悅府二期營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-21 20:01本頁面
【正文】 的短期的特別促銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。營業(yè)推廣這種促銷方式的特點有如下方面、 ①、吸引顧客各種形式(如分期付款、優(yōu)惠價格、售后免費維修服務(wù)、房地產(chǎn)展銷會等)的營業(yè)推廣，都是為了有效地招徠顧客，引起人們的注意。②、刺激購買營業(yè)推廣二般都是通過提供某些優(yōu)惠，來刺激和吸引顧客購買。③、效果短期營業(yè)推廣往往是為了促銷積壓產(chǎn)品，或是為了短期內(nèi)迅速收回現(xiàn)金和實現(xiàn)房地產(chǎn)價值而采用的，因此，這種促銷方式的效果也往往是短期的，如果運用不當(dāng)?？赡軙诡櫩彤a(chǎn)生對產(chǎn)品的懷疑。 公共關(guān)系公共關(guān)系是指企業(yè)和組織利用雙向信息交流手段，有計劃地加強與公眾的聯(lián)系，以贏得廣大公眾的信任和支持，并樹立企業(yè)信譽等一系列活動。在促銷溝通中公關(guān)活動的主要形式有市場宣傳、新聞宣傳報道、提供贊助等。公共關(guān)系對于和諧企業(yè)與公眾的關(guān)系、樹立企業(yè)形象所具有的重要性已逐漸得到大多數(shù)開發(fā)商的認網(wǎng)。公共關(guān)系這種促銷方式的特點有如下方面。 ①、高度可信公共關(guān)系不僅是促銷企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，而主要是為了樹立房地產(chǎn)企業(yè)的整體形象、新聞報道和特寫看上去比廣告更加可信、真實：有助于樹立本企業(yè)的良好形象、改善企業(yè)的營銷環(huán)境。②、傳播方式無償公共關(guān)系的傳播手段比較多，可以利用各種傳播媒體i 也可以進行各種形式的直接傳播。因此，公共關(guān)系活動本身雖然需要支出一定的費用，但其傳播過程通常是以新聞報道的形式，而不像廣告郡樣需要支付費用。③、影響面廣公共關(guān)系的作用面比較廣泛，其作用于房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)外的各個方面，而不像廣告鄧樣只是針對企業(yè)產(chǎn)品的日標(biāo)市場，而是將公共關(guān)系活動中所有的受眾列為作用面，有利于培養(yǎng)長期客戶、潛在客戶 渠道戶外策略： 在各階段都是主要擔(dān)負建立本項目時尚、高雅形象宣傳目的；在開盤節(jié)點或其他重大節(jié)點前進行更換，傳遞開盤等重大信息，開盤一周后重新回到形象廣告上。報紙策略： 在形象建立期以建立項目時尚、高雅形象為主要目的，同時配合項目活動信息傳遞；在預(yù)熱期，主要以傳播項目賣點為主；同時配合項目開盤等重大信息傳遞；強銷期主要進行深挖的項目賣點傳播，同時配合活動需求，傳遞信息；持銷期對項目品牌、物業(yè)管理等進行傳播。網(wǎng)絡(luò)： 在各階段，網(wǎng)絡(luò)平面廣告以傳播項目形象和活動信息為主；網(wǎng)絡(luò)文章以項目整體介紹、賣點展示及活動內(nèi)容具體播報為主。短信： 項目開盤時以“樣板房開放暨時尚T臺秀”、“不同的角度青春攝影展”等系列活動和促銷活動信息傳播為主。電臺： 不同階段以項目形象信息、項目賣點信息和活動信息傳遞為主。
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