【正文】 l 采用多種公關(guān)活動；l 多樣社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動，促成人際傳播；l 內(nèi)外兩手穩(wěn)定增進潛在客戶源?；顒樱?. 阿爾卡迪亞第二屆“清涼一夏”歡樂嘉年華目的：提升項目品牌影響力；增進企業(yè)與客戶情感，形成口碑效應(yīng)時間：2007年6月1日地點：阿爾卡迪亞廣場對象：新老客戶及潛在客戶內(nèi)容：美食節(jié)、業(yè)主卡拉OK大賽、游戲、文藝表演、抽獎活動等2．阿爾卡迪亞第二屆“新生活之旅”攝影大賽目的：加深客戶感官認(rèn)識，吸引客戶廣泛參與時間：2007年10月對象：客戶及其他人群等內(nèi)容：以小區(qū)環(huán)境景觀、生活為攝影題材進行拍攝。營銷推廣階段執(zhí)行作業(yè)排定階 段蓄水潛銷期開盤強銷期持續(xù)清盤期時 間主 題江北首席公園社區(qū)一生的公園風(fēng)景,一生的品質(zhì)生活城市大公園，生活大視界媒體配合報紙軟硬結(jié)合、廣告牌、引導(dǎo)旗、圍墻、橫幅報紙、橫幅、電視、短信、DM報紙、橫幅、電視、短信、DM銷售作業(yè)現(xiàn)場接待開盤活動、現(xiàn)場促銷、接待簽約細(xì)化賣點宣傳產(chǎn)品促銷、情感促銷、SP公關(guān)活動“看房有禮”活動、推介會VIP卡發(fā)放開盤活動、促銷活動嘉年華活動、攝影大賽其他配合營銷中心重新包裝樣板房 (1)蓄水潛銷期整合現(xiàn)有資源塑造項目新形象，傳遞二期項目信息，并通過系列推廣活動，短期內(nèi)形成市場關(guān)注熱度，廣積客戶。l 有效增加客戶來訪量，通過廣告、活動、現(xiàn)場攔截等推行，有效積累新客戶；l 開放二期房源，通過VIP卡預(yù)約登記，篩選有效客戶；l 積極準(zhǔn)備開盤前的所有籌備工作。推廣主題：“江北首席公園社區(qū)，引領(lǐng)大廠住宅全面升級！” “二期美宅即將榮耀面世”主要內(nèi)容：l 戶外廣告牌、引導(dǎo)旗、圍墻、橫幅等廣告制作發(fā)布；l 樓書、DM制作，銷售體系建立；l 營銷中心重新包裝；l 報紙軟硬廣告強勢推出，以闡釋公園式主題社區(qū)強調(diào)產(chǎn)品的特色，吸引消費者關(guān)注；l 電視宣傳片及滾動字幕播放；l 開盤預(yù)告和VIP卡發(fā)放的強力推行；l “看房有禮”活動和“二期項目推介會”的舉行。銷售配合：l 現(xiàn)場來人接待，推廣蓄水；l 項目信息傳遞；l VIP卡推行，鎖定有效客戶。(1)開盤強銷期強勢推廣攻勢啟動，引爆開盤，制造熱銷旺勢。l 報紙、橫幅、電視、短信、DM等高頻次轟炸；現(xiàn)場造勢；l 盛大開盤典禮，公關(guān)造勢，實景動人；l 優(yōu)惠與抽獎，逼迫客戶加快簽約和下定。推廣主題：“一生的公園風(fēng)景,一生的品質(zhì)生活！”　　　　　　“二期景觀美宅Ｘ月Ｘ日盛大開盤，榮耀全城”主要內(nèi)容：l 報紙、橫幅、電視、短信、DM等開盤廣告盛勢推出，驚爆開盤；l 盛大開盤典禮，抽獎優(yōu)惠并舉；l 開盤后廣告持續(xù)攻擊，強烈刺激達成開盤熱銷。l 樣板房的設(shè)計裝飾和面世。銷售配合：l 項目說介、客戶接待簽約和合同送審；l 開盤前的ＶＩＰ卡繼續(xù)發(fā)放；l 現(xiàn)場繼續(xù)強勢銷售，客戶的跟蹤與回訪；l 開盤活動的相關(guān)配合。(3)持續(xù)清盤期以產(chǎn)品特點熱烈訴求為主，并繼續(xù)保持高密度的發(fā)布頻率，關(guān)系與情感營銷滲透，實現(xiàn)持續(xù)去化。l 有效促銷手段的運用與結(jié)合；重要活動節(jié)點的充分利用；l 活動舉辦，口碑傳遞；l 抗性房源的優(yōu)惠策略制定實施。推廣主題：“城市大公園，生活大視界！”　　　　　“二期景觀美宅持續(xù)熱銷中”主要內(nèi)容：l 廣告宣傳進一步闡述分賣點，吸引新客源；l 以針對性的促銷廣告刺激，促進抗性房源的去化；l 嘉年華活動與攝影大賽的活動細(xì)則／內(nèi)容安排／活動組織／活動告知／活動宣傳與執(zhí)行等；銷售配合：l 關(guān)系營銷展開：客戶人際關(guān)系網(wǎng)深度挖掘；“老帶新”優(yōu)惠活動的繼續(xù)執(zhí)行；l 抗性房源的針對銷售；l 未購客戶的追蹤強化；l 活動與促銷配合。