【正文】 度 ， 可以逐漸開放 紅酒坊 、 特色店、 私家海灘 等度假休閑項目 ， 提供給旅行團或到訪客戶休閑娛樂使用 。 攔截營銷 —— 京沈高速公路沿途出口的戶外廣告牌攔截 ， 內容需結合當期推廣主題進行更新 。 旅游高峰期 ， 可在京沈高速公路沿途的白鹿 、 香河 、 北戴河 、 秦西 、 山海關 、 沈陽等 收費站發(fā)放宣傳資料 。 業(yè)務策略配合： 優(yōu)惠措施 —— 配合各類優(yōu)惠客戶的措施 ， 上調售價 。 適時銷控 —— 根據不同銷售時段的需要進行銷售控制 。 入住供樓 —— 根據項目工程進度適時推出，爭取更多的投資型客戶。 營銷篇 — 基本策略 — 推廣策略 營銷篇 — 實效手段 — 體驗營銷 營銷策略 推廣手段 業(yè)務策略配合： 優(yōu)惠措施 —— 配合各類優(yōu)惠客戶的措施，上調售價。 適時銷控 —— 根據不同銷售時段的需要進行銷售控制 。 贈送家具 —— 保證投資型客戶的來訪與購買。 渤海灣首席濱海度假城之旅 環(huán)繞渤海經濟圈經濟發(fā)展 海濱休閑度假設施 強大的會展功能 關聯 感官 思考 情感 行動 集休閑、娛樂、度假、商務、居住功能為一體的 渤海灣首席濱海度假城 環(huán)渤海經濟圈發(fā)展論壇 營銷篇 — 基本策略 — 推廣策略 營銷篇 — 實效手段 — 體驗營銷 營銷策略 事件營銷及體驗營銷建議例舉 奧運經濟促進 多渠道整合傳播原則 各渠道自身的延續(xù)性原則 窄道為主、大眾為輔的媒體調度原則 一個核心，兩個基本點 營銷篇 — 傳播原則 媒體與活動渠道的運用 偉業(yè)專有渠道的運用 媒體與活動間的延續(xù)性 活動自身的延續(xù)性 專有渠道 傳統 營銷 被動： 傳統銷售采用廣撒網 被動等客上門的營銷方式。 ?廣告大范圍轟炸法 ?房展作秀法 …… 主動： 偉業(yè)認為 銀泰中心的銷售渠道應選擇主動 直向銷售。充分利用偉業(yè)固有資源。 針對銀泰目標客戶群， 毫無虛言，直接命中鏢靶。 ?數據庫營銷 ?介質營銷 ?人脈營銷 鏢靶式營銷 營銷篇 — 專有渠道 — 鏢靶式營銷渠道 介質營銷： 偉業(yè)多年來注重加強與各類人群中間介質體的聯系與溝通。并與之建立良好關系。通過該類渠道可以與頂級目標客戶群進行有效溝通。 ?中國古董收藏界 ?頂級汽車銷售代理商 ?奢侈品類媒體 ?私人理財顧問 ?各類經紀人 介質營銷 渠道 營銷篇 — 專有渠道 — 介質營銷 人脈營銷： 推行 “ 非客戶帶客戶方案 ” ，利用與偉業(yè)一直保持良好關系的高檔項目或頂級別墅的客戶為本項目最初渠道，達到良好銷售以及口碑的高層次推廣傳播。 人脈營銷 渠道 營銷篇 — 專有渠道 — 人脈營銷 少廣告 多活動 差異性非常規(guī)推廣傳播策略： 營銷篇 — 基本策略 — 推廣策略 ?差異性推廣手段： 現場活動及事件營銷為主，媒體廣告為輔。 ?差異性銷售手段： 專業(yè)建筑銷售團隊與客戶互動機制，注重銷售現場的展示作用 推廣策略 基本策略 與酒店管理公司合作，使客戶提前享受超級服務的營銷手段 B、體驗營銷 六星級酒店體驗之旅 與 CBD互動互補共享發(fā)展 品質領地 /投資增值中心 領航北京城市升級 關聯 感官 思考 情感 行動 北京城市典范 /形象代表 高峰論壇會 營銷篇 — 實效手段 — 體驗營銷 只與頂級人士鋒芒相會 我們并不打算平易近人 ① 設立審查制度 限制購買人群 ,保證本項目業(yè)主的資金實力與品位水平 。 ② 執(zhí)行拍賣策略 項目入市之前 ， 挑選若干最好樓層戶型設置天價進行拍賣 。 引起市場震驚與新聞效應 。 吸引若干高端神秘買家入住 。 帶動后期人氣與持續(xù)關注度以及跟跟風購買效應 。 