【導(dǎo)讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。本項(xiàng)目位于沙坪壩東部新城板塊，原重棉一廠居民居住區(qū)。東至沙濱路，西至龍泉路，南。至上土灣路，北至漢渝路。距離沙區(qū)核心商圈步行僅需10-15分鐘，驅(qū)車僅需3分鐘。部城區(qū)的中心地段。㎡，商業(yè)建筑面積為11300㎡，綠地率為%，建筑密度為%。等，地塊屬于城市中心老生活區(qū)，經(jīng)營檔次較低。整個(gè)項(xiàng)目包圍，未來項(xiàng)目的商業(yè)能見度將最大化。項(xiàng)目的商業(yè)建筑面積在模范村附近，規(guī)模是最大，且商業(yè)形象是最后的。和經(jīng)營者提高信心保證?，F(xiàn)目前道路狀況較差，公交線路較少，嚴(yán)重制約了本項(xiàng)目的商業(yè)發(fā)展。又因政府調(diào)控，沙濱路的商業(yè)在逐漸興起，東部城區(qū)的發(fā)展也倍受。東部新城是沙區(qū)舊城改造的重點(diǎn)，新的東城規(guī)劃，將吸引一大部分本區(qū)及外區(qū)人口入住，民都會(huì)到項(xiàng)目附近“趕集”，會(huì)為商業(yè)帶來人流。

　　

【正文】 低開高走 開盤時(shí) 預(yù)留一定的漲價(jià)空間，開盤促銷活動(dòng)結(jié)束后，立刻把價(jià)格升至正常水平。后期跟隨市場的發(fā)展態(tài)勢，價(jià)格穩(wěn)中有漲。 ② 報(bào)價(jià)策略 在開盤前暫不對外公布準(zhǔn)確售價(jià)，只報(bào)給客戶一個(gè)價(jià)格范圍，以試探客戶對價(jià)格的接受程度。直到開盤時(shí)公布正式售價(jià)，利用開盤期間的火熱氣氛，實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化。 三、推廣策略 由于二期 A、 B 棟工程時(shí)間和規(guī)劃道路的動(dòng)、完工時(shí)間尚無法確定，此部分商業(yè)目前價(jià)值不能充分體現(xiàn)，所以本報(bào)告只對一期的推廣計(jì)劃作出戰(zhàn)略性規(guī)劃 。 推廣時(shí)間安排 市場引導(dǎo) 初步招商期 強(qiáng)勢推廣期 持續(xù)銷售期 11 月 1 日 12 月 1 日 07 年 3 月 1 日 — 07 年 5 月 引導(dǎo)招商階段 強(qiáng)勢推廣階段 持續(xù)銷售階段 內(nèi)部認(rèn)購 深度招 商期 內(nèi)部認(rèn)購階段 07 年 1月 13日 開盤 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 開盤前營銷執(zhí)行計(jì)劃 ⑴ 第一階段：市場引導(dǎo)、初步招商期 （ ） ☆ 銷售方案 銷售目標(biāo) 積累 普通 會(huì)員 20組；洽談意向品牌商家 10組， 精品小商戶 20組。 銷售策略 啟動(dòng) “澳 鄉(xiāng)商業(yè)匯 ” 進(jìn)行普通會(huì)員的 積累， 普通會(huì)員 免費(fèi)入會(huì) ， 以吸引更多的客戶關(guān)注項(xiàng)目，形成口碑效應(yīng)。 招商策略 先 主力后散戶：為樹立 項(xiàng)目商業(yè)形象，遵循“高品味、低門檻”的策略，本階段對目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放寬，嚴(yán)格挑選吸納品牌商戶；但為底商的銷售，也應(yīng)同時(shí)洽談?dòng)幸庀虻木?小商家，以便在開盤銷售時(shí) ，保證項(xiàng)目底商有充足的商家資源， 從而 增強(qiáng)底商客戶的購買信心。 ☆ 推廣 策略 推廣思路 通過周邊道路的建設(shè)以及項(xiàng)目處于東部新城核心地段的優(yōu)勢，從而樹立項(xiàng)目東部新城的“新城標(biāo)”概 念。 它是一個(gè) 東部新城的 城市標(biāo)志，是一個(gè)城市地理意義的標(biāo)志，也是有經(jīng)濟(jì)意義的城標(biāo)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意義的城標(biāo)。 ※ 整合項(xiàng)目東部新城首個(gè)澳洲風(fēng)情街的形象定位，豐富項(xiàng)目內(nèi)涵，逐步加深客戶對項(xiàng)目地位和發(fā)展前景的了解和認(rèn)同 ※ 主力餐飲娛樂店招商，為項(xiàng)目銷售奠定 基礎(chǔ) ※ 積累客戶名單，了解其需求，為公開銷售階段的造勢作前期準(zhǔn)備、 ※ 整合推廣活動(dòng)及主流媒體推廣的全面攻勢，更深入、廣泛的推廣項(xiàng)目，形成項(xiàng)目強(qiáng)大的品牌知名度和信譽(yù)度 ※ 激發(fā)投資興趣，促成購買 ※ 重點(diǎn)在于不斷發(fā)掘和強(qiáng)化項(xiàng)目的豐富內(nèi)涵，并配合主力店的正式營業(yè)和促銷活動(dòng)，深化項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)所帶來的全新經(jīng)營環(huán)境及理念 ※ 利用重百的入駐，強(qiáng)力宣傳項(xiàng)目區(qū)域升值潛力，凸顯地段價(jià)值和投資回報(bào)價(jià)值，積蓄客戶群為開盤蓄勢 ※ 渲染招商成績，吸納品牌商家，增強(qiáng)購買信心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目商業(yè)建筑面積 1萬余平米，休閑廣場 1萬余平米，加上 項(xiàng)目周邊以形成的 2萬余平米的商圈，所以就規(guī)模和城市地理位臵來講，項(xiàng)目做東部新城的城標(biāo)當(dāng)仁不讓。 推廣主題 東部新城首個(gè)澳洲風(fēng)情商業(yè)中心 新中心 新城標(biāo) 新生活 推廣核心內(nèi)容 東部新城商圈核心位臵，巨大升值空間潛力 路通財(cái)通，全面臨街的立體花園街區(qū) 澳城花道－東部新城的澳洲風(fēng)情生活版 媒體組合 媒體類別 投放時(shí)間 報(bào)媒選擇 媒體形式 主題 報(bào)紙媒體 商報(bào) 軟文硬做 東部新城首個(gè)澳洲風(fēng)情商業(yè)中心 新中心 新城標(biāo) 新生活 商報(bào) 硬整版 澳城花道－東部新城的澳洲風(fēng)情生活版 網(wǎng)絡(luò) 日正式投放 發(fā)布商業(yè)招商及客戶積累信息 短信 正對住宅業(yè)主及收集的目標(biāo)商家發(fā)送短信 海報(bào) 針對收集的商家資源和沙區(qū)經(jīng)營戶有選擇的派發(fā)、銷講 巡展 全月 三峽廣場展示 戶外 正式投放 重百超市強(qiáng)勢入駐，商業(yè)登記火熱進(jìn)行中 費(fèi)用預(yù)算： 20萬元 ☆ 工作分解 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 工作事項(xiàng) 工作要求 完成階段 責(zé)任單位 報(bào)媒廣告 突出項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及形象 報(bào)媒投放前 1天 紅石 海報(bào) 突出項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及形象 紅石 招商資料 突出項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及形象 緯聯(lián) 商家名錄收集 尋找目標(biāo)商家 緯聯(lián) 商業(yè)模型 突出項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及形象 中人、緯聯(lián) 店招 設(shè)計(jì) 突出項(xiàng)目形象及引導(dǎo)業(yè)態(tài)定位 中人、緯聯(lián)、設(shè)計(jì)公司 店招制作 保證效果 中人、制作公司 廣場商業(yè)形象包裝設(shè)計(jì) 突出項(xiàng)目商業(yè)形象 中人、緯聯(lián)、設(shè)計(jì)公司 廣場商業(yè)形象包裝制作 保證效果 中人、制作公司 項(xiàng)目西邊道路建設(shè) 力求盡快完工 中人 ⑵ 第 二 階段： 內(nèi)部認(rèn)購 、 深度招商 期（ ） ☆ 銷售方案 銷售目標(biāo) 積累 普通 會(huì)員 60組 ，并有效轉(zhuǎn)化 VIP會(huì)員 30組 ； 累計(jì) 洽談意向品牌商家 20組，精品小商戶 40組。 銷售策略 繼續(xù)招募 普通會(huì)員 客戶 ， 在臨近開盤前一周即 07年 1月 6日開始將前期積累的普卡會(huì)員客戶轉(zhuǎn)化為 VIP客戶 招商策略 先主力后散戶：為樹立項(xiàng)目商業(yè)形象，遵循“高品味、低門檻”的策略，本階段對目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放寬，嚴(yán)格挑選吸納品牌商戶；但為底商的銷售，也應(yīng)同時(shí)洽談?dòng)幸庀虻木沸∩碳?，以便在開盤銷售時(shí)，保證項(xiàng)目底商有充足的商家資源，從而增強(qiáng)底商客戶的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 購買信心。 ☆ 推廣 策略 推廣思路 借助重百的進(jìn)場裝修和渲染前期積累的品牌商家資源，突出項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，并有效利用項(xiàng)目的優(yōu)勢賣點(diǎn)，吸引更多的商家簽約 入駐和增強(qiáng)客戶購買信心。 