三、媒介執(zhí)行１．媒介選擇考慮到項目市場的區(qū)域性及二期廣告預(yù)算，媒體選擇方面以區(qū)域媒體為主，大眾媒體為輔相結(jié)合，波段實施。大眾媒體——報紙：報紙一直是房地產(chǎn)的強勢宣傳媒體。報紙媒體優(yōu)先選擇《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》區(qū)域閱讀率較高的媒體。區(qū)域媒體——戶外廣告牌：區(qū)域受眾率較高，在項目形象宣傳中起著重要作用。橫幅：區(qū)域傳統(tǒng)強勢媒體，一直位居項目廣告宣傳效果前列，適合項目信息快速傳遞。大廠電視臺：滾動字幕和宣傳片，能覆蓋區(qū)域全部。企業(yè)報紙：《揚子資訊報》、《南化報》針對主要客群，目的性強。ＤＭ：夾報、掃樓、派發(fā)并行，實行區(qū)域全面滲透。短信：信息快速傳遞，選擇性強。２．媒介組合計劃媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進度和銷售各階段特點展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰強勢蓄水期和開盤熱銷期是重點?？紤]到項目的營銷任務(wù)巨重和實現(xiàn)快速去化要求，蓄水期和開盤熱銷期應(yīng)先發(fā)制人，保持市場熱度，因此這段時間的廣告投放將采取大投入、密集型的投放，其余時段則維持正常信息發(fā)布速率。阿爾卡迪亞二期媒介組合推廣計劃時段時間媒介內(nèi)容配合活動及促銷蓄水潛銷期經(jīng)五路引導(dǎo)旗形象展示+開盤信息+活動信息VIP卡發(fā)放營銷中心重新包裝“看房有禮”活動楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌四周村廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌曉山路圍墻江北大道高炮二期項目推介會葛塘轉(zhuǎn)盤廣告牌欣樂菜場廣告牌揚子生活區(qū)廣告牌揚子生活區(qū)公交站臺丁解車站金陵晚報橫幅電視宣傳片、滾動字幕開盤強銷期現(xiàn)代快報開盤信息+促銷信息VIP卡發(fā)放開盤活動優(yōu)惠抽獎金陵晚報企業(yè)報紙橫幅電視滾動字幕短信DM現(xiàn)代快報金陵晚報開盤熱銷+促銷信息節(jié)日優(yōu)惠抽獎新老客戶春節(jié)寄送禮物企業(yè)報紙橫幅楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌揚子生活區(qū)廣告牌欣樂菜場廣告牌短信DM電視滾動字幕橫幅促銷信息+樣板房面世樣板房開放節(jié)日優(yōu)惠短信DM楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌揚子生活區(qū)廣告牌欣樂菜場廣告牌持續(xù)清盤期橫幅促銷信息+活動信息嘉年華活動抽獎老帶新短信DM電視滾動字幕企業(yè)報紙金陵晚報企業(yè)報紙電視滾動字幕DM項目賣點分解+促銷信息 抗性房源特價優(yōu)惠老帶新橫幅短信楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌揚子生活區(qū)廣告牌欣樂菜場廣告牌DM項目賣點分解+促銷信息+活動信息攝影大賽節(jié)日優(yōu)惠老帶新橫幅電視滾動字幕楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌揚子生活區(qū)廣告牌欣樂菜場廣告牌四、推廣預(yù)算阿爾卡迪亞二期推廣費用預(yù)算序號項目費用（萬元）備注1報紙302戶外廣告（廣告牌、公交站臺等）703橫幅304電視105短信56印刷品307活動（含開盤）808營銷中心裝飾與維護209樣板房6010模型1510服裝511禮品2012其他40合計415 TANKS