營銷篇 — 基本策略 — 銷售策略 銷售策略 關鍵詞 —— 神秘 保持神秘感 ， 除了必要 、 基本的形象廣告告知之外 ， 一切宣傳與活動皆運用“ 高來高往 ” 的原則 ， 鎖定高端人群 、 少做大眾傳播 。 關鍵詞 —— 暗示 品質暗示 ， 于推廣傳播 、 現場布置 、 接待行為中 ， 利用暗示手段強調產品的珍惜性與收藏價值 。 關鍵詞 —— 感覺 將活動營銷與廣告宣傳有機結合 ， 體驗 “ 炫耀與滿足 ,娛樂人生 ” 的感覺 ， 營造 “ 玩的就是心跳 ” 的境界 。 營銷篇 — 基本策略 — 調性 推廣與銷售的調性 雄厚建筑背景 強大的 營銷顧問團隊 產品深度研究 品質升級建議 具有建筑背景 專業(yè)營銷隊伍 偉業(yè)顧問 建筑團隊，專業(yè)營銷 銀泰中心 領 航 北 京 建 筑 新 高 度 營銷篇 — 實效手段 — 建筑營銷 A、建筑營銷 實效手段 專業(yè)的營銷隊伍 ★ 偉業(yè)顧問將派出有著豐富的該區(qū)域及高檔公寓銷售經驗的業(yè)務體組成項目的銷售團隊。 ★ 她們深刻了解高端消費者們真正的購買需求、購買心理，以及生活習慣和消費特征。 ★ 對于如何開拓市場、尋找有效溝通的渠道有著深刻認識，并且長期保持著活躍的銷售關系。 營銷篇 — 實效手段 — 建筑營銷 與酒店管理公司合作，使客戶提前享受超級服務的營銷手段 B、體驗營銷 六星級酒店體驗之旅 與 CBD互動互補共享發(fā)展 品質領地 /投資增值中心 領航北京城市升級 關聯 感官 思考 情感 行動 北京城市典范 /形象代表 高峰論壇會 營銷篇 — 實效手段 — 體驗營銷 深層接觸 , 認知提升 北京 CBD國際顯貴體驗 如何清晰解讀？ 從北京樓盤顯貴到國際品牌的引領者 加強目標客戶對銀泰中心的多角度的深層次了解 增加產品的認識度和美譽度 營銷篇 — 實效手段 — 體驗營銷 市場突破點的核心 市場突破點的關鍵 建立銀泰中心市場領袖地位 建立市場致高點，全面建立目標核心優(yōu)勢 形象的高點 產品的高點 手段的高點 產品形象的建立 產品優(yōu)勢的建立 整合攻擊優(yōu)勢建立 市場突破點的建立 營銷篇 — 實效手段 — 體驗營銷 C、價格營銷 在六星級酒店 —— 擁有自己的總統套房 核心思想： 營銷篇 — 實效手段 — 價格營銷 整體策略： “ 高開高走 快頻變化 ” 銷售次序：從大到小 頂級戶型售價最先公開 體現項目的尊貴品質 帶動全盤價格上揚 戶型每成交一套單價提升 升值表現一蹴而就 造就稀缺物業(yè)抄樓熱銷的局面 為偏小戶型制造空間拉大各戶型價差 營銷篇 — 實效手段 — 價格營銷 D、品牌營銷 銀泰中心品牌樹立 漸進式品牌營銷策略 以團隊品牌作為切入點，開展品牌營銷 利用已入主的高端客戶，塑造人群品牌效應 自身品牌的長期、永續(xù)經營 數據庫營銷 偉業(yè)前期運作的品牌效應 介質營銷 人脈營銷 建筑營銷 體驗營銷 提案營銷 價格營銷 識別型全程服務 定制化業(yè)務接待 營銷篇 — 實效手段 — 品牌營銷 推行識別型全程服務 建立完善 CI服務系統 與項目 VI系統配合 ， 推出嚴格的 “ MI精神識別 ”與 “ BI行為識別 ” 的接待客戶的完整體系 【 前期與柏悅聯動 后期仍持續(xù)運轉 】 營銷篇 — 現場執(zhí)行 — 識別型全程服務 現場執(zhí)行 享受定制化業(yè)務接待 與審查制度結合 提供區(qū)別性“每人一套”的專屬接待方案 [強調尊貴感受，強調私屬服務 ] 營銷篇 — 現場執(zhí)行 — 定制化業(yè)務接待 團隊篇 Ⅳ —— 偉業(yè)核心力量的全力配合 高度不是夢想，巔峰需要體驗 構筑價值 成就高度 體驗巔峰 偉業(yè)呈報 感謝聆聽