推廣主題 重百超市及眾品牌商家即將入駐雪梨澳鄉(xiāng) 推廣核心內(nèi)容 買一層送一層 資金評估擔(dān)保 創(chuàng)業(yè)基金盛情發(fā)送 公關(guān)活動(dòng) 社區(qū)商業(yè)投資講習(xí)會(huì) 暨商家簽約儀式 活動(dòng)時(shí)間： 07年 1月 6日 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場營銷中心 活動(dòng)目的：突出項(xiàng)目商業(yè)投資價(jià)值和增強(qiáng)客戶購買信心 活動(dòng)形式： 〃資深專家講解項(xiàng)目投資價(jià)值 〃品牌商家的簽約 〃普卡客戶 正式開始 轉(zhuǎn)化為 VIP客戶 〃紅酒、雪茄品鑒及相應(yīng)糕點(diǎn)、酒水供應(yīng) 參加人員： 中人領(lǐng)導(dǎo)、投資專家、 重百領(lǐng)導(dǎo)、眾商家領(lǐng)導(dǎo)、會(huì)員客 戶 、有意向之目標(biāo)客戶、相關(guān)工作人員 費(fèi)用預(yù)算： 5萬元 媒體組合 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 媒體類別 投放時(shí)間 報(bào)媒選擇 媒體形式 主題 報(bào)紙媒體 商報(bào) 硬整版 重百超市及眾品牌商家即將入駐雪梨澳鄉(xiāng) 買一層送一層 、 資金評估擔(dān)保 、 創(chuàng)業(yè)基金盛情發(fā)送 商報(bào) 硬整版 同上 晨報(bào) 硬整版 重百超市及眾品牌商家即將入駐雪梨澳鄉(xiāng) 買一層送一層 、 資金評估擔(dān)保 、 創(chuàng)業(yè)基金盛情發(fā)送 ，另附活動(dòng)信息 晨報(bào) 硬整版 商業(yè)開盤廣告 網(wǎng)絡(luò) 全月 發(fā)布商業(yè)招商及客戶積累信息 短信 針對 住宅業(yè) 主及收集的目標(biāo)商家發(fā)送短信 海報(bào) 全月 針對收集的商家資源和沙區(qū)經(jīng)營戶有選擇的派發(fā)、銷講 巡展 全月 三峽廣場展示 戶外 全月 重百超市強(qiáng)勢入駐，商業(yè)登記火熱進(jìn)行中 費(fèi)用預(yù)算 約 ： 30萬元 ☆ 工作分解 工作事項(xiàng) 工作要求 完成階段 責(zé)任單位 報(bào)媒廣告 突出項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值及形象 報(bào)媒投放前 1天 紅石 商家名錄收集 尋找目標(biāo)商家 全月 緯聯(lián) 重百入場裝修 加快重百商業(yè)的建設(shè)，聯(lián)系其盡快入場裝修 中人 活動(dòng)策劃 保證活動(dòng)效果 緯聯(lián) 西邊道路建設(shè) 完工 道路整潔 中人 四 入市前的硬件配套設(shè)施建議 為體現(xiàn)項(xiàng)目 “東部新城首個(gè)澳洲風(fēng)情 商業(yè)中心 ”的商業(yè)形象定位，在入市前從硬件配套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 設(shè)施上應(yīng)充分體現(xiàn)這一主題，為項(xiàng)目銷售和價(jià)值提升推波助瀾。 模擬裝修 建議 將 C棟一樓 的小 商鋪模擬裝修為 花店 或者 面包店 ，增添商業(yè)氣氛，淡化由于人氣不足對項(xiàng)目造成的影響，制作商鋪旺銷的現(xiàn)象，強(qiáng)化潛在客戶的購買欲望。 門櫥設(shè)計(jì) 在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，門櫥既是一種重要 的廣告形式，也是裝飾店面的重要手段，一個(gè) 構(gòu)思新穎、主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、手法脫俗、 裝飾美觀、色調(diào)和諧的商店櫥窗，與整個(gè)商店 建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境構(gòu)成的主體畫面能起美化 商場和市容的作用。 并應(yīng)充分考慮防塵、防熱、 防淋、防曬、防風(fēng)、防盜等；門櫥設(shè)計(jì)應(yīng)與店 門的商業(yè)定位相 適應(yīng)，以引導(dǎo)以 后的商業(yè)經(jīng)營業(yè) 態(tài)。 外墻及裝飾設(shè)計(jì) 作為一個(gè)風(fēng)情商業(yè)街區(qū)，在外墻及裝飾小品、園林景觀方面， 應(yīng)精心營造生態(tài)健康的消費(fèi)場所，并在建筑材料，銷售模式方面注 入新穎而有趣味的澳洲元素，使 得人們在消費(fèi)過程中體驗(yàn)到消費(fèi) 的樂趣所在。