………….宣傳品B面設(shè)計(jì)內(nèi)容：主標(biāo)： 萬家興苑——四川路133高層海景房3980元/平方起！副標(biāo)1：度假好心情 生活好環(huán)境 24公里的海灘任你狂奔 世外桃園潿洲島，人間仙境的傳說 蔚藍(lán)的海岸，是候鳥的歸屬 浪花擊打著可愛的腳丫 貝殼流浪在退潮的海岸夢想點(diǎn)醒美麗的北海生活副標(biāo)2：北海 中央打造的北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)胡錦濤主席說：要把北部灣建設(shè)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新一極溫家寶說：要把北海建設(shè)成為北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的龍頭城市2008年初，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃正式獲批，一批重大建設(shè)項(xiàng)目開始推進(jìn)。、感染力和強(qiáng)大的震撼力。，提高公司的知名度。 銷售技巧培訓(xùn)1. 談判技巧2. 接待流程和接待規(guī)范3. 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 4. 電話營銷培訓(xùn)（四）銷售人員考核與激勵制度：（略）（五）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)： 專業(yè)——高手——銷售“殺手”這一過程的轉(zhuǎn)變。232。第十四章 銷售人員的培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容包括：232。第十三章 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算類別形式規(guī)格單價(jià)（元）數(shù)量費(fèi)用（萬）備注電視訪談?wù)雇焙?2樓書16P/200克銅版紙2540CM3元12000本單張和戶型圖A440000張戶外廣告新力商場噴繪和售樓部外場/施工外墻110平方新力/100平方售樓部外場55元/平方/月5個月帶有燈光效果網(wǎng)絡(luò)廣告搜房網(wǎng)博客首頁圖片廣告500012個月6南寧時空網(wǎng)博客、論壇時間內(nèi)容不限北海365博客、房產(chǎn)頻道時間內(nèi)容不限北海365網(wǎng)首頁大圖6000元10個月6廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)論壇時間內(nèi)容不限北海房地產(chǎn)信息網(wǎng)首頁圖片廣告4000持續(xù)10個月4東北三省房地產(chǎn)網(wǎng)站時間內(nèi)容不限雄基信息開盤整版35003頭版活動促銷1/4版70012開盤活動8派發(fā)宣傳單240元/6人/天40天意向客戶聯(lián)誼活動23次會議營銷35場4公益活動500021利用媒體重大事件的影響2北海電視報(bào)導(dǎo)其他4預(yù)計(jì)65注意：%左右。 電臺廣告創(chuàng)意根據(jù)電臺廣告聲音消失快，不易被人記憶的特點(diǎn)，在廣告的創(chuàng)意上要求簡單明了，并且針對特點(diǎn)活動進(jìn)行宣傳。新聞片：以新聞的形式報(bào)道“萬家興苑”項(xiàng)目開發(fā)中的奠基慶典，封頂?shù)然顒觾?nèi)容，向消費(fèi)者傳遞項(xiàng)目特征與個性的片段，具有新聞性和真實(shí)性，并且有較高的可信度。專題片：以寫實(shí)的手法為主，全面包括項(xiàng)目的地理位置、交通、園藝、綠化、配套設(shè)施、物業(yè)管理、首期發(fā)售及公司介紹內(nèi)容，是對項(xiàng)目總體規(guī)劃理念的介紹。 第三節(jié) 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)根據(jù)原有廣告主題：引領(lǐng)北部灣的新生活 廣告詞：“萬家興苑，引領(lǐng)北部灣生活的潮流”“萬家興苑碧海藍(lán)天休閑生活—財(cái)富投資”“中央打造的北部灣經(jīng)濟(jì)生活”第五階段 掃尾期嚴(yán)格講，在整個樓盤項(xiàng)目推廣過程中掃尾不單獨(dú)進(jìn)行劃分，但考慮到國際新城項(xiàng)目中的多樣性，以及與下一周期銷售的合理連接所以在這個階段推廣將集中對尾樓的銷售。以求最大程度的達(dá)到廣告目的。 第三階段 市場引爆期推廣過程中廣告投入量最多的時期，并且多為媒體廣告為主。針對萬家興苑項(xiàng)目，導(dǎo)入期內(nèi)主要是集中向消費(fèi)者樹立北海市商業(yè)中心這一主題。為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠下基礎(chǔ)4. 使項(xiàng)目的品牌價(jià)值得到提升第二節(jié) 廣告宣傳總策略網(wǎng)絡(luò)營銷，活動營銷，整合推廣，形成轟動效應(yīng)以開發(fā)同為先導(dǎo)品牌中，擴(kuò)大廣告勢力，提高樓盤知名度。造成市場轟動效應(yīng)，用產(chǎn)品造勢，聚集客戶目光，形成市場銷售熱點(diǎn)。第十二章 廣告策劃方案第一節(jié) 三、萬家興苑價(jià)格定位為：3980元/㎡到6500元/㎡之間.不同時期價(jià)格策略開盤期價(jià)格策略采取“低開高走”的價(jià)格策略，傳遞價(jià)格上漲的預(yù)期，通過內(nèi)部認(rèn)購?fù)瓿墒袌鲂畔⒌氖占?；?qiáng)售期價(jià)格策略開放實(shí)景樣板間，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，刺激準(zhǔn)業(yè)主的購買行為；同時采取團(tuán)購折扣或者特價(jià)房等方式烘托市場銷售氛圍；持續(xù)期價(jià)格策略在項(xiàng)目銷售持續(xù)期間，價(jià)格波動應(yīng)該保持著穩(wěn)中求進(jìn)的策略，以根據(jù)市場需求變化來把握機(jī)遇。目標(biāo)客戶—— 目標(biāo)客戶到底能夠接受何種價(jià)格。競爭———— 市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價(jià)格情況。一、價(jià)格定位需考慮的因素5. 需求的價(jià)格彈性。價(jià)格太高，一廂情愿，市場就不予接受，對于樓盤而言項(xiàng)目的后期推廣壓力巨大，形成騎虎難下之勢。第十一章 價(jià)格策略價(jià)格是所有因素中最第三的神經(jīng)，價(jià)格是競爭市場短兵相接時的唯一有效制勝武器，故而定價(jià)顯得非常重要。樣板房是顧客對擬購置房屋最直接、最真實(shí)的體驗(yàn)，對喚起客戶購買欲望關(guān)系極大，樣板放的設(shè)置要非常慎重,要認(rèn)真研究顧客心理,布局、質(zhì)量、裝飾、外觀、設(shè)備甚至色彩都要仔細(xì)研究,反復(fù)比較,還要特別注意周圍環(huán)境的介紹和描繪.樣板房的裝修應(yīng)以中高檔為標(biāo)準(zhǔn),家具的擺設(shè)應(yīng)有現(xiàn)代家居品位,突出其優(yōu)點(diǎn)的同時,還應(yīng)盡量掩飾其結(jié)構(gòu)上的一些不足之處.（5） 公關(guān)活動可舉辦一些公關(guān)活動以提高項(xiàng)目的品牌形象，如 “三八婦女節(jié)” “五一勞動節(jié)”“六一兒童節(jié)”等進(jìn)行公關(guān)活動的促銷，配套項(xiàng)目的進(jìn)展。項(xiàng)目的正式推出儀式要舉辦得隆重、轟動、給目標(biāo)客戶留下深刻的